第２卷第２期 蹑州料技职业学院学报 农业企业农类营销人才需求调查分析 陈方丽，潘洁，周胜芳 （温州科技职业学院，浙江【摘温州３２５００６） 要］随着经济全球化步伐的加快，我国农业正朝着产业化、国际化的方向发展，市场竞争越来越激烈。而我国目前农业 企业尤其是中小农业企业特别缺乏农类营销人才，对农类营销人才的需求量非常大。但是，根据我们对毕业生的跟踪调查和用 人单位反馈的意见来看，目前毕业生还是面临就业较难的境况，“产”“销”不能“对路”。因此，笔者针对农业企业对农类营销人才 的需求特点进行了问卷调查和走访调查，全面分析了目前农业企业对农类营销人才的需求特点，为高职院校培养符合农业企业 实际需求的“适销对路”的农类市场营销人才提供依据。 ［关键词】农业企业；农类营销人才；需求调查 【中图分类号１ Ｃ９６９：Ｓ 『文献标识码１Ａ Ｓｕｒｖｅｙ ａｎｄ Ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｎ Ｄｅｍａｎｄ ｆｏｒ Ｍａｎｐｏｗｅｒ ｉｎ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ａｇｒ０一ｂｕｓｉｎｅｓＳ ＣＨＥＮ Ｆａｎｇ－ｌｉ，ＰＡＮ Ｊｉｅ，ＺＨＯＵ Ｓｈｅｎｇ－ｆａｎｇ （ＩＶｅｎｚｈｏｕ Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ Ｃｏｌｌｅｇｅ ｏｆ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｗｅｎｚｈｏｕ，Ｚｈｅｊｉａｎｇ，ｓ２５ｔｒｇ） Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｗｉｔｈ ａｃｃｅｌｅｒａｔｉｏｎ ｏｆ ｅｃｏｎｏｍｉｃ ｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ，Ｃｈｉｎａ ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅ ｉｓ ｂｅｃｏｍｉｎｇ ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｉｚｅｄ ａｎｄ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ，ａｎｄ ｍａｒｋｅｔ ｃｏｍｐｅｔｉｉｏｎ ｂｅｃｏｍｅｓ ｉｎｃｒｅａｓｉｔｎｇｌｙ ｆｉｅｒｃｅ．Ｔｈｅ ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙ ｓｍａｌｌ ａｎｄ ｍｅｄｉｕｍ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ。ａｒｅ ｉｎ ｈｕｇｅ ｄｅｍａｎｄ ｏｆ ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ ｍａｎｐｏｗｅｒ ｉｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ａｃｃｏｒｄｉｎｇ ｔｏ ｏｕｒ ｆｏｌｌｏｗ—ｕｐ ｓｕｒｖｅｙ ｏｆ ｇｒａｄｕａｔｅｓ ａｎｄ ｆｅｅｄｂａｃｋ ｆｒｏｍ ｔｈｅ ｅｍｐｌｏｙｅｒｓ，ｇｒａｄｕａｔｅｓ ａｒｅ ｓｔｉｌｌ ｆａｃｉｎｇ ｄｉｆｉｆｃｕｌｔ ｊｏｂ ｍａｒｋｅｔ ａｎｄ ｔｈｅｒｅ ｉｓ ａ ｍａｔｃｈｉｎｇ ｐｍＭｅｍ ｂｅｔｗｅｅｎ ‘ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ’ａｎｄ ‘ｓａｌｅｓ’Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ．ａ ｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅ ａｎｄ ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ ｓｕｒｖｅｙ ｗａｓ ｃａｒｒｉｅｄ ｏｕｔ ａｎｄ ａ ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ ｄｅｍａｎｄ ｃｈａｍｃ— ．