四川市场实际操作与执行细案
（一）市场调查
1.四川地理状况：四川有21个地级市，省会成都。成都市被德阳市 资阳市 雅安市 阿坝市 眉山市包围在中央位置。城区辖9区4市6县。总人口1300万，其中青羊区和锦江区是最繁华的区，总共有44所大学。具体调查如下：
2.成都市场终端调查
市场特征 冷冻批发市场 食品批发市场 便利连锁超市 大卖场与商场 休闲便利连锁店 大学院校 网吧 餐饮店 KTV网吧 飞机场、高铁 数 量 7家 6家 10家 30家 20家 44所 6000家 3万左右 119家 各1家 名 称 海霸王、青石桥、五块石等 性 质 适合招代理商和开发批发商 华丰食品城、西南食品城府河适合招代理商 桥批发、新西南食品城等 红旗1100家、互惠1000家、 适合推广快消袋装WOWO200家、舞东风350家、 产品，能覆盖社区商联合100 150家 业区 以及学校店. 人人乐、永辉、欧尚、沃尔玛 适合聚集品牌推广家乐福、伊藤洋华堂等 和销售的场所. 故事汇、好吃屋、非常时刻、 适合散货销售且能伊味尔等 构建品牌. 适合推广新产品的理工大学等 场所. 消费集中. 大榕和酒店等其中有60家名快速消费场所与品气大的连锁餐饮 牌推广的场所. 米乐星 好乐迪 双流飞机场 店内消费. 高端消费场所. 3.四川省批发市场调查 市场 区域 成都 达州 南充 眉山 乐山 绵阳 德阳 遂宁 自贡 合计
冷冻市场 7家 5家 4家 3家 2家 2家 23家 1
副食批发市场 6家 10家 3家 5家 4家 2家 30家 合计 13家 5家 14家 3家 2家 5家 5家 4家 2家 53家
4. 竞品调查
品牌 特征 袋装 散装 罐装 渠道 价格 口味 规格 亚细亚 主推 卖场 沙巴哇 主推 商超 德诚 主推 卖场 百年树 主推 休闲店 大嘴吃货 主推 传统 田园果蔬 主推 餐饮 （二）渠道启动细案
目标：区域内主流终端的铺货，第1季度达到30%，半年达到50%上，一年后达到80%。
1.冷冻批发市场启动思路
铺市策略：第一阶段（计划1月时间） 首先在海霸王.青石桥冷冻批发市场,铺5-6家客户，然后在这2个市场上免费派送产品试吃和张贴POP,以及在市场挂横幅同时做些赠品 如:圆心笔 卡通启瓶器等来宣传造势。第二阶段（计划2月时间） 开发周边地级客户和成都郊县客户。
渠道策略：（附价格表）
黄秋葵 二批 首次订货20送1； 甜豌豆 二批 首次订货20送1；
月度完成销售2万元任务， 按月度回款额返现3% 季度完成销售8万元任务， 按季度回款额返现5% 年度完成销售50万元任务，按年度回款额返现8%. 传播渠道：在市场做试吃 店内做广告牌 费用预算：总体费用控制在10%
2.商超系统启动思路
市场启动的一个月内，首批进入的卖场不宜过多，一般挑2--3家作为突破进场，然后集中人力物力财力，做广告宣传与促销拉动。卖场标准：覆盖消费群体较多，人流集中，地处中档位置，结账稳定，卖场费用处在第一或者第二，能提供陈列面的KA卖场。
价格策略：（要求公司承担进场费和促销费用）且是含税价， 袋装 散装：（附价格表）
渠道策略：以试吃为主，TM快讯 节假日做买赠 传播策略：店内广告 例 ：货架 堆头 包柱
人员策略：兼职导购 按销售额提成控制在4%点 客情费用：控制在1%
费用策略：总的费用控制在20%
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3.休闲连锁便利店启动思路
依据调查数量与质量，首先进优质管理的连锁便利店，然后不定期的在优质便利店做促销拉动。充分利用便利店的漏洞，做足门店的公司广告与赠品搭赠，提升公司知名度。要求保障公司散货上货率有80%的品项。
产品策略：素子园散货系列 千家素果系列 散货 价格策略：附价格表
渠道策略：单品特价 跟进优秀门店促销 定期了解库存 政策：年完成销售30万， 给予3%点返利 年完成销售50万， 给予5%点返利 年完成销售100万，给予7%点返利
费用预算：总的费用控制在10%
传播策略：做广告赠品 例：笔 挂历
人员策略：跟进门店库存，在门店中挑销售前10 门店做销售促销与客情跟进。
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