品牌I挝旦l堂登主界级酒庄联盟界级葡萄园全球化时代的品牌联合模式为葡萄酒业创出条崭新思路以优质原料决胜于未来日趋激烈的全球化竞争界级葡萄酒品牌百年酒窖举打破洋酒在尖端市场的垄断地位新旧世界酒庄联盟布局全国六大优质产区张裕国际化战略全面提速>融危机和禁酒令的双重挑战丝毫没有阻止张裕扩张的步伐继投资近5界规模最大的单酒庄张裕爱斐堡国际酒庄之后在9月24日烟台葡张裕宣布完成25万亩葡萄原料基地布局心原料规模跃居行业第大豪门；接着同时为核的七大国际酒庄联盟正式成立举囊括法国波尔多拉颂酒庄三法桑德内酒庄意大利西西里张裕先锋酒庄进张裕在地下百推出中国迄今为止最顶尖的收藏级百年酒窖品牌际级综合竞争力该公司正寄望通过全方步提升其在世界葡萄酒业的地位七大国际酒庄联盟：开创全球品牌联合 在葡萄酒节期间，烟台张裕葡 萄酿酒股份有限公司宣布成立拥有 七大顶级酒庄的国际酒庄联盟 其中 凯利在中国取得了长足的发展。显然， 议。三年过去了 张裕正在不断地复制这种全球化时代 的品牌联合新故事。 在此之前，国内企业和国９１＂５酉庄 合作的模式主要有三类：一类是从经 包括国内的三大合资酒庄品牌—— 销商开始发展的．以富隆酒业为代表 张裕爱斐堡国际酒庄．张裕黄金冰 的代理模式，销售国外上千种葡萄 谷冰酒酒庄、张裕卡斯特酒庄．及四 个国外酒庄联合品牌——除原有的 新西兰张裕凯利酒庄外，还与法国 波尔多拉颂酒庄，法国勃艮第桑德 内酒庄，意大利西西里张裕先锋酒 庄结成战略联盟，共同拓展中国市 场 据悉．新结盟酒庄皆有百年甚 至数百年的悠久历史，其中法国两 大酒庄都是拥有皇室血统的庄园领 地．在旧世界国家享有极高的声誉。 此次结盟可谓是百年豪门的强强联 手。 张裕总经理周洪江将这种模式 总结为全球化时代的品牌联合。以 往．欧洲等传统酒庄固守于原有的 观念 只注重世袭制的血统，以及对 传统制造工艺的精益求精。而全球 化时代的到来使得他们的品牌观念 有了很大的提升。因此，当张裕抛出 品牌联合的营销新理念时 这些酒 庄豪门不约而同的接住了橄榄枝。 法国波尔多拉颂酒庄董事长拉帕鲁 先生表示： 随着中国消费者对葡萄 酒认识的加深 中国未来必将成为 世界最大的葡萄酒市场。张裕１ ８９２ 年建厂，是一家历史悠久的葡萄酒 企业．有着深厚的文化底蕴和丰富 的市场经验 这就是我们选择它作 为中国市场合作伙伴的原因。 这已不是张裕第一次采用品牌 联合策略。早在三年前 张裕就与新 西兰凯利酒庄达成了品牌联合的协 酒；一类是从厂家直接延伸到洋酒销 售的，通常会成立专门的洋酒公司． 但基本上走的仍然是富隆类似的路 线：最近还有一类是．直接跑到国外 收购酒庄．然后集中到国内进行销 售。 而张裕的品牌联合模式为行业开 创了另外一条新型道路，它与普通代 理的最大不同是，张裕联合品牌直接 在法国和意大利酒庄挂牌，并拥有其 在中国的完全知识产权一一也就是 说，享有了品牌联合的永久使用权， 同时规避了未来可能产生的诸多风 险。这样，国际酒庄联盟将形成一个 以张裕为核心的利益共同体，在品 牌．技术 营销等方面全方位紧密合 作 共同分享利润和市场。 业内人士认为．张裕成立国际酒 庄联盟的底气在于其在中国高端市场 已经抢占了先机，并形成市场优势． 将诸多竞争对手抛在后面。最近三年 张裕酒庄酒的增速超过５０％ 成为其 赢利支柱之一。