电商的出现和迅速风靡对市场营销 和现代经济发展的影响 范婧元 （武汉大学，湖北武汉４３００００） 摘要：从１９４６年第一台计算机的出现，到二十世纪六七 不变的前提下，资本减少，消费者体验感上升。 十年互联网的产生，“ｏｎｌｉｎｅ”模式就注定要在我们的日常生 其次，当我们要从消费者的角度来分析的情况下，也就 活中逐步成为主流和趋势。信息时代的到来，不仅仅让传统 会清晰很多。消费者更情愿去进行电子商务化的消费的最 媒介数字化、虚拟化，更是让我们的生产经济成为大数据时 主要原因就是花更少的钱买同样的东西。２００５年最早一批 代中浓墨重彩的一笔。随着经济的不断电子化，电子商务更 网络钻石品牌之一的戴维尼钻石品牌成立，毕业于南京大学 是逐渐对传统经济产生极大的冲击，也令我们的生活方式有 地质专业的聂文彪放弃钻石行业中翘楚身份独自创业，开启 了质的改变。在这篇文章中，我会以一个平凡人的角度，讲 了网络销售钻石的先河。他发明的ＢＢＣ（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ—Ｂａｎｋ— 述我看到的是改变，讲述我所理解的电商对中国现代经济的 Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）钻石销售模式使钻石销售有了新的道路。戴维尼 影响。 卖出的钻石要比地面上销售的价格便宜一半，这并不是因为 关键词：电子商务；互联网 ；传统经济模式；赢者通吃 他们以次充好，而是聂文彪曾去刚果考察时发现，工人们开 采出一克拉钻石，用一千二百美金就可以买到一克拉的毛 一、电商的优势和风靡的起因 坯，经过加工后价值就变为了三千到五千美金，那经过零售 在如今的时代，如果你告诉我你不知道淘宝，不知道阿 商的手中时，一克拉的价格就到了一万到两万美金，这时的 里巴巴，不知道支付宝，我会很认真地怀疑你是否在跟我开 价格差不多就翻了十倍。我们暂且不去谈网络钻石这种营 玩笑。随着互联网的普及，电子商务也慢慢地走上了经济的 销手段是否真的可以长久地发展，就这种线上直销的模式来 舞台。那么何为电子商务，如果你去百度一下“电子商务”这 说，消费者通过这种方式进行消费也可以获得性价比更高的 四个字，百度会告诉你电子商务（Ｅ—Ｂｕｓｉｎｅｓｓ）是以信息网络 商品，所以不难理解电子商务在消费者受众中的独特青睐 技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。狭隘地说，电 了。另外，电子商务的兴起也促进了支付手段的改革和创 商就是商家在网上卖东西，消费者在网上买东西的一种经济 新。支付宝和微信支付的流行，使货币也不断电子化，人们 模式。例如淘宝，京东，这些都是电商的一个典例。那么这 更情愿去用携带方便、安全性高的支付手段来让自己的生活 种经济模式为何会从互联网时代中产生，又为何会有如此大 更加便利。这也无疑是电子商务迅速风靡的一个重要原因。 的势头，能够在与传统经济的这场竞争中势均力敌甚至更胜 二、电子商务经济的兴起对市场环境的影响 一筹呢？ 当我们暂且刨去电商兴起对传统经营模式的巨大影响， 首先，我们从商家的角度来分析。传统经济模式中，通 电子商务的崛起对市场环境的破坏性我认为主要是两个方 常的情形为Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ。在这种传统模式下，一个商品从产 面，一是对中小型企业的压制，二是恶性竞争引起过度融资 生到顾客手中，通常要进行从原材料生产一企业一供应商一 而造成的泡沫化风险过大。 分销商一零售商一顾客的流程才能够完成。而在这种模式 第一，电子商务的兴起会造成对中小型企业的强力压 下，一个商品的价格在每经过一道流程时，都会因为库存成 制。为何这样说，首先请允许我来问一个问题，如果我让你 本，物流成本，人力成本而增加，并且企业需要先预支成本来 说出十个冰激凌的品牌，你能很快的说出吗？那你又是否知 组成商品，经过一系列的分销到达顾客手中时才能得到资金 道我们曾以为的冰激凌界的大佬哈根达斯早就不是原来的 的回手，这时企业要承担一个很大的资本投入和风险。那么 哈根达斯而是被和路雪收购后的品牌吗？在任何一个行业 电子商务的产生，就是大大节省了商品中转的资本。企业和 中，都存在着赢者通吃的市场机制，电子商务也不会例外。 消费者可以直接在互联网上对话，实现商品的一步到达。比 在现代的电子商务行业中，试问有谁敢和ＢＡＴ（百度、阿里巴 如说现在的戴尔电脑的销售就是采取了一个按单销售的线 巴、腾讯）相抗衡。也许有人说，我所做的电子商务不打算和 上销售，顾客提出购买意愿后，由供应商提供原材料给戴尔 这些巨头相竞争，你走你的阳关道，我走我的独木桥。那么 公司，戴尔公司直接向顾客销售。按单销售的直销模式让戴 我想说，如果你的独木桥走的越来越顺，走到了阳关道的路 尔公司真正实现了“零库存，高周转”。同样的，电子化的直 口，你会不引起ＢＡＴ的关注吗？