服装网络营销(5篇)

服装网络营销(5篇)

服装网络营销范文第1篇

我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了，但仍旧处在学习阶段，好多体系还有欠缺不够完善。目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家，如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站，其他企业还在学习、追逐，但都尚不具备独霸天下的力量，服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。目前，服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势，是我国网购的第一大类商品。信任日后，当全部人都熟识了网络，了解了网络营销，学会了上网购物，服装网络营销的市场前景将会不行估量，还会进一步进入规模性进展。 2服装行业网络营销存在的问题 2．1在线试衣问题

服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是，人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下，来推断这件衣服穿上的样子怎样，款式是否跟自己体型相配，设计是否合理，自己穿着是否有束缚感、不适感，最终才打算要不要买衣服。网络销售与传统销售的交易方式，购买习惯几乎是格格不入，试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。单凭网站上的几张试穿图片，面料成分对比，卖家进行购买介绍，在没有足够的信任度下，是很难让消费者作出购买打算的。 2．2产品假冒问题

假冒产品在借助网络这个平台，利用其虚拟性趁机静静地打入市场，并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土，来冲击正品的服装业网络营销市场。假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料，再加上偷税漏税的状况特别严峻，因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西，从而助长了假冒伪劣产品的气焰。最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品，当对自己买到的东西不满足时，又反过来责备其企业的商品如何的不好，自己怎样的绝望，以后再也不会买你们的产品了。最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降，假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。更为深远的影响就是，假冒伪劣产品由于低劣的品质和几乎不存在的产品售后服务，使得企业的声誉和品牌形象受到严峻的损害，给企业将来的进展埋下了不行预知的因素和更多的困难。 2．3网上支付问题

互联网上的交易双方在相互看不到对方的前提下，发生的全部交易全是通过网上沟通，来相互了解对方，双方争论接受后便可以发生产品和货币的交易了。这时候，网上银行所扮演的角色就特别的重要了。在网上交易付款的时候，则要用到银行卡来完成商品的付款。就目前而言国各大银行所使用的通信平台不统一，很难实现对银行的统一监管，以及国家出台的宏观调控政策有效落实。 2．4售后服务问题

当消费者下决心并购买了服装，之后最关怀的就是当收到货物后假如商

品的款式试穿后不喜爱想退货，或是商品自身存在有问题不合格要换货。这就要涉及到跟卖家沟通、商讨退换货的事情。而好多卖家都存在这种心理，那就是只要衣服卖出去了就代表着买卖交易的完成，售后并不属于他们负责的范围。顾客花钱是买的衣服的使用价值，并没有花钱买产品的售后服务。所以卖家或是企业往往只注意产品的买卖轻视产品的售后。这就在无形中给消费者的退换货带来了更多的麻烦。 2．5平安问题

拥有一个平安的购物环境，是消费者放心购物的前提。平安系数达不到，消费者的信任度几乎为零，何谈购物，网络营销怎么可能连续进展下去？消费者在购物付款的过程中，要相继地输入收件人的姓名、电话、地址，然后还要通过网上银行来进行付款。这透露的一系列的个人信息，是在交易完成后被卖家销毁掉还是为了个人利益最大化将顾客信息买给其他人？我们都不得而知，但却又不得不担忧这件事的严峻性以及可能带给自己的损害有多大。至于用网上银行付费，是不是在输姓名、身份证号、银行卡号、密码的时候系统正在被别人监视着，消费者的银行卡平安性是否得到了系统足够的爱护，确保消费者的信息肯定保密，系统肯定平安无漏洞。这些信息的平安保密性就是买家购物所担忧问题之一。因此，为降低网上购物的这种失落感，在网上购物各个环节必需加强平安措施和掌握措施，爱护消费者购物过程的信息传输平安和个人隐私，以树立消费者对网站的信念。诚信问题现如今，电子商务的快速进展使得网络营销也顺势崛起。但是有关网络上的一些法律法规、道德准则、监督方式、惩罚力度等等都还远远达不到人们预期的高度，或者说这些政策法规的出台速度根本赶不

上网络营销的快速进展。而传统立法中关于贸易的有关法律条文对网上交易带来的不相全都的问题，同时又派生出很多不相适应的地方。因此好多卖家就趁着法律法规的不完善钻法律的空子，打球，以求在风险最小的状况下利益最大化。还有的卖家不是钻法律的空子，而是直接以虚假、欺瞒的手段做生意。无论是产品的网上介绍，图片描述都跟实际状况差许多，侵害了消费者的商品知情权等。还有商家有意刷信誉刷评论，给消费者选择商品造成误导。

3互联网思维下服装行业网络营销对策分析 3．1利用网络广告宣扬品牌

近年来，随着互联网的快速普及并凭借着网络的独特优势，网络广告强势进展起来。网络广告可以借助已形成的全球通信网络，用户只须支付区域网内的通讯费即可，因此在网络媒体上广告往往只相当于传统媒体的百分之一、二。企业可以利用网络上的旗帜广告、关键字广告、弹出广告、浮动图标广告和按钮广告等，结合自己企业的实际状况和目标来开展不同形式的广告策划，进行不同程度的广告宣扬达到提升企业知名度的目的。 3．2假冒伪劣产品的防治措施