业内人士认为，张裕 成立七大酒庄联盟，将进一步巩固在 高端市场的领导地位。 周洪江的判断是．中外没有一家 企业可以独享酒庄这个丰厚的利润市 场。在高端市场．消费者由于不同的 背景，不同的个性．会存在不同的喜 好。因此，张裕完全没有必要排斥来 自国外的高端酒庄品牌。相反．与他 们结成战略联盟更有利于共同分享市 场高速发展的红利。此外，国外真正 固湎·２００９年ｆｆ毋６５ 的高端酒庄的产量一般都是有限的，不会对中国市 场带来根本性的 中击。相反，与他们进行品牌联合．反 而对张裕的高端品牌形象塑造产生裨益。 随着中国高端葡萄酒市场的发展．市场需求逐渐走 向细分。联盟七大酒庄均来自世界上主要优质产区，各 具风格特色，如新西兰凯利的长相思干白．张裕黄金冰 谷冰酒，都在各自的酒类中负有盛名，将面向不同的细 分市场。周洪江表示，张裕国际酒庄联盟将为消费者提 供不同特色的顶级葡萄酒．实现ｘ，ｌ－高端市场的无缝覆盖， 从而提升各大酒庄品牌的国际竞争力。 周洪江表示，在未来三到五年间，张裕也不排除将 继续扩展国际酒庄联盟，寻求与美国 澳大利亚等其它 新世界国家顶级酒庄的品牌联合，力求完成在世界所有 优质产区的酒庄布局，将国际酒庄联盟发展为横跨新旧 世界的巨型酒庄航母。 ２５万亩葡萄基地布局全国六大优质产区 在世界优质产区布局酒庄的同时．张裕还在国内优 质产区大举发展葡萄基地。在葡萄酒节上．张裕与新疆 石河子市、宁夏青铜峡市分别签订了７万亩，５万亩葡萄 基地发展项目。周洪江透露，到２０１０年底．张裕在全国 的葡萄基地将达到２５万亩，分别分布在烟台、新疆、宁 夏、陕西、辽宁及北京六大优质产区。据了解，截止到 ２００９年７月底 张裕已在全国拥有葡萄基地２０万亩。 这意味着张裕不仅成为国内葡萄酒业拥有原料基地 最多的企业，也形成了优质产区分布最广的原料战略布 局。除辽宁桓仁冰酒特色产区和北京密云的爱斐堡酒庄 葡萄园外，其他４大区域——烟台．新疆．宁夏．陕西 都是国内规模最大的优质葡萄产区，也最具有发展潜力。 ６６砷固涵·ｚ。。９年ｆ ｆ叼 转化为产品，品牌优势，这不仅关系到国产葡萄酒与进 口葡萄酒的竞争，更可能引发国内葡萄酒市场格局的新 轮洗牌。 张裕总工程师李记明认为．没有买得到的好原酒． 只有种出来的好葡萄。没有人会把高品质的原酒卖给竞 争对手，国内葡萄酒企的唯一出路是自建葡萄种植原料 基：：ｌ－Ｅ。 李记明表示．要想成为世界一流的葡萄酒企业 就 必须拥有世界一流的葡萄园。在中国，不缺好的葡萄产 区 缺的是好的葡萄品种与科学的栽培技术。因此，光 圈一块地是种不出好葡萄的．我们对六大产区的自然条 件进行了长期研究与品种适应性试验．规划出每一块葡 萄园对应种什么样的葡萄，采用什么栽培技术，使最终 酿成的葡萄酒形成独有的产地特点与风格。同时．张裕 凭借先进的原料基地管理模式．采取专业、细致的过程 管理，以保证原料质量与安全。”张裕完全有能力在已布 局的六大产区生产出与国际著名产区相媲美的葡萄酒。 业内人士认为，早在２００２年．张裕就加快了原料基 地建设．到２００７年底拥有１ ２万亩．再到２０１０年底三年 翻番达到２５万亩葡萄基地，显示了其打造国际竞争力的 雄心。 不仅如此，张裕还投入巨资在六大产区原料基地建 设原酒生产厂：去年９月 张裕斥资２亿元在宁夏建设 ２万吨原酒生产基地．