总第２ｌ期 天然气技术・经营管理 位置决定其运输较其他厂家更为便利，距离目标市 场仅有１００ ｋｍ。因此其发展下游甲醇用户的目标是 首先争取成都及周边地区符合要求的终端厂家用 以下一系列营销策略（１－３ Ｌ：一是对火车发运的甲醇实 行让价销售，争取四川省外市场，主要是华东市场 的销量；二是建立长期战略合作伙伴关系，实行大 客户价格机制，如对云天化、自贡鸿鹤等大客户实 行价格，量大从优；三是定期回访重点用户， 收集用户需求信息和反馈意见；四是密切跟踪下游 用户生产经营状况，适时调整销售策略。 户，主要是Ａ类有实力、信誉好的大化＿Ｔ企业以及Ｂ 类具备储运设施和良好销售渠道的甲醛厂家，着力 培养３～５家长期稳定用户，从而提升川西北气矿甲 醇在周边市场的品牌效应和市场份额。 ２．２营销策略 通过对云贵川甲醇市场的调查及国内市场的分 析比较，笔者认为川西北气矿甲醇销售的市场格局 已经发生了显著变化：一方面是随着经济复苏，四 川省内甲醇下游市场容量在不断扩充，表现为一批 ３结论 随着天然气的逐步提价，甲醇行业也将出现优 胜劣汰，中国石油西南油气田公司川西北气矿需要 对其甲醇生产成本、盈利能力和市场预测作出综合 的考评和准确的定位，确定成都及周边地区为主要 目标市场，与竞争对手建立和谐的合作关系，在一 定程度上保障与维护彼此的共同利益，采用更贴近 市场的定价机制，在竞争中赢得更大的主动权，实 现安全生产和市场业绩的双丰收。 参考文献 甲醛及二甲醚新装置的扩能或新建，对甲醇的需求 在继续增涨，而四川省内甲醇产量相对较小，不能 满足市场对甲醇的需求，因而西北等省低价甲醇凭 借成本优势逐步增大对四川省内的销售量并且在省 内市场已占主导地位，川西北气矿通过火车发往省 内外的甲醇受地理位置和运费等因素影响，远比前 几年难度更大。 对于西北等省低价甲醇货源的冲击和竞争，川 西北气矿在制定产品销售价格时，只有坚持价格定 位高于西北等省甲醇出厂价３５０～４００元／ｔ的营销 策略，充分利用地理位置与消费市场较近的优势， 才能扬长避短，实现市场业绩最大化。 川西北气矿甲醇火车发运量要扩大，建议采取 ［１］崔自三．收缩中的策略组合：营销过冬Ⅱ［Ｊ］．销售与市 场，２００８（３１８）：１７—１９． ［２］李雁晨．如何进行顾客分级［Ｊ］．销售与市场，２００８ （３１９）：５８—６０． ［３］范明明．市场营销与策划［Ｍ］．北京：化学Ｔ业出版社， ２００３． （编辑：周娟） 中国天然气对外依存度持续上升已达到１ ２．８％ 据息旺能源消息，２０１０年前４月，中国天然气表观消费量（产量加净进口量）达到３５１．４×１０ ｍ ，同比 上涨２２．８‰其增速首次突破２０％。与去年同期相比，中国天然气对外依存度从７．７％上升至１２．８％。 １至４月，中国生产天然气３１８．９×１０ １ＴＩ ，同比上涨１３．１％，增速较为平稳。同期，由于中亚天然气管 道的贯通，中国进口天然气达４５．１×１０ ｍ ，比去年同期剧增２０６．１％。我国自２００６年成为天然气净进口 国，进１：７数量逐年增加。２００９年，天然气表观消费量达９００×１０ ｍ ，其中进口７８Ｎ １０ ｍ ，对外依存度超 过８％，预计今年天然气进口量会超过１５０×１０ １３３３。 ６月正式启动的天然气价格改革或将抑制天然气进口的过快增长。此前，国产陆上天然气平均出厂基 准价格仅相当于国际市场原油价格的２５％，这导致使用天然气的耗能项目如天然气发电、天然气化工项 目大量上马。天然气价改后，以天然气为原料的化肥、甲醇、甲醛行业将受到严重冲击。 中国石化工业联合会相关负责人表示，能源进Ｉ：７依赖度的提升，将逼迫中国经济提高产出效率并加 快结构转型。 （信息来源：北京日报） 天然气技术／７３
