服装店端午节促销活动1
1、 服装店端午节促销方案大全之现金折扣
解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣 在实际运
用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。 而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对 品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆 七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外 的现金折
扣。
方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只 对促销款
开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形 像。
方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过 一年两次
的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到 便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
2、 试用样品/免费试用
解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿 用过家
居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并 通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的 公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在 约定好的
某一天限定数量消费者（如当天前100名）交等值零售价格 获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者 无条件退货。
方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的 某类特
别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教）, 前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传 中加以运用。
方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费 者寻找。
在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行 消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者， 除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有 家居服（每季一套）。
3、 优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣 有所区别
的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻 找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位 有限额
度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优 惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券 活动，虽
有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议 使用此种方式，除非竟争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该 杂志所做
的优惠券，并进行产品销售。
4、 特价包装
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竟争优势，主要包 括减价包
和组合包两种形式。
方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情 人节
时间段），购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠 礼品（不要降价）。
方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品 组合或顾
客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组 成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。
方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给 以更大价
格折让。
5、赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活 动形式多
种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段 越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意 的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超 所值选择产品。
方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任 选另一套
的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关 的产品为
宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品 系列中进
行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶 即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻 一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关 注。
方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭 保险一份，
保额二十万，成本十元。
6、 重复光顾奖励
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常 以贵宾长
的形式体现。
方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购 物两套以
上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠 或给予家
居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料， 有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实 客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可 带来相当不错的口碑反应及带来
其它消费者。）
7、 产品保证/价值承诺（服务）
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心， 进而产生
消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案一：如发生激烈价格竟争的局面，举行“买的有礼”活 动，含义
有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何 家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个 性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内 的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动 将会非常有效
方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的, 如发现
有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一 句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是 一种心理上的促动。
方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包” 活动相结
合，同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价， 给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消 费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场 份额。
8、 联合促销
联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进 优惠活
动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促 销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大 品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。
方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买_文胸;购— 文胸凭吊
牌也可六折购佰伦世家产品。
方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优 惠抵扣券
50元一张（或等值礼品），用于购买对方产品使用。
方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装 一组，购
佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。
9、 售点陈列和商品示范
通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度, 进一步
加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。
方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特 家居生活
静态展
方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。
方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的 走秀活动，
真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促 进方式结合进行。
10、 公益销售促进活动
此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定， 如民政局。 方案一：“为—灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家 居服品牌
前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服;对 持目标竞争对手产品（如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔 丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活 动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试 用我司产品。
方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助 地方民众
关心的焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。
11、 奖品（游戏、竞赛、抽奖）
此活动是充分利用消费者的竟争心理，调动消费者参与到与 产品及品
牌有关的活动中来并促进产品销售。
方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一 元钱计算，
给以价格折让。
方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻 石大奖或
双人海南之旅。
方案三：“十天购物，一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家 居服，
其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产 品的机会
特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示 为主加以
其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。
服装店端午节促销活动2 一、营销主题：
“夏日新选择，感受0° c” 二、 工作思路
以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期 特价商
品促销，6月份销售计划。
三、 销售指标
6月份计划完成万元，力争完成万元。
四、 具体节日 端午节日
五、 营销工作具体安排。 全力抓好2个节日的营销活动 第一阶段：端午节促销 促销主题：端午特卖情系万家 促销时间：6月11日——12日 具体安排：
1、DM海报商品90种海报印刷3000份
一层食品40—50种
商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不 少于10种）。
二层百货30—40种
商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少 于8种） 三层服装10-20种
要求各釆购6月8日（星期三）中午12： 0。以前将特价商品明 细
交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动
主题：情浓端午粽香（纵享）快乐 时间：6月11日
促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加 本店举
办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间 内包多少送多少。（详情参见店外明示）。
服装店端午节促销活动3 一：服装店长负责收银和整体控制
端午节服装促销期间，店长和导购都要特殊情况特殊对待。 服装店长
主要负责收银和整体控制旺场局面，协调导购员跟进顾客 和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排 队服务做法，对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。导 购之间要相互配合，服装拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长 或者其他导购打招呼等等，防止货品丢失和让顾客不耐烦。
二：服装导购员分区域负责有条不紊
为了防止出现导购员管理混乱的情况。服装店可以划分成几 个区域，
每个区域由固定员工负责，职责是协助顾客进行挑选和试 穿并在闲暇时理货
补货和陈列复原，相邻区域相互照应，中间由店 长负责收银和调度。这样多层次立体的分派既解除了服装店长参与 销售而忽略收银影响成交的顾虑，也在导购和顾客之间形成点面呼 应，让顾客感觉到随时有导购为其服务。当然，这样做对导购的要 求也较高，不仅要熟悉货品的尺码价格，还要有大局观，对货品的 整理等基本素质要过硬，需要平常严格要求才能做到。
三：导购员勇于尽快促使成交
端午节服装店促销是稀缺资源，一年也就那么几个，如果能
更好地利用，就能最大化提升销售额。所以销售流程最好简化，顾 客一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问：您穿走还是打包?请 那边收银台付款!谢谢!或者高声提示店长：一件上衣，麻烦店长收 银!然后继续为其他顾客服务，这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托 成交氛围。
四：服装店长与导购配合制造成交氛围
如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：如果大家都看 不买，都
也光看不买，如果大家都抢着买，很多顾客在犹豫不决后 很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单 意向的顾客指引到收银台之后，接下来的划价收款包装和简单的送 宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声 音最好比平时高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂忙碌的 环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量很多，带动其他顾客购买。
最新服装店端午节促销活动方案大全
第二篇：服装店促销活动方案服装店促销活动方案 一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规 划服装促
销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:
二、（一）服装促销计划
三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准, 规划服
装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、 与当的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营 销沟通策
略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费 者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略， 将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结 合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休 闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活 动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念, 因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且 增加社区消费者对本店的好感度。
2、 考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比 率的变化，
