江苏中小出口企业发展策略研究守，旱静日●Ｐ————————————一问题．鼍前已严重影响江苏外贸质量提升和可持续发展。尤其是ｆ１．苏大量中小出【Ｉ企业产品创新和质量控制意识薄弱，自主研发能力不强。｝［苏省加上贸易多为技术含骚较低的劳动密集型的原料、零部件的简单加工和装配。处于产业链附加值最低的环节，仅能获得少鞋的加Ｔ费，所获利润近年柬有逐渐下降的趋势。由ｒ受技术、资金等冈素的影响，生产｝殳备和工艺较为落后．技术力量薄弱，导致产品加工业在低水甲。卜平面扩张和五复建进。氽业＾＾牌化经营意识淡薄．很多中小企业长期替别人加工．企业没有自己岫核心产晶、技术优势和自主。５＾牌。而企业缺乏主导产品、经营特色、形不成自身品牌优势．在同际市场经营ｔＩ，必然缺少竞争优势、抗风险能力差，一旦外贸出ｕ环境恶化．这些企、ｌｋ便难以为继。１．３出【ｆ促进和服务体系尚不健全，不能充分发挥秘檄作用我同山１１促进和服务体系在一定程度上更倾向于国有大型企业，不利于中小出口企业丌拓田际『“场。首先出Ｌｌ业务管理政出多门，办事效率不高。办理商品出Ｌｌ时，必须通过外贸、商榆、海戈、外ｎ：、税务等多道门槛。中小企业开展的进出ｕ贸易往往具有品种多、规模小、计划悱弱的特点．企业哪怕足为了小笔出【１业务，也同样要跑多家管理部门，盖很多章．手续繁杂，耗时费力。其次、同家进出ｒ丁银行和出【ｌ信用保险公司甚多，不能真正满足中小型企业出Ｌ１的实际融资、信息咨询、应收账款管理等方面的实际需要。最后当前进出ｕ商会、行业协会未能充分发挥出口促进和服务方面的积极作ＪｔＪ。ｒｌ前各种商会、协会还仅仅停留在招会员、收会费的初级阶段，并未真正发挥ｍ其｝ｊ业、企业联合体的集群优势和整合作川。在Ⅲ１１促进方面．很少为中小企业提供有价值的ｆ弃息服务和业务培训。当企业遇到闻际贸易睁擦ｆｌ寸，进ｆ｝：【ｉ商会、行业协会尚小能党分发挥其组织功能．帮助中小企业解决实际困难２．加快江苏中小出口企业发展的几点对策２ｌ、银行、企业三方合力，共同解决融资难题从方面而言，为进一步扶持中小企业发展．应加大对ｑＩ，ｊ、企业融资的扶持力度，如建立担保机构为中小企业贷款提供担保．采取一些切实有效的措施，包括成立基金、提供各种各样的担保以及减免中小企业税收等方面的措施．为中小企业解决信用不足、信用能力比较低的问题。加快筹划组建同家中小银行々ｆ１为中小企业服务．成立专项资金支持ｑｑ，企业发展。加强对民间借贷和民问会融行为的规范和监督．积极促进民间借贷合法化、阳光化、规范化等。从银行方向ｌｆ『ｉ言，银行应当不断创新金融服务模式．创造适废宽松的信贷环境简化贷款手续．切实控制对中小企业贷款利率的上浮幅度．创新信贷服务模式．对没有房产抵押的中小企业＋口『以尝试通过仓单质押、应收账款质押等形式，扩大融资担保的渠道二招商银行目前推ｍ的小企业信贷项Ｕ值得借鉴．摸索了一条从抵押担保向信用担保放贷的伞新路径。银行成立中小企业信贷部．设立孥项中小企业资金。从银行现在的信贷额度中，捌出一个比例，作为々项中小企业信货资金．专门支持那些手卜确有订单．但周转资金不足的企业，支持那些正在向能够驾驳的领域转型的企业，从企业片面，不仪要克分利用．也要加强自身的造血功能．