波司登反季促销方案(上报)

反季销售促销方案

尊敬的总公司领导：

您们好！

按照总公司指示，现将合肥波司登贸易有限公司2006年7月份反季销售促销方案上报给总部片区领导，请指正。

（我分公司统一正式反季销售时间：2006年7月3日——2006年8月20日，其中因为今年各地客户涉及到门面装修等问题，具体时间各地会略有差异）

第一部分 促销方案内容

1、活动组合方案：

1) 反季广告宣传，为配合本年的反季销售，分公司将从7月中旬开始有针

对性的在各地市电视、报纸等媒体进行反季销售宣传，此部分内容前期已经上报。

2) 户外宣传，今年反季节销售期间，在每周末双休日期间，各地经销商必

须在户外升放宣传拱门，宣传波、雪、康的反季节销售活动，有条件的地方还可增加升空气球增强宣传气氛。康博客户要求有条件的最好也做拱门宣传，但不做硬性要求，但如果不做拱门宣传则至少要保证一个月以上的店门横幅宣传，以上所有的户外宣传都必须要有现场照片留底，在反季结束时分公司将统一时间收取。

3) 价格政策，要求各经销商务必严格遵守今年分公司规定的反季统一零售

价格，不得私自对终端价格进行调整，如有特殊情况需要调整的，必须先申报分公司，经分公司向总公司申请获得批准的方可执行。同时要求各经销商必须根据自己实际店面情况安排醒目促销价格宣传，宣传方式包括横幅、POP海报、价格标签等，同时宣传内容要参考“合肥波司登贸易有限公司06年反季销售通知第[1]号”文件，严禁出现不符总公司规定精神的宣传用语。

4) 赠品促销，分公司从总公司统一定制了部分礼品和赠品（羽绒服洗涤剂、

防紫外线折叠伞、盒装面巾纸、盒装毛巾＋浴巾等）用于反季销售促销，七月份分公司根据实际销售情况将考虑再额外增加部分礼品，赠品促销内容包括“买送”、 “感恩礼”、“莘莘学子礼上礼”、“家庭套餐礼”“代

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金券”等（此部分详细内容近期会出台并上报总公司）。

5) 路演、纳凉晚会等室外大型表演活动，分公司将组织一些有特色的节目、

人员，结合各地商场、专卖店实际情况有选择地加以运用

注：上述促销组合方案除第5）项为各地根据实际情况有选择性加以运用以外，其余方案全部为全地区统一执行，目前所有方案合肥分公司已经制成“合肥波司登贸易有限公司06年反季销售通知第1、2、3号”文件下发，并于7月3日起正式实施。

2、活动地点：合肥销售公司管辖区域各商场、旗舰店、专卖店

3、活动时间：2006年7月3日——2006年8月20日，具体时间届时根据市场需要可能会延长。

第二部分 广告宣传组合

1、媒体广告：从7月中旬开始分公司有针对性的在各地市电视、报纸等媒体进行反季销售宣传，具体见附表1。

2、条幅、展架、宣传单页等：各商场、专卖店全部采取促销横幅、X展架、背景写真结合DM单页等宣传组合进行宣传，宣传内容按照总公司关于今年宣传用语规定精神，此部分宣传已于前期陆续开始，后期将增加结合赠品活动安排的内容。

3、B类广告安排：前期分公司已经上报了“2006-2007年度波司登、雪中飞、康博B类广告投放计划表”及“2006-2007年度波司登、雪中飞、康博户外广告投放计划表”（见附表2），计划在7、8、9三个月将上述广告部分内容调整为反季销售宣传。

第三部分 货品调价安排

结合总公司NO.06032通知精神，分公司此次调价价差总额度为44.9329元，为刺激反季销售，分公司已经将总公司给予的调价额度全部放给经销商，对于某些严重滞销的货品和零散款式，分公司准备到七月中、下旬根据实际反季销售情况和市场需要情况再制定进一步促销策略，估计到时会需再追加40万左右的调价费用额度（此部分费用额度计划将从年底应季销售加价中进行弥补），具体情况将到时向公司作另外申请。

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第四部分 销售激励

一、业务人员

今年分公司前期已经扩充了业务人员和市场督导，按总公司要求设立了三个品牌经理，为配合销售管理工作和激励他们的积极性，分公司目前正在进行以下几项工作：

1、制定完善的公司管理制度，制定详细合理的业务工作流程；

2、对所有业务人员和市场督导进行明确的分工，明确其责任区域，并制定了反季和全年销售任务；

3、完善员工绩效考核机制，有奖有罚，明确了员工待遇组成：基本工资＋绩效考核提成＋年终综合奖励＋福利津贴

4、规范业务部门、仓储、财务等部门的工作衔接，合理化公司管理流程，严密各个环节的管理与控制。

（此部分详细内容近期分公司将按总公司前期相关文件精神专门上报） 二、经销商

合肥分公司所属经销商（包括商场）反季销售任务及每周任务分解已经制定出并下发到每个客户手中，分公司对客户提出了如下要求：

（1）对于今年在反季销售过程中表现不积极、销售明显落后的，分公司将会在第一时间问责，根据情况进行通报批评，并限期整改，如果情况继续恶化没有改善的，分公司将会考虑其是否有能力担当正季销售任务的问题，保留根据市场竞争原则对其经营品牌进行调整的权力；（2）对于今年在反季销售过程中表现积极、销售领先的客户，我们将会通过通报嘉奖、（赠品）特价商品给予优先支持以及广告支持等方式给予奖励。

第五部分 七月份费用预算

项目 赠品费用 预计费用 20.5+10万 投入产出比（预计） 备注 此部分预算按今年分公司预定反季赠品总额×0.6 活动宣传费用 调价差异

25.22万 44.93+40万 3

活动费用+商场广告+少量户外 经销商激励费用预算 合计 说明：

0 140.65 1/5 此部分费用包含在上述三项里面 1. 上述“赠品费用”栏里20.5万为我分公司向总公司已经定制反季赠品

总结算额度×0.6（0.6为预计在七月份摊消额度比），10万为预计后期根据实际情况需再向总公司定制或自己定制部分礼品预算；

2. “活动宣传费用”为反季电视字幕（已向总公司申报）+商场+部分B类

广告画面调整；

3. “调价差异”中44.93万为分公司二次调价差价额度，40万为至七月中、

下旬根据实际反季销售情况和市场需要情况，对于某些严重滞销的货品和零散款式需要进一步调价促销的调价预计，届时如有需要会向总公司另外申请；

4. 投入产出比是大致预计，具体数值将依据实际销售情况调整。

合肥波司登贸易有限公司

2006年7月02日

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