市场分析“新”

一、需求分析

随着生活水平的逐步提高，人们对服装的要求起来越高，因此各式各样的服装设计越来越流行。由于消费者的喜好不同，实际情况不同，故所形成的需求也不尽相同。通过我们对城市服装和绣品行业的调查得知： 一． 对消费者而言

1. 消费者认为想要选择适合自己的服装不是很容易，而且自己想要的服装不能被服装设计师所领悟； 2. 消费者认为所知道的服装信息很有限，且如今的服装都很大众化，很难找到让自己心仪的服装，想通过自己的方式来表达；

3. 消费者常常在选择衣服时会花费很长的时间，即使现在拥有很强大的网络系统，消费者仍然苦苦寻觅。 4. 消费者虽然可以在网上了解到很多商品的信息，但都不能达到十分满意的结果；

5. 消费者不能了解当前最时尚的服装信息，常常为自己跟不上时尚发愁。

二． 对商家而言

1. 商家不能全面了解消费者的要求，设计的服装不能使顾客满意；

2. 由于服装店众多，而且现在的网点也迅速发展起来，

商家的发展空间越来越小，对消费者的需求概念也越来越模糊；

3. 如今的服装都很单调、大众化，不能满足消费者的心理需求；

4. 服装的设计途径单一，若服装设计与中国非物质文化遗产-----刺绣（苏绣）相结合，将会达到意想不到的效果。

在这种情况下，自主设计服装有了很大的发展空间，通过依绣公司作为一个平台应运而生，蕴藏着巨大的商机和市场需求。

二、前景分析

依绣公司是一个随着消费者心意改变而出现的一种满足消费者对服饰各类需求的公司，其中蕴含的商机非常乐观。苏绣作为中国的非物质文化遗产，其深受广大人们的喜爱，但因其自身的局限性不能广为流传，且造价非常高昂。而依绣公司通过结合先进的电脑技术可以制造出简易苏绣与服饰相结合的产品，给消费者更大的市场空间。

据调查表明，有80%的被访问者对未来绣品与服饰相结合行业的

发展持乐观态度。消费者最为关心的四个因素是效率与时间（8.2%），服务操作人员的技术水平及素质（34.4%），质量及美观效果（35.6%），设备（12.8%），其他因素（9.0%）具体见图1。

注：来源：网络 发布：中国化妆品网

设备12.8%其他9.0%其他设备9.0%12.8%设备12.8%质量及美观效果35.6%质量及美观效果质量及美观效35.6%果35.6%其他9.0%效率与时间8.2%效率与时间效率与时间8.2%技术水平及素质效率与时间效率与时间技术水平及素8.2%质效率与时间质量及美观效果技术水平及素质34.4%技术水平及素技术水平及素质质技术水平及素设备质量及美观效果34.4%质质量及美观效果34.4%其他设备设备其他其他

图1 消费者关心因素分布图

根据淘宝网的一项调查，评价满意度较高的是工作人员的服务太度，评价较低是管理和服务量。有70%以上的被访者对普通服务价格持接受态度，其中月卡消费 (占19.28%)和年卡消费(占23.08%)已经成为主要方式之一，消费以城市为主(占70.05%)；服装消费者男女性别比例为16.61:83.39。

年龄段主要集中在25-30岁(27.30%)；社会地位较高和相对稳定的人群占消费群体的93.12%，农民及民工消费约占6.88%，广大农村的服装消费已经开始显现一定的消费势头，详情见图2。

老年10.95%婴儿幼年3.49%8.31%中年18.35%婴儿少年24.43%幼年少年青年中年老年青年34.47%图2 各年龄段成交金额

目前我国服装业一直处于市场份额的稳定阶段，服装服务业实现年产值2200亿元左右，行业从业人员超过1000万人，巨大的商机已经显现。今后几年，以科技创新，品牌创新，质量创新，服务创新为本的“新服饰经济”将成为国第三产业中的最大亮点。据预测，未来的服装消费市场正迎来前所未有的机遇，蕴含着巨大商机。

目前国际人均服装消费每年50美元，发达国家超过150美元，我国人均约10美元。我国服饰业已经进入成长期，服饰消费一直是大众消费热点和新时尚，为拉动内需，提高和改善人民的生活质量作出了贡献，是一个的稳定朝阳产业。