建材行业电话营销话术

1开场白：

你好，我这边班力仕环保建材有限公司打给你的，我们这边主要是做防水，墙漆，地坪漆，瓷砖胶之类的产品。

2吸引客户

这次打给你是因为公司在XX这边随机抽取了10个比较有实力的店铺做一个推广，接到电话的客户如果能成功下单的，厂家这边最高有5个点的返点给到你，请问你这边有兴趣了解一下吗？

有：好的，谢谢。转----3

没有：主要是什么原因呢？品牌很多、生意差、没利润等等。

可以理解的，目前市场上掺杂着很多品牌，如果没选择到一个好的品牌也会导致销量低，没有利润的。转------3

3导入品牌

首先班力仕是一个德国的品牌，先生有了解过吗？没有/有

没有：是的，你没听过是因为我们公司之前没有做过任何的宣传和推广，我们主要是跟十大装修公司合作，比如：星艺、三星、华浔直接供货给他们的。转----4-

有了解：非常好，既然你也了解过我们的品牌，你也知道我们是一个有实力的公司，

而且质量也值得信赖的，才能跟大型装修公司合作，比如星艺、三星、华浔。转-----4

4导入热销产品

这次打给你主要是公司的一个新产品背涂胶，在珠三角一带非常热销，质量得到了商家们认可，而且目前在XX区域暂时没有代理，而且背涂胶代替瓷砖胶将是一个大趋势，利润高，运输方便，杜绝空鼓脱落等问题，而且在XX这边暂时还没有我们的代理，这是一个难得的机会。

Q&A

会很贵吗？质量好吗？

一分钱一分货的道理相信你都懂，吃大排档跟吃五星级酒店是不一样的，我们公司采用的是德国的技术，全过程经过严密的检测，确保品质，产品均有太平洋保险承保，质量可靠。

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没什么人用这个

目前这个产品在珠三角已经广泛使用了，背涂胶是一个大趋势，就像瓷砖胶代替水泥一样，这是一个机会。转-----5

发资料过来

发资料过来你也是想深入我们的产品是吧，我们公司的客户经理都是有10年市场操作经验的，可以给你提供一对一的指导，让商家拿了我们的货能够赚到一个好利润。

5.招商政策

公司有促销、广告、培训等支持政策，严格区域保护政策，代理商可以在授权内招加盟店或自己开分店，还有年终返利政策2%-5%。

6促成约见

我们会安排业务经理到你店铺做一个评估，通过公司审核后才可以进一步的合作，首先我这边核对一下你的店铺信息，店铺名称？地址是？电话是？我们会在10个工作日内安排业务员上门做一个详谈。谢谢，再见