因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的 规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业 绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的 认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主 要目标。
3、 节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等, 非国定
假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节 令也是不能忽视的。
4、 服装促销行事历
服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销 活动，以
行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌 握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促 销活动。
（二）主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装 促销计
划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈 活动。
1、 店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的 延伸，为
专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未 来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动， 以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料 相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不 妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、 周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促 销活动成
为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能 多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜 感的话题。
3、 社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通 中心，是
以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平 时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一 事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会， 一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为坡根本之道， 连锁店
虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基 本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三） 弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在 竟争下市
场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成, 因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若 发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效 而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派 上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有 差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累 积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预 警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不 能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时 的效益。
（四） 对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要 有接受挑
战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期 的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少， 必要的对
抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活 动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题 库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方
案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
（一） 目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合 的服装促
销手法。
（二） 主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标 语，则可
兼具广告效果。
（三） 诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大 小要同时
考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四） 参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装 促销活动，
例如：购买金额满300元可参加抽奖。
（五） 活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特 性，决定
长短合适的活动期间。
（六） 媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传 达给消费
者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装 促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒 体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让 商家赚翻
了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我 们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人
能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的 创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销 售的商
店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9 折，第二
天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折， 第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打
2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的 舆论宣传
效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然, 顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以 最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你 想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看 看，一会
儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等 不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己 喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把 自己的商
品在在打
5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理 战术而
已，商家怎能亏本呢？
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再 在“新”
上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品 的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市 场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完 为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来 这里的顾
客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱” 是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象一这里出售的商品 都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意！ 三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药， 以80元
卖出。由于80元的价格实
在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。 由于他不
顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越 大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢？
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**,这当 然是有利
可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同 时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
姓名：XXXX 班级：10521 学号：XXXXXXXXXX
第三篇：服装店促销活动方案一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:
（一）服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规 划服装促
销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:
（一）服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规 划服装促
销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、 与当的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营 销沟通策
略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费 者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略， 将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结 合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休 闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活 动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念, 因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且 增加社区消费者对本店的好感度。
2、 考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比 率的变化，
因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的 规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业
绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的 认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主 要目标。
3、 节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等, 非国定
假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节 令也是不能忽视的。
4、 服装促销行事历
服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销 活动，以
行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌 握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促 销活动。
（二）主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装 促销计
划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈 活动。
1、 店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖 店的一大
要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的 业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并 且刺激
购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当 重要，所
以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利 用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、 周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促 销活动成
为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能 多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜 感的话题。
3、 社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通 中心，是
以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平 时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一 事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会， 一则刺激购买提高业绩。
4、 商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圏顾客的掌握为最根本之道， 连锁店虽
然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基 本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在 竞争下市
场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成, 因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若 发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效 而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派 上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有 差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累 积业绩通常为该日业绩的60知诸如此类，以专卖店特性，建立预 警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不 能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时 的效益。
（四）对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要 有接受挑
战的准备，由于连锁店的蓬勃，竟争的加速化是可以预期 的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活 动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服 装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急， 可运用的时间较短，若能平日建立”服装促销题库”，在面对应变时, 将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方 案，服装
促销方案的内容包括以下的项目：
（一） 目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合 的服装促
销手法。
（二） 主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出 口语或
标语，则可兼具广告效果。
