产品淘汰机制

SKU的淘汰机制

一、目的

1、淘汰部分SKU,可以方便备货，同时提高发货率。

2、降底仓库的库存周转天数，减少仓库的库存压力。

3、提高仓库货架陈列位的销售贡献率，便于仓库进行SKU的商品陈列。

4、优化仓库的单品管理，品类管理。

5、淘汰SKU的销售不好的子SKU，有助于优化供应商管理。

二、考虑因素

1、货源稳定性

针对热卖款，货源不稳定的SKU，可以根据历史销售预测囤货，不要断货就淘汰；针对非热卖款，货源不稳定的SKU,可以根据本品类的销售情况进行淘汰与否；

2、产品上线周期：

新产品上线上线一段时间之后，销售很少或者没有任何销售，可以淘汰掉,这个周期可以根据各个品类的情况来定个时间段;销售多少要淘汰掉也要根据自己品类的销售情况来定。

3、SKU是爆款与否

如果是爆款数据，还没过上线周期先不淘汰；已经过了产品上线周期，没有销售或者销售很少，先不要淘汰，要寻找原因,是否是自己站点、账号匹配不合理导致。如果不合理要重新刊登。经过再次刊登，仍是这个情况，就要看下是否产品端出错,看下价格是否是最有优竞争力的价格,重量是最轻的情况，如果不是，该SKU要进行淘汰，这个产品需要

再进行二次开发。

4、子SKU销售数据

SKU淘汰既要看主SKU销售数量，也要看子SKU销售，如果有些子SKU销售很多,有些压根没销售，可以把不卖的子SKU淘汰掉，保留销售的子SKU。

5、产品的质量

针对SKU经常出现退款和中差评较多的SKU，大家要计算下产品的BBE，针对高BBE的SKU,销售不是很多的,可以淘汰掉；但是销售很多，大家要根据自己品类的情况选择淘汰与否,如果要保留,就要提高产品的利润率，因为产品的风险很大，高风险要求高收益。

三、淘汰SKU的操作注意事基项：

1、产品人决定自己要淘汰哪些SKU,要进行以下操作：

➢ 产品的信息表、SKU对照表标记下架；

➢ 速易特和MOMO产品库要改为“非正式”；

➢ 所有销售平台在线的相应的listing要下架掉；

➢ 刊登系统schedule的listing也要下架掉，防止再次刊登；

➢ 淘汰的SKU要通知各个销售负责人防止再次刊登.

2、淘汰SKU的库存处理

淘汰SKU要进行数量统计,确定要淘汰的SKU后,应清查各店所有淘汰品的库存数量及金额，如果有库存的，需要

做以下处理:

➢ 有的可以退回给厂商，仓库的要进行整理，采购进行退货处理。

➢ 不能退给厂商的产品可以在平台降价贩卖，或便宜卖给员工,

➢ 也可以当做贩促的奖品来送给顾客。