销售执行

客户心理诉求：

1、能给我带来什么价值？

2、价格多少？

3、你们产品有没有效果？

主观销售诉求： 把产品卖出去

1、我们卖什么？

2、我们的优势是什么？

3、如何获取客户信任度？

4、能给客户带来什么？

5、客户想要什么？

销售过程中遇到的问题：提高意向客户基数（作业）

1、如何找到关键决策人？

2、如何找到优质客户群？

销售的素养：

1、自信

2、创造性

3、有工作计划

4、具备专业知识

5、不要怕被拒绝

6、优点学习法

7、养成像战士的信念，狼性文化

8、勤奋且有智慧，因势利导，顺势而为

9、效率

会议执行：

团队执行：1组2组竞争模式，业绩评估为准则，输者------

个人业绩优秀者，不要吝啬你的心得和销售技巧，分享

2组模拟实战演练，提高技能水平

执行力，目标明确，团队沟通流畅，以结果为导向

团队氛围：透明，执行力 ，沟通

每人周一提交一份周工作计划，并对计划负责

OKR：

举例：O1 业绩达到1万

O2 独立完成1家意向客户的拜访

O3 意向客户达到30个

KR1 KR2 KR3

OKR是把结果量化，确定方向，并持续实现的过程。保证工作重心不偏离原定计划，保持效率。目标设定带有挑战性，需要跑一下才能到终点。

工作表：每周周一提交一次

工作执行：今日事今日毕，效率问题

善于找出问题，并讨论、拿出具体方案

优秀的销售人员有责任和义务去帮助同事，分享心得

每个人需要注意细节。

意向客户，及时讨论，分析，出具方案

把握时效性，讲究工作效率

学习产品专业知识，流程（电商运营、SEO流程），便于独立开展工作

结果为导向，过程可以宽松，相对自由

作业（不重要）：

1、每人写一份话术

2、每人找出自身的一个销售缺点

每天工作要求：

电话量：每人每天电话，我不过分追求数量，但一定要保证质量

早会

晚会

打电话是敲门砖，关键在于能不能通过电话预约到客户。

每天的意向客户及时上报，出具跟进方案。

模拟对抗演练：