提高自身融资能力．以寅际行动争取银行面向中小企业的金融创新：如参加阿晕巴巴的网络联保贷款．积极开展产品创颉，推出新的知识产权作为质押从银行获得贷款．争取通过库存产品作为抵押取得贷款；规范企业公司治理结构，提高管理者经营管理水平．提高管理效率和内部凝聚力，应对激烈的市场竞争。健全企业财务管胛制度，保证会计信息的真实性和合法性，提高企业融资能力，赢得银行的支持和信任。中小ｆ｛ｊ口企、眦要提高诚信意识，加强企业内部诚信体系建没，以良好的信誉立足于ｆ“场。积累自身的信用等级，赢得银行和市场的信赖，争取银行的尤抵押贷款。同时要灵活运用民问借贷这一重要融资渠道。２．２优化出口产品结构，积极丌展企业技术创新当前企业应该注重提高出口产品质量、不断提高自主创新能力，提高产品的技术含量，开发新产品，以优化出ｕ产品结构，实现外贸发展从量的扩张向质的提高转变，真正“做强”加Ｔ贸易。大，Ｊ发展Ｈ｛Ｕ市场需求弹性较岛的产品，重点发展科技含量高、附加值高的产品，利用产品的优势粜ｊｌ：发新市场。相比大型企业，中小出口企业缺乏规模效益，只有依靠技术创新，生产新、特、优产品．才能获得市场竞争力。加大对研发的投人．每年麻将一定比例的公司利润投八到研发当中；并且设立譬ｆＪ的研发机构，聘请专．业技术人才从事研究开发，积掀开展技术创新，以升级自身的技术水平，提高产品的技术含量和附加值．增加自己产品和其他企业产品的差井程度，蘸视上｝；育和发展企业ＥＩ上品牌。在保持成本优势的同时增加产品优势．树市自己的品牌优势。也应肖加强时产业结构优化的引导，提供技术支持．积极扶持具有自主知识产权和自主品牌的产品出口。我国的土地、能源、资源、环保等要素价格已经进入ｒ卜升期．招上难、川。１１贵的问题突出，融资难．税负高，生产经营的成本４ｉ断提升。特别足资金不雄厚的中小出门食业面临的成本压力更大．企业盈利存在着诸多小确定性。中小企业出口产品技术含量低，只能依赖低价策略进行竞午。以价格优势占领国际市场的做法扳易招致反倾销调查，一旦被外同认定为倾销，企业将遭受巨大的经济损失。而当前新贸易保护主义的盛｝ｊ致使江苏巾小出口企业面临的贸易摩擦不断增多。２００９年至２０１０年两年问，江苏ｊｅ遭遇反倾销、反补贴、保障措施、美国３３７调查等各类贸易摩擦案什１３ｌ起．涉案金额５４亿美元，是此前２０年涉案金额的２．２倍。随着江苏对外贸易规模的不断扩大，｝Ｉ：苏的中小冉Ｌｊ企业丽临的贸易摩擦也会不断增多，不利ｊ：企业发展。我同出几促进和服务体系尚不够健全，难以充分发挥其积极作用。因此，在全球经济发展形势严峻．我周外贸出【１增速减缓，ｆＩ：苏【ｆＩ小Ｈ｛ｕ企业如何在阐难中生存并获得发展．是企业、、行业普遍关注的问题。一～一～一一～一一～一一～一要扣睬畔㈣盹础蝴蚍峋㈣一一～一～懈１．江苏中小出口企业发展面临的主要问题Ｉ．Ｉ中小出口企ｑｋ融资困难、渠道少，融资成本居高不下融资问题一直足江苏中小出口企业面前的一道现实难题。企业缺少资金投大制约了中小ｍＵ企业的成长，影响了企业同际出口竞争力的提升。我同金融制度结掏歧视了中小企业的筹资渠道和利用资金的范围和规模。巾小企业一般规模不人，经营状况不稳定，生命周期普遍较短．资信度有限．