ｔｅｒｉｓｔｉｃｓ ｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍａｎｐｏｗｅｒ ｏｆ ａｇｒｉｂｕｓｉｎｅｓｓ ｐｒｏｖｉｄｅｓ ｂａｓｉｓ ｆｏｒ ｃｕｌｔｉｖａｔｉｏｎ ｏｆ ｑｕａｌｉｔｙ ｔａｌｅｎｔｓ ｉｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｇｏ－ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｉｎ ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ ｃｏｌｌｅｇｅ ｆｏｒ ａｇｒｏ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ａｇｒｏ—ｂｕｓｉｎｅｓｓ；ｍａｎｐｏｗｅｒ ｉｎ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｇｒｏ－ｐｒｏｄｕｃｔ；ｓｕ￣ｅｙ ａｎｄ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｎ ｄｅｍａｎｄ 而在择业需求中位列第四。市场营销 中共中央《关于农业和农村工作若干重大问题的决定》中 第一，占职位总数的１５％，将实施“科教兴农”列为农业和农村跨世纪发展的目标和方针 人才出现供不应求的局面。但是，根据我们对高职院校毕业生 之一，明确指出：“农业的根本出路在科技、在教育。实行农科 的跟踪调查和用人单位反馈的意见来看，目前，毕业生还是面 教结合，加强农业科学技术的研究和推广。注重人才培养，把 临就业较难的境况，就业层次偏低，待遇收入偏少，“产”“销”不 农业和农村经济增长转到依靠科技进步和提高劳动者索质的 能“对路”。用人单位大多反映这些毕业生缺乏解决实际问题的 轨道上来。” 能力，专业特色不强，从而造成了市场供需不对称的新的结构 随着经济全球化步伐的加快，我国农业正朝着产业化、国 性矛盾。因此，针对农业企业对农类营销人才的需求特点进行 际化的方向发展，市场竞争越来越激烈。而我国目前农业企业 调查，全面了解农业企业对农类营销人才的需求特点已变得刻 尤其是中小农业企业特别缺乏营销管理人才，大多农业经营 不容缓。只有如此，才能为农业企业尤其是中小农业企业输送 者是学农出身，营销管理中经常有市场定位错位、营销策划空 “适销对路”的农类市场营销人才，提升中小农业企业的综合 白、消费者心理分析感性化等问题，缺乏具有现代营销理论与 竞争力，服务地方经济，促进现代农业及我国“三农”的发展。 市场驾驭能力的高级应用型人才。 国家人事部最近发布的全国人才市场供求信息也表明，市 场营销已成为未来十年最热门的专业之一，在招聘职位中位列 【基金项目］浙江省教育科学规划２０１０年度研究课题［ＳＣＧ４４１］。 １农业企业农类营销人才需求调查结果分析 为了全面、真实了解农业企业对农类市场营销人才的需 【作者简介】陈方丽（１９８１．３一），女，浙江丽水人，讲师、经济师，从事农类市场营销专业建设和人才培养模式的改革研究。 ｌ８ 加∞∞∞加加ｍ Ｏ 缓州料技职业学院学报 ６ｏ ５０ ４０ ２０１０年１２月 求特点，针对农业企业的实际需求培养出“适销对路”的农类 营销人才，我们对浙江（重点调查地）、上海、深圳、重庆、江苏、 安徽、山东、河北等省市的４７５家农业企业进行了问卷调查和 走访调查。此次调查覆盖面较广，代表性较好，取得了非常宝 ３０ ２０ ｌＯ 贵的一手资料，帮助我们详尽了解了目前农业企业对农类营 销人才的实际需求特点，具体分析如下： １．１样本企业性质分析 Ｏ 图４农业企业对普通营销人才需求量分析 ５农业企业对农类营销人才需求量分析 从我们调查的结果来看，大部分样本企业都属于私营企 １．业，占６１．