春节活动计划表

一、活动背景分析

新春佳节期间是消费者购买的一个黄金时期。相当部分的消费者在期盼这时节的到来，并且认为可以在这期间买到更为实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、理性消费者；2、传统感性消费者。

1、理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见。消费习惯成熟理性，对促销信息实际力度较为关注，但容易形成高端手机的购买行为；

2、感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是千家万户的共同追求。今年是传统虎年，消费者脑中容易出现“虎虎生威”、“龙腾虎跃”等词汇，本次活动形象以及现场布置上尽量采用“招财虎”、“招财童子”两个鲜明形象达到节日氛围和产品的链接延伸。 二、策划目的

1、 利用新春佳节氛围，通过各大营业厅的特价促销形成节日购买冲击波；

2、 聚集春节期间卖场单日人流量，引导更多消费者直接进入移动营业厅，形成当日消费和后续消费；

三、活动目的

 提高opone系列手机销售量；  提升高毛利率手机产品销售量；

活动方案1

活动时间:2010年2月10日——20日 活动主题：虎虎送福，招财送礼 活动内容：

1、试用ophone手机就送招财虎（每日每店限送20个）； 2、活动期间购买ophone系列主推手机，可以免费抽取新新世纪提货卡（面额50元——100元，仅限于ophone系列）；

3、现场购买低价或者特价机，可以免费抽取10至50元礼品；

现场活动氛围布置：

1、 印制具有鲜明虎年风格的DM单，在主要门店周边范围进行发

放。DM突出喜庆，免费试用，得招财虎，送提货卡等元素； 2、 活动期间，由各门店自行安排一位机灵、幽默的员工，穿上卡

通老虎服装（装扮的越象越好），在营业厅门口来回走动，进行DM单发放；

3、 现场促销信息在有LED流动字幕的营业厅进行展示，所有现场

宣传品突出“招财送礼”字样；

活动宣传：

DM单（重点门店/800份，普通门店（500/份） 现场X展架(2个/店)

现场吊饰布置（根据柜台数量制定） 招财虎布偶（180/店）

KT板（用于扩大展示画面2个/店） 抽奖箱（2个/店）

以上所有室内吊饰于活动完毕之后全部由区域经理回收，交回公司保管,不得遗失。

活动支持：特价机，提货卡，红包，X展架。

活动方案2

活动时间：2010年2月10日——20日 活动主题：你动大脑，我送话费 活动内容：

1、活动期间各营业厅内悬挂字谜、灯谜、智慧拼图，所有内容为中国移动3G业务，3G手机，3G资费等相关小知识。

2、所有人员来店答对任一谜题，填写答题卡交与移动柜台，均可在次月获赠1元话费。（每人在活动期间仅限奖1元）

3、在农历二十九，大年初一，初二，初三，初四，初五，初六，初七，每日推出一款88元特价购机，每天一轮排领号，截止三点进行现场摇号，成功摇奖者，取得现场88元购机资格。 现场活动氛围布置：

1、 印制具有鲜明虎年风格的DM单，在主要门店周边范围进行发

放。DM突出喜庆，免费试用，免费送话费、88元购机等元素； 2、 活动期间，由各门店自行安排一位机灵、幽默的员工，穿上卡

通老虎服装（装扮的越象越好），在营业厅门口来回走动，进行DM单发放；

3、 现场促销信息在有LED流动字幕的营业厅进行展示，所有现场

宣传品突出“88元购机”字样；

4、 在初二，初三，初四三天利用腰鼓队表演队进行来回巡演，对

本次活动优惠进行宣传 活动宣传：

DM单（重点门店/800份，普通门店（500/份） 现场X展架(2个/店)

现场吊饰布置（根据柜台数量制定） KT板（用于扩大展示画面，2个/店） 抽奖箱（2个/店）

以上所有室内吊饰于活动完毕之后全部由区域经理回收，交回公司保管,不得遗失。

活动支持：特价机、卡通布偶服装、X展架，移动话费赠送。

四、活动预算

DM单 70000份=8000元 KT板 35元*42=1470 X展架 35元*42=1470 抽奖箱 30元/个*24=720元