又往往缺少合适的信誉担保人，贷款风险较高，商业银行在对企业发放贷款时有若多方面的顾虑，企业能够通过国内银行贷款和资本市场融资的比例很低。即使得到银｛ｊ贷款．巾小企业贷款利率往往比大型企业高２０％一５０％．融资成本远高于大型企业。在中小企业的实际融资活动中．对民间融资的依赖程度很高，民问融资仍是企业解决创业和运作资金的重要渠道之一，其具体形式包括民间借贷、商业信Ｈｊ、相互担保等形式。江苏民间借贷市场活跃．贷款容易、手续简单．但利率非常高．有此年利牢菸夏高达４８％一７２％．企业往往不堪重负。往持续的较高的融资成本的压力下，企业经营资金链出现问题在所难免。ｌ２出【Ｊ产品技术含量低．品牌意识薄弱，缺乏国际竞争优势长期以来，江苏形成了以加工贸易为主的出【】模式．耳前．全省“一手买、一手卖”的加工贸易占比达６０％以上，而浙江、广东近年来已压缩至３０％左右。在内外部环境发生深刻变化的今天，处于“微笑ｆ｝ｌｊ线”底端的加工贸易结构削弱了江苏外贸的整体竞争力，加丁贸易缺乏ｕｊ待续增长能力．随若低成本劳动力时代的终结、资源和环境压力的加大，江苏外贸发展模式亟待改变。江苏省加１二贸易中存在的诸多２．３建立出口促进和服务体系．发挥商会、行业协会积极作用首先需增强部门的引导和服务意识。各级部门要及时构建与现实状况相适应的引导及服务体系，构建外贸信息服务平台，向企业提供同际市场供求信息、世界备用和各行业的贸易环境信息、陶际通行产品标准和市场准入认ｂＦ信息、同际货币市场趋势信息、产品预臀信息等多打面服务。井为ｌ｜Ｊ小出Ｌｊ企业在对外贸易巾提供必要的法律咨询和导向服务，逐步丰富信息库中的贸易、市场、技术等信息内容。其次，提高出【ｊ相荚部ｆＪ的办事效率、简化手续．树立服务型的观念。继续深化外贸改革．精简外贸审批及登圯程序．使中小企业在出ｕ贸易中节省时问和费用，更快更好地抓住商机。最后需充分发挥商会、行业协会的积极作用，行业协会要进一步加强｝ｉ，Ｊｋ监督．实现行业，为促进‘ｆＩ小企业出¨提供一个良好的外部支持。面对复杂多变的国际市场，江苏省的中小ｆｊ：口企业应该借助商会、行业协会的协调联合功能，将自己从“小舢板”状态变成为行业“航母”，形成优势产业、龙夹企业和企业家队伍的“团队效也”．联合起柬参与同际竞争，不断提高市场占有率和抗御风险的能力。参考文献：…辜胜阻．易善策．破解’前中小企业发展困境的对策思钥Ｊｌ中陶流通经济２００９Ｊ柳：４５．１２ｌ阜晓壕浅谈我同中小企业对外贸易如何走出发展闲境…．巾周商贸．２０ｌＩ，（１１）：２２５．【３】中国中小企业协会研究部２０１０年中小型外贸企业出口问卷调查分析简报．Ｉ＇ＥＢ／ＯＬ］ｈｔｔｐ：ＨⅥ＇ｗｗ．∞一ｓＴｎＰｏｒｇ，（作者单位：江阴职业技术学院管理系）囹ｃｊ；Ｌｎ攀＿万方数据江苏中小出口企业发展策略研究
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
吴静旦
江阴职业技术学院管理系中国对外贸易（英文版）China's Foreign Trade2012(4)
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