互联网营销研究总结分享

复杂的事情简化，简单的事情重复。以下是边肖整理的网络营销研究综述，希望对你有所帮助。欢迎阅读学习！ 网络营销研究综述1。

光阴似箭，光阴似舟，光阴似箭。转眼间，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们电子商务专业的整个学习过程中占有不可或缺的地位。本课程又称《企业网络推广》，是一门工具理论与实战相结合的课程。它对我们的学生有很好的学习效果，教我们学以致用。 在线营销(在线。

营销(或称E-Marketing)是一种新的营销方式，它以互联网为基础，利用数字信息和网络媒体的互动性来辅助营销目标的实现。简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到某种营销目的而进行的营销活动。网络营销诞生于20世纪90年代，从20世纪末开始发展。网络营销产生和发展的主要背景有三个，即网络信息技术的发展、消费者价值观的变化和激烈的商业竞争。网络营销是以互联网为媒介，通过一系列富有魅力的网络营销计划，以新的方式、方法和理念制定和实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动实现的一种新型营销模式。它是企业整体营销战略的组成部分，是为实现企业整体或部分经营目标，以互联网为基本手段，创造网络营销环境而开展的各种线上营销活动。

本书共12个模块，以19项网络营销任务为主线。每一项任务都由“任务导入”、“任务分析”、“知识与技能”、“任务实施”和“思维与操作”组成，让老师教起来轻松，让我们在学习的时候有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块1、模块3~模块7，网络营销策略主要集中在模块8~模块11。第二个模块介绍网络市场调查，最后一个模块介绍网络营销计划的制定方法。每一个模块，从简单的工具使用到策略应用，最后是网络营销活动的整体规划，不仅是一个的系统，而且是层层深入的，这样我们的学习就是一个由浅入深的过程，可以更好地掌握书本上的知识，从而将理论知识转化为实践。 首先，学习完这门课程，我了解了网络营销的五大目标，即销售、服务、品牌、推广和混合网络营销目标。此外，我还学习了一些常用的互联网营销工具，如搜索引擎营销、论坛营销、电子邮件营销和病毒营销。了解如何规划设计营销企业的网站，以及适合线上销售的产品，设定线上营销价格的策略等。这些内容可以说对我以后开网店非常有用。同时，我还学会了如何设计网络营销渠道，推广和推广网络信息，制定网络营销计划。这些内容对我们今后的电子商务工作很有帮助。 在学习这本书之前，我对SEM和SEO根本不太了解，也没有接触过，也不知道SEO是做什么的。我一直误以为SEO是一个像CEO一样很高的职位。《网络营销》讲解完之后，一直对SEO感兴趣，一直想学习怎么做SEO。

在学习这本书的时候，我总结了老师每天给我讲的SEO知识和我平时看的一些SEO书籍，把自己对SEO的理解写进自己的文章里，巧

妙地运用到个人博客上，取得了不错的搜索引擎性能，被搜索引擎授予了很高的权重，有些关键词也排名相当靠前。

在学习了这本书之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响，如何将学到的SEO理论应用到实际的企业网站中，如何评价SEO效果，如何对后台数据进行监控和分析。并且简单了解一下搜索引擎广告到底是关于什么的，怎么做搜索引擎广告，怎么花钱做搜索引擎竞价和监控。

我对在线营销工具和在线营销策划书的开发非常感兴趣，我准备将来从事这个领域的工作。课后，我会不断充实自己，就像老师说的，我要不断拓宽自己在电商学习的深度和广度。

总的来说，这本书写得很好，内容丰富，理论和实践相结合。最重要的是我们的老师讲得好。所以，通过这本书的学习，我学到了很多关于网络营销的知识，这些知识是一些简单的词语无法描述的。总的来说，收获很大。 网络营销研究综述2

随着网店的广泛兴起，网购逐渐成为一种时尚。因为人们不用出门，想要的东西就能送到家里，简单方便，所以人们都去网上购物，这使得越来越多的人开网店。大家都知道淘宝可以开店。后来智能手机被广泛使用，腾讯微信可以开“微店”。新事物总是很快出现。近日有消息称，新浪微博将全面开放电商，新浪将推出基于微博支付的第三方电商应用“微卖”。