该项目共分２期实施 ２００９年４月 将陕西泾阳的加工厂进行扩建．使产能扩大到５０００吨 今年还并购了新疆天珠酒业．企业年加工能力可达４万 吨。以此形成从原料到成酒的全国性产业配套 将有利 于张裕保障葡萄酒品质，加快市场的反应速度，进一步 提升综合竞争力。 张裕选择在２００９年末大举建设葡萄基地，还因为看 好国内葡萄酒业未来５—１０年的发展。在经过金融危机 ＢＲ Ａ 占 张裕 据葡萄酒专家分析，收藏级葡萄酒 售价一般在一万元左右．主要以送礼收 藏与商务宴请消费为主 这个尖端市场 主要被法国波尔多的名庄所占据。而张 裕推出的百年酒窖系列是张裕的最顶尖 的子品牌，也是国内首个收藏级葡萄酒 品牌，有望打破法国名庄的市场垄断格 局。 ”和古玩、宇画等艺术品一样，葡萄 酒如果存在深厚的文化底蕴，其收藏价 值将倍增。在国内 能在收藏级葡萄５酉上 有所作为的．唯有张裕这样的有着百年 文化积淀的葡萄酒企业。”一位葡萄酒专 家说。１ ９１４年中国第一桶白兰地，孙中 山先生１ ９１ ２年题词 品重醴泉 ，上世纪 的低谷期后 国内经济必将迎来新一 轮的强劲反弹．而这时恰恰是扩张的 最好机会。张裕瞅准这个时机选择扩 张，将有助其巩固未来在中国葡萄酒 业的领先位置。 ２０年代风靡上海滩的金星高月……每一 款百年酒窖系列产品无不凝聚着张裕百 年历史上深具文化魅力的辉煌瞬间。 张裕百年地下大酒窖是中国唯一一 座超过百年历史的葡萄酒窖。在很多葡 萄酒爱好者眼里．它就是中国葡萄酒的 推出百年酒窖品牌：打破洋 酒万元尖端市场垄断 布局２５万亩原料基地，成立世界 酒庄联盟似乎还不足以诠释张裕与世 地标 是孕育葡萄酒生命的圣地。据了 解，张裕公司早期的酿酒师每年都会从 当年最好的原酒中汲取一定量上好的葡 萄酒，单独贮存在张裕百年地下大酒窖３ 号拱洞中．这个传统保留至今。张裕百年酒窖产品正 源自于这些在酒窖中封存了数年的原酒，经过传统工 界葡萄酒巨头们比肩而立的雄心。在地下百年大酒窖 里 张裕举办了一场史上最具特色的产品发布会与品 鉴会，一口气推出百年酒窖旗下的五大产品 包括张 裕１ ９１４年第一桶白兰地、张裕金星高月白兰地 张 裕百年酒窖干红 张裕品重醴泉干红及张裕馆藏干 红 各自限量１０００瓶到３００００瓶 价格也从三千多元 到近两万元不等。如此大规模．大气派地发布系列顶 尖葡萄酒在业内尚属首次。 艺精心调配而成．每一瓶都是品位绝然的稀世珍藏。 在ＯＩＶ名誉总裁、法国葡萄酒学院名誉院长丁洛 特先生眼里．张裕百年酒窖产品是世界级的珍品，“百 年酒窖干红有着罕见的醇厚窖藏风味，凝重的后味久 久萦绕，并慢慢转化为悠长甜润的回味。只有经过岁 月磨砺的顶级红酒才会产生这样的感觉。 业内人士分析 张裕此次推出百年酒窖五大顶级 产品，旨在一举打破洋酒在尖端市场的垄断地位，并 完善了整体品牌布局，无疑将大大提升其品牌价值。 而且，在部分高端消费者日益崇洋的今天，张裕此举 随着城市富裕阶层的形成与不断扩大 艺术收藏 成为近年来的热点话题．古玩 字画等艺术品在拍卖 行屡创新高。如今，葡萄酒也进入收藏界的视线．就 在两个月前．一瓶产于１ ９４５年、被称为 和平守护 神”的法国红酒在第四届广东国际酒饮博览会上拍出 了２００万元的天价，引发媒体关注 树立了标杆，表明中国能产出与法国名庄抗衡的收藏 级葡萄酒品牌。圈 毋圆涵·２。。９年ｆｆ固６７