（三） 诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大 小要同时
考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四） 参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装 促销活动，
例如：购买金额满300元可参加抽奖。
（五） 活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特 性，决
定长短合适的活动期间。
（六）媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传 达给消费
者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装 促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒 体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让 商家赚翻
了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我 们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人 能从中创
意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的 创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销 售的商
店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9 折，第二
天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折， 第七天第八天打5
折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打
2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的 舆论宣传
效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然, 顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以 最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你 想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看 看，一会
儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等 不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己 喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把 自己的
商品在在打
5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理 战术而
已，商家怎能亏本呢？
二、 一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再 在
“新”上继续作文章呢？
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅 销，许
多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到 的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来 这里的
顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱” 是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象一这里出售的商品 都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意！ 三、 明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药， 以80元
卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局” 连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽 然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢？
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**,这当 然是有利
可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同 时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销 其它商品，
不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利， 真是一举两得的创意
第四篇：服装店开业促销活动方案
服装店开业促销活
动方案，服装店淡季促销方案http:///发布时间:2011-07-18 ［热 荐］贞佳女装一一绽放的城市之花！
服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折 扣、特价
包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派 送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情 况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要 促销的对
象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业 区，但基本可以确定的是：
1、 店周围有很多的女士； 2、 这些女士多数比较年轻；
3、 这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；
4、 这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的 那些女
人也会在品牌店消费）；
5、 消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：
1、 你的店里的产品定位要立足于中低端
这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女 孩子的
衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一 堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。
2、 注意你的款式要常换常新
女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕 不买。
这样他才会经常光顾你的店。
3、 服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。 因为消
费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识 的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方而做 得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。
4、 女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服, 送点
小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意， 就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成 本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工， 你可以送一片而膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是 她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。
女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多 衣服。
因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。
5、 或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。 但是朋
友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一 定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。 一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本 来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不 敢来。
6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是 打折了
（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等， 这大概是最经
常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服， 送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段 组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。
2011年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢？ 2011年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主 宰 2011年夏日服装店促销广告语三：夏季给你清凉一 “夏” 2011年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏这里真便宜 服装淡季促
销技巧
一、 商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此 要想吸引
住往来的路人驻足消费，
得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目 一新的感
觉，才能提高商品周转率。
二、 营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人 光顾的时
候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口 翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够 档次的感觉。
三、 经营推陈出新。要迅速反映流行，”开发”特别商品，让 顾客产
生”这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。
四、 以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上 门顾客。
最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的 商品。另外，接受
顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者 的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证， 第二次来
时，商品可以打九折
第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。 如此以
来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以 对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给
商品定价呢？价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言, 人们总
是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动，服装淡 季促销活动方案，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾 客。
服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案
1、 低价渗透策略作为商家，无论釆取什么样的定价策略， 最终目的
都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可 能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起， 大批量直接釆购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等 措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、 以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品， 同时，以
相关系列产品获利。
现行许多”洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引 顾客，
而在个种辅助设备上赚取利润。
3、 平头低尾法只是将价格的”龙尾”微微向下落一落，给 人一下降
很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个 水平的感觉，其实相差只有2元，只占1凱
4、 错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9. 30元， 又推出
一种450g装的产品，定价8. 50元，一时销路看好，因为消 费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单 位定价相差无几，而
且后者还略高一些。
5、 季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量， 来决定是
否给予折扣，折扣多少的
定价策略。许多商店推出的”换季大甩卖”就属于这种类型。 这种定
价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季 过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、 心理定价策略针对消费者得消费心理，很多”洋超市” 在制订价
格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中， 尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而 在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100 元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了 一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的 印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、 其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用 黄色手写
上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客 心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字, 往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。 其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客 看起来很有诱惑力。
第五篇：服装店促销活动策划方案服装店促销活动策划方案 一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规 划服装
促销计划时程，并且以下列为主要重点
一、 服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类:
二、 （一）服装促销计划
三、 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准, 规划服
装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、 与当的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营 销沟通策
略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费 者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略， 将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结 合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休 闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活 动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念, 因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且 增加社区消费者对本店的好感度。
2、 考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比 率的变化，
因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的 规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业 绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的 认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主 要目标。
3、 节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等, 非国定
假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节 令也是不能忽视的。