经过几天的深入调查后，该组织的成员们

如今，微博在社会和互联网中占据了不可估量的地位，给人们的生活带来了巨大的变化，甚至在流行语中排名第一。在信息媒体如此发达的今天，微博成为人们使用的平台是一件好事。这证明了信息时代的普及，也说明了人们关心身边问题、参与国家问题讨论的热情越来越高。它与人们在互联网上的生活息息相关。随着微博在互联网地位的逐步提升，一些商家将目光转向了微博这个新的营销场所。 在我们调查了解的过程中，我们知道了支持微博营销的原因： 1.微博覆盖人群广泛，在商品推广中发挥着重要作用。 2.随着购物趋向网络化，微博营销是网购发展的又一重要阶段。 3.微博营销可以在没有昂贵广告费的情况下发挥重要的宣传作用。 持否定观点的人主要是因为： 1.微博应该反映出今天更多的人。 们的社会生活问题，不应存在商业元素。

2.微博中有许多虚假信息，微博营销能使不法商贩从中谋取暴利。 3.微博这个老百姓的平台不应被商业广告所污染。

所以，不同背景对于微博营销的态度还是有较大影响的，至于影响是如何作用，又会产生什么样的后果，新闻传播学院邢台实践队在接下来的时间里会进一步研究。 互联网营销调研总结3

为了积极应对国际金融危机对我省外贸的冲击，帮助和指导企业建立境外营销网络，开拓更广泛的国际市场，近来对我省机电和高新技术出口企业在境外设立营销机构(网络)的现状和存在问题进行广泛的问

卷调查，现将调研情况报告如下： 一、问卷样本的选择

本次以电子文档形式发出问卷105份，共收回84份，返馈率为80%。其中，国有企业15户，占18%;民营企业户占%;三资企业15户占18%。问卷抽样区域分布重点选择在长、株、潭经济发达地区占75%，也考虑到其它市州;样本重点企业选择出口大户和具有长期传统出口的中小企业，因此，本次问卷调查样本分布比较科学，具有一定的代表性和参考价值。

各市州商务局及被调查企业对此次问卷调查十分重视，选派专人积极配合，认真填写，提出了不少具有实际价值的建议，使我们对企业的了解更深入了，对我们今后的工作具有更重要指导意义。 二、问卷基本分析

1、从反馈情况分析，我省有41.7%的机电高和高新技术出口企业在境外建立了销售机构，另还有8.3%的企业正在筹备之中，在境外建有营销机构的企业大多数为出口业绩稳定的民营企业，三资企业因自身的外向性，外方在全球已有稳定的营销网络，没另设境外营销机构，所占比例不到2%。

2、有境外销售机构的企业采取自设的有26户，占已设的74.3%，合办的有9户，占25.7%，请国外代理有14户占40%(三种设置有重叠)。说明企业选择以自设为主，这样企业有充分的自主权，回避了各方矛盾，有利关系协调。

3、据反馈信息，自设、合办、国外代理三种境外销售机构设置中，

都取得了很好效果共20户(占58%)，有18户(占43%)反映效果一般，没有一户企业反映效果不好。

4、对外营销机构大都取得了较好效果主要原因是：

a减少了中间环节;b.对境外市场信息动态了解及时，反馈沟通迅速;c.自身产品具有一定的竞争力(尤其是有自主品牌的企业);d.

国内对境外营销机构的扶持及所在国家(地区)对华友好和较好的金融环境。

5、认为效果一般或不理想的原因主要有：

a.对所在国(地区)法律、涉外贸易、世贸组织知识了解欠缺，本身对设立境外销售机构的前期准备工作不够扎实; b.当地的外汇汇率变化较大;

c.缺乏外向型人才和一定的经济实力，费用太高; 三、企业对的殷切期望

1、希望加强多边或双边经贸磋商，减少和排除境外各种贸易技术壁垒，积极与相关国家(地区)签订投资贸易保护协定、避免双重征税协定、司法协助协定、经贸合作协定等间协定，为境外企业制造宽松和谐的营销环境。

2、希望建立经常性固定信息通道(如：公共商贸信息平台)，给企业提供境外相关市场信息，介绍合作伙伴，对企业进行及时有效的风险提示和予警报告。

3、希望能在和资金方面给予更多扶持，如：扶持在境外创立销售机构(含网络平台)、开拓国际市场资金补贴(广告宣传、贷款贴

息、境外注册、专利保护，人身保险等等的优惠)。

4、建立免费的外向型人才和“建立境外销售机构相关业务程序”培训。

5、应建立支持企业建立境外营销体系日常办事联络机构，具体负责咨询、业务及人才培训、境外市场信息定期发布、风险评估和防范，介绍境外相关法律法规、协调同行之间无序竞争、组织相关企业联合到境外设立营销机构。

