外贸函电第六章实战练习docx

1. 翻译下列合同条款

（1）以下签名的买卖双方经过确认，同意按照下列条款签订本合同。 （2）买卖双方同意按下列条款，由卖方出售由买方购买以下产品。 （3）以下签字的买卖双方同意按照以下条款进行下列商品交易。 （4）货物数量允许5%的溢短装 （5）包装费用由买方负担。

（6）机器包装必须防湿、防潮、防锈、防震。 （7）包装完好无损（破损）。

（8）用硬纸板箱包装，每箱内装25只。

（9）先用牛皮纸包好，再装入木箱，木箱用铁皮捆扎加固。 （10）10支装入一小盒，100盒装入一个纸箱。

（11）每100打装一箱，刷上唛头TM，从第一号开始往上循序编号。

（12）每只用纸包好，在用硬纸板箱包装，每箱200只，箱内填充防震材料。

（13）卖方应在装船后三天内传真通知买方合同号、品名，已装载数量、发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。

（14）由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争险，以中国人民保险公司1980年1月1日颁布的有关的海洋货物保险条款为准。

（15）买方应于2012年2月6日前将１００％的货款通过电汇方式付给卖方。 （17）装船30天前电汇支付合同金额的30%。 （18）签订合同后十天内电汇支付合同金额的30%。 （19）装船后10天内电汇支付合同金额的70%。

（20）买方应于签订合同后10天内电汇支付合同金额的30%,余款应于收到卖方提单传真件时电汇支付，全套正本提单于全部货款付清后由卖方直接寄交买方。

（21）买方必须通过卖方可接受的银行，于2012年3月10日以前，开立以卖方为受益人，金额为合同金额全额，装船后21天内在中国议付有效的不可撤销的跟单信用证。

（22）买方通过卖方可以接受的银行，开立不可撤销的180天远期跟单信用证，金额为合同金额全额，受益人为卖方，在中国议付有效，有效期截止装船日期后的第15日，信用证须于装船月份60天前送达卖方。

（23）卖方应出具以买方为付款人的即期跟单汇票，买方见票时付款，付款后交单。

The buyer shall duly make payment against the documentary draft drawn on the buyer, （24）卖方应出具以买方为付款人的60天远期跟单汇票，买方见票时承兑汇票，承兑后交单。 （25）买方收到货物后90天内电汇支付发票金额全额，全套正本提单，连同其他需要的单据，于装船后立即寄交买方。

（26）签约后10天内电汇支付合同金额的30%，余额采用即期跟单信用证支付。信用证须于装船月份30天前送达卖方，在中国议付有效，有效期至装船日后的第15日，信用证受UCP600约束。

（27）卖方应提交下列单据。

（28）卖方在发货前由中国出入境检验检疫局对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。

（29）货物到达目的港后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货物到港后60天内凭检验证明书向卖方索赔。

（30）如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的港之日起60天内提出；凡属数量异议

须于货到目的口岸之日起15天内提出。对装运货物提出的任何异议，应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。

（31）如果人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。

（32）任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 （33）本合同之签订地或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售合同公约》。本合同使用的贸易术语系根据国际商会《国际贸易术语解释通则2010》。 （34）本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。

2. 你是Haining Weihao Solar Energay Technology Co. Ltd的业务员，公司网址是http://huihaosolar.en.made-in-china.com/product/toWEaTbGRMcJ/China-Solar-Domestic-Hot-Water-Heater-HH-NP-58-1-8-20-.html。该公司专门生产各种太阳能产品。通过两周的磋商，你同客户达成了交易，请你根据公司的商品资料和往来函电内容，分别缮制一份销售确认书和形式发票。（题后附有参考答案） （1）商品资料如下：

Solar Water Heater (HH-NP-58-1.8-20) Specification（规格）:

Material of inner water tank: 0.31mm, / o. 4mm/ 0.5mm / 0.6mm, 304-2B(food-level stainless steel)

Material of outer water tank: 0.31mm, 0.4mm, 0.5mm stainless steel, or colorful armor plate, Heat preservation: 55mm, 60mm imported PU

Vacuum tube: Single target vacuum tube, coating: AL/N/AL, or Three-target vacuum tube, coating: ALN/ALN-SS/CU

Bracket: 1.2mm/ 1.5mm thickness stainless steel or galvanized steel plate or alumminum alloy. Angle of bracket: 25° , 38° , 45°

Reflector: Stainless steel sheet or strip Daily efficiency: >50%

Optional electrical heater: 1.5kw/2kw/3KW Heat Preservation: 72hours Hail resistance: 25mm

（2）往来函电如下：

2011-01-12, incoming（来函）：We are interested in your Solar Water Heater (HH-NP-58-1.8-20),please quote us on FOB basis for 1000pieces, inclusive of our 3%

commission.

2011-01-13, outgoing（回函）： For an order of 1000pcs, the best price is USD135.00/PC FOB C3 Ningbo , with payment by T/T for full invoice value before shipment.

2011-01-16, incoming: Your price is much higher than that of other suppliers. USD120.00 is acceptable. Advance payment definitely unworkable, D/P term preferable.

2011-01-17, outgoing: If your order is 2000pcs we can give you 5% discount. As for payment, 30% must be paid within ten days after confirmation of orders and the balance by L/C, we never deal with D/P.

2011-01-20, incoming: 10% discount for quantity of 2000pcs with payment by L/C, if this is not agreeable to you, we have to look elsewhere

2011-01-23, outgoing: Done! 2000piecses, USD121.50/pc C3 FOB China port, payment by L/C to reach us 45 days before shipment, packed in cartons containing 1pc each.

2011-01-25, incoming: Please send us your sales confirmation and proforma invoice based on your email dated 2011-01-23. The specification and parameters must be attached to the confirmation as an indivisible part of it

（3）卖方资料：

Company Name: Haining Huihao Solar Energy Technology Co., Ltd. Company Address:

South Of Xiaohong Bridge, North Of Yuanhua Town, Haining City, Jiaxing, Zhejiang, China

（4）买方资料： Company Name: Company Address:

Hollywood Trading Co., Ltd. 21 # St Road, Pretoria , South Africa