4、服装促销行事历
服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销 活动，以
行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌 握服装促销活动的
重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促 销活动。
（二）主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具 有特定目
的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年 庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、 店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的 延伸，为
专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未 来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动， 以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料 相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不 妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、 周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促 销活动成
为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能 多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜 感的话题。
3、 社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通 中心，是
以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平 时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一 事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会， 一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道， 连锁店
虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基 本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三） 弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在 竞争下市
场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成, 因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若 发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效 而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派 上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有 差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累 积业绩通常为该日业绩的60知诸如此类，以专卖店特性，建立预 警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不 能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时 的效益。
（四） 对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要 有接受挑
战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期 的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少， 必要的对
抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活 动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题 库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方 案，服装
促销方案的内容包括以下的项目：
（一） 目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合 的服装促
销手法。
（二） 主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标 语，则可
兼具广告效果。
（三） 诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大 小要同时
考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四） 参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装 促销活动，
例如：购买金额满300元可参加抽奖。
（五） 活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特 性，决定
长短合适的活动期间。
（六） 媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传 达给消费
者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装 促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒 体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让 商家赚
翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我 们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人 能从中创
意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的 创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销 售的商
店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9 折，第二
天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折， 第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打
2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的 舆论宣传
效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然, 顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以 最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你 想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看 看，一会
儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等 不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己 喜受的 商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把 自己的商
品在在打
5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理
战术而已，商家怎能亏本呢？
二、 一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再 在
“新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品 的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市 场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完 为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来 这里的
顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱” 是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象一这里出售的商品 都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意！ 三、 明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药， 以80元
卖出。由于80元的价格实
在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。 由于他
不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越 大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人, 几乎都
会顺便买些其它**,这当然是有利可图的。靠着其它**的利 润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却岀现了前 所未有的盈余。
姓名:XXXX 班级：10521 学号：XXXXXXXXXX
篇二：某品牌服装营销策划方案 某品牌服装营销策划方案
随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业 在选择目
标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配 收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降 低的趋势；服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合 的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。 同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑 战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员 的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售 能力。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休 闲服市场、
中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场 规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、 中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬 衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、 中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西 服市场的
吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中 等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性 西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上 的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成 为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上, 得到加强。
在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入 高收入男
性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收 入呈上升趋
势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最 快；由于
高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男 性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场, 企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竟争力。同时企业应该 继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占 有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竟争力的提高，特别是 中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
品牌策略
目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业 品牌没有
针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价 格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格 偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了， 根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、 实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市 场或类
似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品； 通常为产品线的延长。
扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的 产品领域，
针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或是渗透进 入新的细分市场。
建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征, 进入新
的产品领域，针对现有细分市场（以获取更多的市场份额）或 是渗透进
入新的细分市场。
创建新品牌：建立全新的品牌特征（完全独立于已有核心品牌 特征），
进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品（使用不 同的经济分析模型）或是进入新的细分市场。
无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征, 向新的
细分市场推出新的产品（有时作为企业目前所处的产品领域的 附属产品推出）。
在西装方面，企业可考虑釆取延伸核心品牌和创建新品牌的 战略。企
业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。 在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品 牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业 可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。
在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬 衫方面，
可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个 低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的 时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品 牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休 闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战 略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采 取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有 的渠道网络。
价格管理
目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争
与消
费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理 统一的价
格政策是未来品牌竞争的关键。
以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引 进吸引国
外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。 新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战 略（树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售 后服务），密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效 率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。
在实地价格调査中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的 同一大类
产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品 在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响 企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考 虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长 期价格与促销价格两个层面。
