——东莞斯迈尔特智能消防技术有限公司企划部
一、营销推广策略：
体验式传播策略——让目标客户形成直观认识
与当地代理商合作建立体验中心，包括独立的产品体验中心和合作区域性体验中心；
举办或参与会展，为目标客户提供广泛的现场体验机会，新产品发布会、专业性会展活动、案例或应用研讨会、行业性展会等
制作并传播视频或FLASH模拟体验。运用网站，微博，论坛等平台模拟实际场景或产品功能，实现廉价广泛地模拟体验式推广
通过将产品赞助到消防安全宣传教育活动和会展活动的形式提升产品受众接触面
启发式传播策略——打造行业增值产业链
与传统消防产品经销商建立战略联盟。显示与传统消防产品有紧密的技术互补性，通过与其建立稳固的战略联盟关系，有助于在产品、应用、市场等方面共享资源，促进产品行业增值应用的跨越式发展； 树立样本工程案例，举办行业案例与应用推广会。行业案例与应用推广会有助于行业方案在更大范围内迅速的推广与复制。
必须在开发消防灯具产品代理商的同时建立合作开发电气火灾监控系统样板工程的考核目标。
二、营销推广工作内容：
结合营销推广的基本策略，制定营销推广的基本工作内容如下：
（一）会展与渠道推广
新产品发布会
尽快建立电气火灾监控系统实物模拟现场 新产品巡展/代理商培训会 公共消防安全综合展会
相关应用展会（消防、安防、教育等） 渠道推广（城市小型展示、合作展示等）
1、新产品发布会
目的：
1、 向全国统一发布以斯迈尔特智能电气火灾监控系统为代表的新产品新技术；
2、 系统化地传播斯迈尔特产品概念与消防、安防等部分行业解决方案； 3、 组织与培训代理商队伍； 4、 树立斯迈尔特品牌形象。 时间：
5、 2012年11月~12月（视新产品出产时间确定） 地点：
6、 东莞斯迈尔特智能消防技术有限公司或某酒店 方式：
7、 在酒店、度假村等场所租赁场地，邀请代理商、用户、媒体等参与，半天展示
与宣讲，半天代理商培训的方式进行。
2、新产品巡展/代理商培训会
目的：
1、 在全国重点一二线城市统一推广以斯迈尔特为代表的新产品新技术巡展； 2、 系统化地传播斯迈尔特产品概念与消防、安防等部分行业解决方案； 3、 组织与培训代理商队伍； 4、 树立斯迈尔特品牌形象。 时间：
5、 2012年11月~2013年3月（在新产品发布会之后） 地点：
6、 南宁，昆明、济南、西安、沈阳、南京、常州、杭州、成都、武汉。其他城市
视营销需求确定。 方式：
7、 在酒店、度假村等场所租赁场地，邀请代理商、用户、媒体等参与，半天展示
与宣讲，半天代理商培训的方式进行。
3、公共消防安全综合展会
目的：
1、 参与政府公共消防安全展会（如公共安全、应急指挥、消防、交通安全等），
展示产品，发展代理商，寻求合作伙伴与用户； 时间：
2、 集中在11月（11.9消防安全宣传月）。 地点：
3、 由代理商、区域经理等提出需求，报请总经理同意后，由企划部组织策划，公
司营销部，财务部积极配合。 方式：
4、 自行租赁场地参展或与代理商、展会承办方等合作参展。
4、相关应用展会
目的：
1、 参与重点行业展会（如会议、消防宣传与教育、安全教育、司法、交通安全、
设计等）和行业展会（如消防产品、安防设备等），展示产品，发展代理商，寻求合作伙伴与用户； 时间：
2、 集中在11月-12月。 地点：
3、 由代理商、区域经理等提出需求，报请总经理同意后，由企划部组织策划，公
司相关部门积极配合。 方式：
4、 自行租赁场地参展或与代理商、展会承办方等合作参展。
5、渠道推广规划
目的：
1、 搭建一个体验产品的真实环境，传播公司品牌形象、营销策略与代理政策，促
进区域性代理商的发展；
2、 向区域性经销商/开发商提供一个产品体验的机会与环境。 时间：
3、 集中在11-12月。 地点：
4、 由区域经理提出需求，经总经理审批审核后实行，原则上销售经理费用总额不
超过X万元，次数不少于X次。 方式：
5、 在酒店、度假村或相关公共场所租赁场地，展示产品与方案，可与代理商合办
也可独立承办。
7、推广活动的职责划分
职责分类
A—参展计划，需求提出 B—参展方式、会展组织 C—客户邀请与接待 D—展场建设与布置 E—设备、物料制作与提供 F—技术支持 G—费用审批 H—费用审核 I—备案
职责划分 会展大类 新产品发布会 产品巡展/代理商培训会 公共消防安全综合展会 应用展会（会议、教育、司法等） 渠道推广（小型展示、合作展示等） 总经理 G G G G G 企划部 A/B/D/E/H/I A/B/D/E/H/I B/D/E/H/I B/D/E/H/I E/H/I 营销部 C C A/B/C C C 研发部 区域经理 F F F F F C C/G A/B/C/G A/B/C/G A/B/C/G 销售经理 C C/ D A/B/C A/B/C A/B/C/D （二）平面与网络推广
目的：
1、 宣传产品价值与应用价值、增大品牌曝光率； 2、 利用网络媒体的力量，为产品的营销造势。 时间：
3、 集中在11月。
4、 行业网络媒体：消防类网站、智能安防类网站、教育类网站、消防产品代理类
网站等等
5、 行业平面媒体：《警察技术》、《消防科技》、《智能安防》等等
（三）营销物料设计与制作
物料品种 产品单张 应用单张 案例汇编 公司宣传册 代理商手册 会展物料 礼品
说明 以单张和折页形式，可整体使用也可独立使用 以会议、教育和重点行业方案等进行独立设计 尽快推出区域性样本工程案例 传播公司形象 包括产品价值、应用范围、代理政策等，代理商用 包括请柬、背景板、台卡、海报、产品立牌、展架等，统一会展形象 联络感情，传播品牌，分高中低不同价值的礼品 四、营销推广费用预算：
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