长安汽车产品营销组合策略

专业：汽车技术服务与营销 班级： 小组成员： 组号：

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目录

一、长安汽车的组合策略 ............................................................................................................... 2

长安汽车的组成宽度与深度 ................................................................................................... 2 二 、产品在各个寿命周期阶段的营销策略 ................................................................................. 3

长安悦翔三厢的寿命周期分析 ............................................................................................... 4 三、长安汽车的品牌策略 ............................................................................................................... 5

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一、长安汽车的组合策略

长安汽车的组成宽度与深度

产品线宽度 长安CS35 长安CX20 长安CX30 逸动 2012款 1.6L 手动舒适版 2012款 1.6L 手动豪华版 2012款 三厢 2011款 1.3L 1.6L 手动标准版 手动舒适版 2011款 1.3L 手动舒适版 2011款 1.3L 自动舒适版 2011款 1.3L 手动运动版 2011款 1.3L 自动运动版 2011款 1.3L 自动导航版 2012款 三厢 1.6L 手动豪华版 2012款 三厢 1.6L 手动豪华低碳版 2012款 1.6L 手动舒适版 2012款 1.6L 手动舒雅版 2012款 1.6L 手动豪华版 2012款 1.6L 手动尊贵版 2012款 1.6L 自动舒雅版 2012款 1.6L 自动豪华版 2012款 1.6L 自动尊贵版 产 品 线 深 度 2012款 1.6L 自动豪华版

产品线宽度 悦翔 2012款 三厢 1.5L 手动舒适型 2012款 三厢 1.5L 手动豪华型 2012款 三厢 1.5L 手动尊贵型 2012款 三厢 1.5L 手动运动型

悦翔V3 悦翔V5 长安love 2012款 1.3L 手动标准型 2012款 1.3L 手动舒适型 2012款 1.3L 手动豪华型 2012款 1.5L 手动梦幻型 2012款 1.6L 自动梦幻型 2012款 1.5L 手动运动型 2012款 1.5L 自动运动型 2010款 1.3L 手动基本型 2010款 1.3L 手动标准型 2010款 1.3L 手动时尚型 2010款 1.3L 手动超值型 2010款 1.3L 自动超值型 产 品 线 深 度 2

二 、产品在各个寿命周期阶段的营销策略

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长安悦翔三厢的寿命周期分析

1 ；2012年4月---2012年5月

0<（0.33—0.32）/12<0.1 处于导入期 2 ；2012年5月—2012年6月

0<(0.62—0.33)/12<0.1 处于导入期 3 ；2012年6月—2012年7月】

（0.34—0.62）/12<—0.1 处于衰退期 4 ；2012年7月）—2012年8月

0<（0.49—0.34）/12.<0.1 处于导入期 5 ；2012年8月—2012年9月

（0.86—0.49）/12>0.1 处于成长期。

（一）导入期

由此可看出逸动有一半时间处于在导入期，特点是产品竞争少，广告花费大，逸动的能力未全部形成，生产批量小，成本大，利润小。这个阶段风险大，所以应该尽快结束这个阶段。在导入期，长安营销的重点是主要在促销和价格方面。企业需要大力促销，广泛宣传，引导和吸引客户。

还要注意； 避免夭折现象。 做好产品宣传。 注重上市范围。

准确定价与促销策略。

（二）成长期

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努力提高逸动质量，增加新的特色和功能。 积极开拓新的细分市场和新的分销渠道。

关高宣传的特点，应从建立逸动知名度转向促进用户购买。 在适当的时期减低售价，吸引对价格铭感的用户，并抑制竞争。

（三）衰退期

逸动销量猛跌，价格下降，利润锐减。已经形成的生产和经营能力，同市场销量急剧减少的矛盾十分突出。

对长安来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现汽车产品的更新换代。在这个阶段，营销策略应当突出一个“转”自，即有计划，有步骤的转产新汽车产品。

三、长安汽车的品牌策略

长安汽车从07年末在营销战略中就制定了服务参与计划，服务参与计划的本质源于营销中的4C理论，其核心旨在通过服务的手段在消费者进行购买决策时对消费者产生一定积极的作用。其中服务的便捷性第一次作为营销战略提出，具体包括信息传递的便捷性、顾客体验的便捷性、企业与消费者互动的便捷性及购买过程的便捷性四个方面信息传递的便捷性，即消费者不必消耗过多的经历就能获得长安汽车产品的相关信息，而针对这一点的直接做法之一就是通过广告的手段，降低消费者信息搜集过程中所耗用的成本。

长安汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。长安集团已经形成700万平方米的庞大产业格局，在集团发展的强大驱动下，长安汽车将以强大的实力驰骋在汽车大潮中。

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