1恰到好处内衣网店网络营销策划书

信息0902班

一、策划目的

本次策划，为我们小组的第一次策划，我们的中心思想是同意我们的思想，团结起来，运用老师上课讲的知识，把网店开起来。

我们的目标是开一个卖内衣、袜子、家居服的网店，店铺命名为“恰到好处”-------其寓意着我们销售的产品时尚、舒适、适合人群广泛。

我们目前存在的问有几个方面：

1.企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

2.企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

3.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 4.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 5.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

（我们这次只是一个策划一个刚起步的网店，开张伊始之际的行销计划和市场分析调查等，为阶段性策划。）

二、分析当前的营销环境状况

对于同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境我们必须要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要我们对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析：

①当前同类产品知名网店不是很多，兰缪进入市场后并没有对其他造成什么大影响，证明进入市场风险小。

②市场成长状况：内衣目前处于市场生命周期的成长阶段上。网购的目标人群在不断增加中，并且不断趋向于年轻化。

③消费者的接受性：我们的产品将以“时尚”、“舒适”、“个性化”为主题，随着消费人群的不断年轻化，会被消费者很好的接受。

2、对产品市场影响因素进行分析。

居民经济条件：我们的产品相对于大牌网站经济实惠，居民生活水平的变化不会对我们有太大影响。

消费者收入水平：我们的主要消费者为青年人，大多为父母掏钱，收入水平不会有太大影响。

消费结构的变化：内衣是必备产品，消费结构变化不会对我们有影响。

消费心理：我们的产品应时代潮流，为赶时髦的青年人提供追赶潮流的机会。

计算机的普及，网购在购物中的总占比不断上升更是对我们有好的影响。

三、市场机会与问题分析

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

网站知名度不高，没有形象和信誉度积累，影响产品销售。 销售渠道不畅，文胸，袜子，家居服饰的受众群为女性，面窄，有男式家居服一般也是由女性负责订购一套。进货渠道为动物园，我们的宗旨是保证质量的前提下低价进货，这点也是挑战和赢利点。

没有尝试促销，消费者不了解企业产品。

服务质量难以保证，店主是学生，难以保证常期在线，为消费者够吗带来不便。

售后服务缺乏，没有使消费者形成忠诚度持续购物的措施。 2、恰到好处网店的优劣势

优势：价格实惠；商品符合时尚潮流；理念先进； 劣势：产商品种类、数量少；服务可能不及时； 四、营销战略

1、产品策略：网络营销产品五层次核心，有形，期望，延伸，潜在产品中，目前最能满足顾客需求的就是有形产品这层。我们的内衣系列产品属于网络营销产品中的实体消费品，可以用低价策略。

我们实行4C策略，消费者，成本，便利，沟通。以需求为导

向，把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，还要注意沟通。

成本，努力降低顾客购买的总成本，降低商品进价成本和市场营销费用，减少顾客的时间支出，提供详尽的信息、良好的售后服务；沟通，收集顾客一般信息、交易信息、对营销活动的反应信息，竞争对手等信息，维持和顾客的关系，建立忠诚度，维持长期销售，口碑促进开拓市场。

3、价格策略：低价位定价，直接降低商品价格。原因是互联网的免费原则和间接收益，更重要的是多方面可帮助降低成本费用。降低采购成本费用，降低库存，寻找独特的供货渠道，实时跟踪限时低价产品。

4渠道策略：直接总动物园批发市场进货。网上团购限时打折产品。

5、广告宣传

易找易记的的店名。消费群主要为年轻女性，内衣属于个人私密物品，保持身体健康同时散发可爱迷人气质。恰到好处内衣店，内衣的属性比较个人，我们爱自己，欣赏自己的每一部分，每一个好处。也说明我们只做内衣这一处的产品，恰恰在这行做的很好。更表现了我们产品的舒适性符合你的身体需求，时尚的设计正和你的心意。

积累信用等级和好评，宣传正面形象。设计属于恰到好处内衣店的空间装扮，利用PS做动态广告，我们店家自己可以做到。

利用媒体，社交渠道宣传。进行不定期的配合阶段性的促销活动。 （备注：网络资源表见后） 网络资源对比表

序号 网站名称 网站主营产品 网站营销定价策略 同质低价定价策略 网络营销促销策略 1 淘宝网 从、到、，分类齐全，除此之外还设置了装备交易区、交易区等 站点推广、网络广告、邮件促销、 降价、打折、特价、捆绑/差别定价策略 套装销售 免费定价策略 网络新为媒体合作 2 站点推广、网络广告、邮件促销、 产品涵盖男装、女装、降价、打折、特价、捆绑/鞋、家居、配饰、差别定价策略 凡客诚品 童装、套装销售 化妆品等七大类， 网络新为媒体合作 中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售 3 当当网 4 易趣网 、影视、和游戏、数码下载、电子和、家居园艺用品、、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠降价、打折、特价、捆绑/宝、健康和个人护理用差别定价策略 套装销售 品、体育及户外用品、玩具、及工业产品等 提供数百万种独特的站点推广、网络广告、邮全新、翻新及商品，如、差别定价策略 件促销、 影视、和游戏、数码下载、电子和、家居园艺用品、、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠个性化定制生产降价、打折、特价、捆绑/宝、健康和个人护理用定价策略 套装销售 品、体育及户外用品、玩具、及工业产品等 低价定价策略 微博 在线销售家电、数码通站点推广、网络广告、邮差别定价策略 讯、电脑、家居百货、件促销、 站点推广、网络广告、邮件促销、 降价、打折、特价、捆绑/低价定价策略 套装销售 免费价格策略 网络口碑营销 站点推广、网络广告、邮免费定价策略 件促销、 差别定价策略 5 亚马逊 6 京东网 服装服饰、母婴、图书、降价、打折、特价、捆绑/低价定价策略 食品等11大类数万个套装销售 品牌百万种优质商品 同质低价定价策略 7 西单商场i运动、化妆、钟表皮购物 具、特色食品 差别定价策略 个性化定制生产定价策略 电视广告 同质低价定价策略 8 男装、女装、内衣、差别定价策略 麦考林 包、配饰、 鞋、户外 同质低价定价策略 差别定价策略 同质低价定价策略 时尚 男装、女装 差别定价策略 同质低价定价策略 男装、女装、化妆品、奢侈品 差别定价策略 9 10 逛街网 站点推广、网络广告、邮件促销、 降价、打折、特价、捆绑/套装销售 站点推广、网络广告、邮件促销、 降价、打折、特价、捆绑/套装销售 网络新为媒体合作、微博宣传 网络口碑营销 站点推广、网络广告、邮件促销、 降价、打折、特价、捆绑/套装销售 站点推广、网络广告、邮件促销、 降价、打折、特价、捆绑/套装销售 网站网址：