４％，其次是股份制企业，占２６．３％。具体见图１。 图１样本企业性质分析 １．２样本企业行业性质分析 从我们调查的结果来看，大部分样本企业都从事生产类行 业，占５４．４％，其次是服务类行业，占２８．１％。具体见图２。 ６０ ５０ ４０ ３Ｏ ２０ ｌＯ Ｏ 生产类行业 服务类行业信息技术类行业 其他 图２样本企业行业性质分析 １．３农业企业急需专业人才分析 从我们调查的结果来看，大部分农业企业目前非常急需 的是农类市场营销人才，占５７，９％，其次是普通市场营销人 才，占２６．３％。由此可加，农业企业不管是对农类营销人才还 是普通的营销人才需求都非常大，而对其他专业的人才需求 则相对较少，这也为我们要培养农类营销人才提供了现实的 依据。具体见图３。 其他 会计人才 国际商务人才 电子商务人才 工商管理人才 农类营销人才 普通营销人才 注：此题为多选题。 １．４农业企业对普通营销人才需求量分析 从我们调查的结果来看，农业企业对普通营销人才的需 求量一般，占４９．１％，需求量较大的占Ｉ９．３％。具体见图４。 从我们调查的结果来看，农业企业对农类营销人才的需 求量比对普通营销人才的需求量要大一些，具体见图５。 图５农业企业对农类营销人才需求量分析 １．６农业企业能为农类营销人才提供的工作岗位分析 从我们调查的结果来看，农业企业能为农类营销人才提 供较多的工作岗位，最多的是业务员岗位，占４９．１％，其次是 市场开发岗位，占４５．６％，再次是营销管理岗位，占３５．１％。具 体见图６。 其他 市场开发 连锁经营管理 广告策划 营销管理 营销策划 市场调查员 业务员 ０ ｌ０ ２０ ３０ ４０ ５０ ６０ 图６农业企业能为农类营销人才提供的岗位分析 注：此题为多选题。 １．７农业企业更喜欢录用的农类营销人才学历分析 从我们调查的结果来看，农业企业比较喜欢录用的农类 营销人才的学历是高职高专和本科学历，分别占５６．１％和 ５２．６％。由此可见，为农业企业培养高职农类营销人才是符合 企业需求的。具体见图７ｏ ６ｏ ５０ ４０ ３Ｏ ２０ ｌ０ Ｏ 图７农业企业喜欢录用的农类营销人才学历分析 注：此题为多选题。 １．８农业企业对农类营销人才在校表现及成绩要求分析 从我们调查的结果来看，农业企业对农类营销人才在校 １９ 第２卷第２期 蹑州料技职业学院学报 表现及成绩等要求较高，占４２．１％，要求一般的占５２．６％。具体 销人才培养的时候尤其要加强上述素质的培养和训练，以求 见图８。 ６０ ５０ ４０ ３０ ２０ １０ ７０ ６ｏ ５０ ４０ ３Ｏ ２０ １０ 表１农业企业对农类营销人才素质要求分析 单位：％ 从上表可以看出，农业企业对农类营销人才除了对外语 和计算机水平要求一般外，其他的综合素质和能力要求都是 比较高的，尤其是对吃苦耐劳精神、敬业精神、职业操守与责 任感和道德素质要求更高一些。由此可见，我们在进行农类营 符合农业企业的需求。 １．１ １ 农业企业招聘营销人才时采用的方式分析 从我们调查的结果来看，绝大部分农业企业照片营销人 才时采用的都是面试的方式，占９１．２％，其他方式采用较少。 具体见图１Ｏ。 ｌ０ｏ ８Ｏ ６０ ４０ ２０ 面试内容 所占比例（％） 仪容仪表 专业知识与特长 工作经验 求职动机 外语口语 与职位的匹配性 应变能力 分析判断能力 表达能力 道德品质 个人兴趣与爱好 其他 注：此题为多选题。乾；ｌ ４ ２ ８ ８ ｌ ４ ６ ９ ４ Ｏ） 。＂ 勰 卯 Ｈ １．１３农业企业营销人才面试时最重视的内容分析 从我们调查的结果来看，农业企业对营销人才进行面试 时最重视的内容是工作经验、专业知识与特长和道德品质，分 别占６３．２％、６１．４％和５０．９％。这也跟面试时的主要内容相吻 合。具体见表３。 表３农业企业营销人才面试最重视内容分析表 面试最重视内容 所占比例（％） 仪容仪表 专业知识与特长 工作经验 求职动机 外语口语 与职位的匹配性 应变能力 分析判断能力 表达能力 道德品质 个人兴趣与爱好 其他 注：此题为多选题。 强州斜技职业学院学报 １．