6、进一步简化审批手续，如：出入境、海关、商检，要提高办事效率，外汇部门结汇要更简化一些，尽快解决代理费付出境外手续太繁锁等问题。

四、我们的几点体会和建议

通过本次广泛认真问卷调查分析，使我们做到了心中有数，又深刻了解现今国际金融危机环境下企业想什么?做什么?最大的困难是什么?希望为他做些什么?通过总结分析，我们的体会和建议是： 1、我省机电和高新技术出口企业50%以上经过多年拼搏，克服了不少困难，在境外设立了自己的营销网络和机构，这一成果来之不易，付出了不少代价和艰辛。我省近几年机电产品出口之所以获得高速增长，与他们的努力打开国际市场是密不可分的，他们的辛勤劳动起到了开路先锋作用，如:三一重工、中联重科和山河智能等等，应该好好去总结他们的成功经验，并在全省推广，而且还有一批企业也正在积极筹备之中，对这一批企业更加要给予关注和、资金方面具体指导和扶持，使他们的产品尽快顺利地走出国门。

2、从调查中另一个值得重视的现象是：在境外设有营销机构的企业58%都反映取得了很好的效果，几乎还没有一户企业反映效果很差。这一点给予我们的启示是：他们给尚未在境外设有营销体系的企业起到了个很好示范效应，给各级部门树立了坚定信心，商务主管部门应该因势利导，好好总结他们的经验教训，加以大力推广，尤其当前国际金融危机加剧的国际环境下会起到深远影响。

3、针对影响企业设立境外销售网络四大因素，主管部门应采取一些有力措施，帮助企业克服困难，如：解决人才缺乏，可办业务培训班，召开业务经验交流会;为解决成本费用高的问题，可以根据出口实绩，给予适当财政补贴，并组织有意走出去开办境外销售机构的企业高层和业务骨干到境外进行考察。

4、紧紧依靠我国驻外机构建立境外公共服务体系，为企业提供境外贸易统计资料、贸易机会、予警机制、关系协调等，帮助境内企业了解东道国(地区)经销环境，尽快开展贸易活动。

5、为鼓励、扶持更多企业建立境外营销体系，建议有关部门加大对建立境外营销服务体系财政资金支持力度。资助经费主要用于支持境外销售及售后维修服务机构的开办(如：场地租金、装修、广告、宣传、咨询、保险费等)，资助中小企业联合建立境外公共销售服务平台。

互联网营销调研总结4

六月25号和六月26号连续参加了我公司组织的两次关于互联网金融线上营销培训，聆听了资深专家沈溪老师的精彩授课，使我受益匪浅。

沈溪老师通过课堂讲述、案例分析、图片展示、详尽细致的讲述了互联网线上金融营销和我公司网站存在的问题，所授课程案例详尽丰富、贴近实际、可操作性强。通过培训一是使我对营销有了新的认识，从而激发了学习欲望。二是认识到自己的不足和差距。三是拓展了视野，开拓了思路。

通过学习学到了利用线上进行营销，利用网上现有的社交工具，如百度知道、文库、贴吧论坛和其他导航网站进行客户的收集，同时第一次接触到百度站长和站长工具等网站进行后台的数据收集更新，通过数据的搜集可以了解到客户在互联网上通过哪个渠道或是链接来到我们网站，什么时间的搜索量最大，什么地区的搜索人数最多，然后和优质的网站或平台继续合作，数据差的网站我们可以停止合作或是适量调整。梳理了我们网站存在的问题，针对问题一一对应解决方案和负责人。

通过这次学习也深深感到自己的不足，在对于后台技术方面，可以说掌握的知识微乎其微，以后会在这方面加强，会多像希望、郭宇学习关于技术的简单知识和制作网站图片的知识，同时也会多和沈溪老师沟通学习，不懂的要及时问，及时学，积累经验和知识。同时认识到因为专业或是工作环境和任职等多方面条件，和沈溪老师存在的很大的差距，只能在以后的工作学习中不断的积累学习摸索，并多和相关人员多多沟通，把自己的工作做到位，日积月累，持之以恒，一定会有所成绩。

网站的营销工作并非是一朝一夕可以完成的，而是个漫长的整个团队

持之以恒互相沟通协作的工作，是个不断摸索前进的过程，运营人员通过线上线下的活动配合，如每天在知道、文库、贴吧、论坛等渠道发布广告，积累到一定的时间必然会有所成就的，风控人员严格控制风险，技术人员完善网站，维护开发网站功能，行政财务其他部门做好后勤工作，保证整个公司有个安稳的后方，通过各个部门的协作沟通网站必然会像着好的方向发展。 互联网营销调研总结5

经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。

21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。 经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加

强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。

在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。

在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，在利用

网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。 互联网营销调研总结相关文章：