中小企业的发展只会停留 销模式也让信息的传播更加及时和有效，在商品的功能价值 在发展初期，拥护的客户也绝不会很多，发展重大起来后也 ３３ ＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＹ金融经济 我国民营经济发展面临的问题及建议 彭茜 （中国人民银行长沙中心支行，湖南 长沙４１０００５） 摘要：激发非公有制经济活力和创造力是全面深化 改革提出的一个重要思想，要求为民营企业发展营造公平的 市场竞争环境、良好的融资环境、公开透明的服务环境 和科技创新环境。近年来，为了能更好的释放民营经济活 力，党、及各级出台了各项鼓励民营企业发 展的法规，然而我国民营经济在发展过程中仍然面临不 少制约因素，本文从民营企业发展现状入手，分析民营经济 发展中存在的问题，并提出相应的建议。 关键词：民营经济；发展问题；建议 民营企业发展现状 经济３６条”），非公有制经济市场准入不断放宽，非公有制经 济的相关金融支持力度加大，非公有制经济的社会服务 逐步完善。在此基础上，２０１０年继续颁布《关于鼓励 和引导民间投资健康发展的若干意见》（简称“新３６条”）进 一步鼓励民间投资、激发民营经济活力，继续拓宽民间投资 的准入领域和范围，允许民间投资进入金融、电力、电信、铁 路等垄断领域。国家４２部委在放宽市场准入方面相继出台 了一系列实施细则。在市场准入的支持与引导下，民营 企业发展的市场环境进一步优化，民间投资领域覆盖了国民 经济各个行业。２０１６年末，民间固定资产投资为３６．５２万亿 元，占全社会投资的比重为６１．２％，比去年增长３．２％。 （二）民营企业自主创新能力持续提升。 自“十三五”规划提出深入实施创新驱动发展战略 一、（一）民间资本投资领域和范围进一步扩宽。 随着市场准入制度改革力度加大，出台了多项放宽 民间资本准入的措施，２００５年出台《关于鼓励支持和引 以来，为民间投资带来了新的投资机遇，民营企业加快产业 导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，（简称“非公 结构优化升级步伐，且随着“大众创业、万众创新”蓬勃发展， 逃不掉被大型企业收购的命运。在电子商务领域，竞争者的 的性创新。这种性创新可以跟人们带来巨大的便 命运是适者生存，更何况电子商务领域现在发展的已经比较 利的同时，也给传统经济模式带来沉痛的打击。当人们逐渐 成熟，ＢＡＴ的存在让电子商务成为了统治，想要分一杯 把地面上的实体店当作‘试衣间’时，实体经济的发展遭到了 羹是极难的。 阻碍。那么有人就会问了，既然电子商务如此有力，那为何 第二，电子商务领域的发展导致了同型企业为了生存不 现阶段占据中国手机销售行业领头的品牌ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ依然 断融资造成的极大的风险。例如在外卖行业中，传统的经营 是线下销售呢？原因就在于电子商务的确增加ｂｕｓｉｎｅｓｓ和 模式变成了０２０的模式，将线下服务利用线上来招揽客户。 顾客的交流，但这种交流远远比不上线下服务的体验感好。 我们先来看一个数据，美团外卖Ｄ轮融资七亿美元，在谈融 所以我想说的是，我们完全不需要担心电子商务的出现会造 资十亿美元，饿了么Ｅ轮融资３．５亿美元。单单一轮融资就 成实体经济的崩盘。实体经济的优势在于品牌影响力，完善 上亿美元，更加恶性的是，这上亿的融资在短短的时间内就 被‘花钱如流水的’的外卖集团花费掉。在外卖行业中，商品 的工业链，体贴的售后服务，更加真实的情感体验；电子商务 的优势则在于价格优廉，选择性强，信息量大。二者各司其 的大相径庭让不同企业无法提高商品价值而提高竞争力，为 职，完全可以相互学习，相互帮助，共同发展。 了在同等企业中占据优势，外卖企业只能在优惠上不断 最后，我想举一个小米的例子来表达我的观点。小米公 推优以博取顾客的青睐，长期型的客户并不存在，或者说顾 司是一个典型的线上线下有机结合的成功案例。小米手机 客在意的是通过外卖得到的商品，并不在乎是哪家外卖送来 通过开论坛来了解客户的需求，在开发新系统前会提前在资 的。所以外卖品牌只能通过不断融资推出优惠来试图 在这个行业中独占鳌头。 三、电子商务经济对传统市场经济的冲击和对中国经济 发展的影响 深米粉中进行提前内测，及时收集用户的需求和建议。在线 下，小米也有实体店来增加客户的情感体验和完善售后服 务。这样的经营模式给小米带来好的发展和口碑。而这对 于我们的启示也是同样的，在电子商务如滔滔洪水涌入我们 的经济生活之时，无论是消费者还是商家都要好好的利用这 个机会。互联网＋，加的就是实体经济，当互联网与实体经 济激情碰撞的瞬间，擦出的，是不断前进的火花。 （本文数据来源于网络） 不可否认，电子商务经济的发展促进了电子化、网络化 的商家客户交流，但更加不容忽视的，就是电子商务对传统 经济模式的巨大冲击。有人曾说过，创新分为两种，一种是 延续性创新，另一种则是性创新。电子商务无疑是典型