１４农业企业认为应该开设的营销主干课程分析 ２０１０年ｌ２月 农业企业对农类营销人才各方面素质要求除了要具备市 从我们调查的结果来看，农业企业根据其单位市场营销 场营销专业知识和技能外，还要求较高的农业基础知识、农业 农产品经纪人技能知 岗位的需求。大部分企业认为应该开设的主干课程是农产品 推广技术、各类农产品营销知识和技能。营销、市场营销和市场调查与预测等，分别占６１．４％、５０．９％和 识等农类技术知识，同时还要求具备较高的吃苦耐劳精神、敬 ４３．９％。由此可见，目前本专业开没的主干课程还是非常符合 业精神、职业操守与责任感和道德素质等。从访谈中也发现， 农业企业的需求特点的。具体见图１Ｉ。 其他 渠道管理 企业领导对员工的吃苦耐劳精神和职业道德素质等方面都非 常看重。甚至更甚于专业知识和技能。因此，学校在培养农类 营销人才时需要从农业企业的实际要求出发，增加学生职业 道德素质和吃苦耐劳精神等方面素质的加强培养。当然，农业 企业对农类营销人才的实践操作动手能力、组织协调与管理 连锁经营管理 营销策划 市场调查与预测 农产品营销 能力、团队写作能力、文字及口头表达能力、人及交往能力、分 市场营销 析判断能力等都要较高的要求，仅是对英语口语水平和计算 Ｏ ｌ０ ２０ ３Ｏ ４Ｏ ５０ ６０ ７Ｏ 机水平要求一般。由此可见，农业企业对农类营销人才的素质 图ｌ１农业企业认为应该开设的营销主干课程分析 要求是全方位、多层次的。这就要求学校要根据企业的实际需 注：此题为多选题。 求培养出素质全面的高技能营销人才。 ２农业企业农类营销人才需求调查结论分析 农业企业在招聘农类营销人才时主要采取的测评方式是 面试法，即跟其进行面对面的交谈。因此。这对学生的口头表 根据上述调查结果，我们可以得出以下结论： 达能力和随机应变能力要求是比较高的。当然也有少数企业 农业企业急需农类营销人才，需求量也非常大。因此，高 会采用笔试、情景模拟和心理测试的方法。 校培养农类营销人才是非常有必要的。 农业企业对农类营销人才进行面试时涉及的内容面比较 农业企业能为农类营销人才提供大量工作岗位，主要是 广，最重视的是工作经验、专业知识和技能和道德品质。因此。 业务员、市场开发人员和营销管理人员等。由此可见，农类营 学校在培养农类营销人才时必须要注重学生实践动手能力的 销人才就业岗位多样，就业前景广阔。 培养。当然，农业企业对于农类营销人才的应变能力、表达能 农业企业更喜欢录用高职高专和本科学历的农类营销人 力和分析判断能力等方面的素质也是比较重视的。因此，学校 才，因此，农类高职培养农类营销人才恰好符合农业企业的实 在培养农类营销人才时应更加注重这些方面素质和能力的培 践需求。 养。 农业企业对农类营销人才的在校表现及成绩要求还是有一 农业企业根据他们对市场营销岗位的需求，他们认为应 定要求的，因此，需要规范所培养的农类营销人才的日常行为。 该开设的主干课程应该有农产品营销、市场营销、市场调查与 农业企业对农类营销人才的工作经验要求较高，有超过 预测、营销策划、连锁经营与管理和渠道管理等。 一半的企业要求要有一年以上工作经验，还有一部分企业要 从上述调查结果和调查结论来看，目前农业企业对高职 求要有两年以上工作经验，只有少部分企业对工作经验没有 农类营销人才的需求非常大，所能提供的就业岗位也很多，对 要求。对工作经验的高要求其实是企业对所需员工实践动手 农类营销人才的素质要求也很全面，学校应该根据农业企业 操作能力的高要求。因此，我们在培养农类营销人才时必须想 的这些实际需求按照企业要求培养出“适销对路”的农类营销 方设法增强学生的实践操作能力和动手能力，尽量积累相关 人才为企业服务。 工作经验。 参考文献 【１１ 杨英姿，章喜为．］论高等农业院校市场营销专业人才的培养模式ｆＪ】．湖南农业大学学报 会科学版），２００４，８：７５－７７． 【２】王从严，扬道兵．略论高等学校办学特色【Ｊ】．华中农业大学学报，２００４，１：８５—８７． 【３ 彭克明，张金鑫等．３］关于农产品营销专业人才培养模式的思考【Ｊ】．中国农业教育，２００１，２：３５—３６． 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