长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质 量的保证，
为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品 牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务 目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业 策略发生改变。由市场营销部门制定。
促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长, 防止消
费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销 售管理部门组织制定和实施。
渠道运
服装销售活动方案 作
目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售 演变。中
国加入WTO之后，服装岀口作为重要的销售渠道之一将发 生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取 消，仍非完全竞争，既降低
了限制，也逐步失去了配额保护，各纺 织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竟 争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区 域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，
“品牌”对出口竞争力的作用提高。
在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态：其 中，专卖
店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在 制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、 不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。
在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合 比例，哪
些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务， 如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。
首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选 择组合。
其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效 率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。 另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特 许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利 较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明， 50-100平米的专卖店效益相对最差。
企业渠道选择策略与销售政策的制定必须“因地制宜”。西部 地区发
展和巩固本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持 现有的
篇三：服装店促销方案大全
营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商 品和促其
大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产 生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销 的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在 销售时进行参考。
营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时 间段执行） 须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售 促进活动
将会
被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻 的影响。
1、服装店促销方案大全之现金折扣
解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣 在实际运
用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。 而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对 品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆 七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外 的现金折
扣。
方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只 对促销款
开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形 像。
方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过 一年两次
的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到 便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
2、 服装店促销方案大全之试用样品/免费试用
解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿 用过家
居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并 通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的 公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在 约定好的
某一天限定数量消费者（如当天前100名）交等值零售价 格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满 意者无条件退货。
方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费 的某类特
别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊 师重教），前十名
给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后 的品牌宣传中加以运用。
方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费 者寻找。
在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行 消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者, 除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有 家居服（每季一套）。
3、 服装店促销方案大全之优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣 有所区别
的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻 找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单 位有限额
度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并 结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券 活动，虽
有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议 使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可 与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券, 并进行产品销售。
4、服装店促销方案大全之特价包装
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包 括减价包
和组合包两种形式。方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组 合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合 （情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。
方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品 组合或顾
客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组 成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三：普通的特价 组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。5、服装 店促销方案大全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活 动形式多
种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段 越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意 的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超 所值选择产品。
方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任 选另一套
的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关 的产品为
宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品 系列中进
行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶 即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻 一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关 注。
方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭 保险一份，
保额二十万，成本十元。
6、 服装店促销方案大全之重复光顾奖励重复光顾奖顾是 为了吸引
固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。
方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购 物两套以
上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠 或给予家
居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料， 有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实 客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可 带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）
7、 服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心， 进而产生
消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活 动，含义
有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何 家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个 性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内 的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动 将会非常有效
方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的, 如发现
有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一 句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是 一种心理上的促动。
方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包” 活动相结
合，同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价， 给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消 费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场 份额。8、服装店促销方案大全之联合促销
联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进 优惠活
动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促 销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大 品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。 方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买XX文胸；购XX文 胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。
方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优 惠抵扣券
50元一张（或等值礼品），用于购买对方产品使用。
方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装 一组，购
佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。
9、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范
通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度, 进一步
加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。
方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特
家居生活静态展
方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。
方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的 走秀活动，
真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促 进方式结合进行。
10、服装店促销方案大全之公益销售促进活动
此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定， 如民政
局。
方案一：“为XX灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家 居服品
牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服； 对持目标竟争对手产品（如佰伦世家的目标竟争对手
为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格 购买佰
伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转 移部分其它品牌的消费者试用我司产品。
方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助 地方民
众关心的焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。
1 1、奖品（游戏、竞赛、抽奖）
此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费
者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。
方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一 元钱计
算，给以价格折让。方案二：凡购家居服一套，即获得奖券 一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。方案三：“十天购物，一 天加倍”凡在活
动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获 得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会
特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示 为主加以
其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一 加一组
合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最重要的是，我 们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售 季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进 行销售促进活动的组织与分类实施。
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