国家加大打假治假的力度，在全国范围内打击假冒伪劣产品，并对查获的治假企业，卖假商家进行严峻的惩罚和批判教育，把假冒伪劣产品从货品的源头处扼杀掉。那些正品的企业同样也要出台相应的措施，例如提升自己产品的防伪识别性，首先在技术上就让假冒伪劣产品的生产销售的难度增加。其次，由于假冒伪劣产品的制作成本低，选用的材料低劣，纺织技术差，正品厂家可以制作纸质版和网页版的真假产品各个细节具体对比

推断标准供顾客阅读并推断产品真伪。 3．3增设网上试衣系统

虽然网络存在虚拟性，但我们同样可以开发出一种试衣软件，消费者就可以借助这种软件在网络上完成试衣。当消费者把自己的身高、体重、年龄、脸型、三围、腿长等相关数据输入到试衣软件中去，软件就会自动生成可以360度旋转的立体模特。消费者一眼就可以全周无死角的观看自己穿上该件衣服后的视觉效果，以免即使消费者费心尽力的选择好衣服，最终的结果仍旧令自己不满足。 3．4完善售后质量

产品卖出后并不意味着买卖交易的结束，售后服务也是商品买卖交易的一部分，这是最能树立顾客忠诚度的一部分，但这一环节恰恰被绝大多数的企业和商家所忽视掉。售后质量的好坏也是产品使用价值的表现。因此网络服务人员应当把顾客的利益放在第一位，时时刻刻为顾客着想，以专业的技能，一流的服务进行沟通沟通。即使消失突发大事或是麻烦的事情，服务人员也用该兼顾顾客的利益与企业的形象，在不损害顾客，不降低顾客忠诚度的前提下把企业的损失降到最小。切勿感情用事，与顾客发生口角冲突。

3．5加强系统平安系数

投入大量的人力、物力、财力，全力提升网站的平安系统。没有一个让人放心的网络购物环境，何来销售业绩，更不用谈扩张市场份额了。在目前计算机所具备的防护墙、防木马病毒软件的基础上，网站还应再设计出一种特地针对网购状况的软件。每当消费者打开购物网站想要购物时，该

软件就会自动开启，全方位、无漏洞、无死角的检测网购环境是否正常，买卖双方是否有用虚假软件或是带木马病毒的文件进行沟通。同时确保买卖双方在沟通协商的过程中不会有其他病毒侵入破坏或者窃听。确保网购环境的万无一失，让顾客买的放心，用的舒心。 3．6以诚信营销为原则 服装网络营销范文第2篇

【关键词】服装 网络消费者 网络营销渠道

随着电脑多媒体技术的普及与进展，网络成为社会构成、沟通、联络的重要渠道，在日趋激烈的商业竞争环境中，实体店相继开拓出了新的市场渠道，即网络营销市场，网络营销市场的消失和进展完全更新了传统市场营销理论和货物交换的概念与方式，企业营销模式和管理策略也发生了相应的调整，在服装销售渠道的建设中，有得力运用网络资源而业绩辉煌的胜利成就者，也有未把握好网络销售要领而功亏一篑的商家，所以作为服装行业要想运用好网络市场营销，必需对服装网络营销市场做深化的讨论、对服装网络营销策略做详尽的分析、对服装网络营销市场的进展方向及动态做明确的了解，方是做好服装网络营销的基础，才可真正提高企业行业的竞争优势，使其真正成为商业市场中的一大战略利器。 一、服装网络营销的进展现状

网络营销，即买卖双方利用简洁、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方通过不见面地进行各种商贸活动。身处网络时代、高科技进展的今日，网络营销已经形成对传统营销模式强有力的冲击。

随着国际间的大融合，各国联系越来越紧密，中国商家也抓住了巨大的

网络市场。网络营销相关岗位的需求与日俱增。近几年，由于网络在中国普及率的提高，中国物流业的蓬勃进展，中国服装网络营销市场逐步进展壮大，从企业来谈：大、中、小企业都在网络市场上占有相应份额；从个人来谈：网络市场的进展也制造了个体服装业主的商业渠道，同时演化了一种新的网络销售形势，即代购。

然而，从长远角度来看，网络销售市场必定能走得更高，由于，互联网，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济商业活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流淌，大大的促进了世界经济一体化的进程，所以利用好网络能为服装的销售带来更大的商机和市场前景。 二、服装网络营销市场的构架与基本特征 （一）网络营销市场的基本特征。

信用性：网络营销不比传统营销，进行的是面对面的交换方式，所以对其信用性上就有相当的要求，在此基础上除了买卖双方的诚信度意外，更需要一个第三方作为保障支撑，由此就演化出淘宝的一套支付手段和方式。 公正性：在网络营销中，全部的企业都站在同一条起跑线上。公正性只是意味给不同的公司、个人供应公平的竞争机会，并不意味着财宝安排上的公平。

模糊性：由于互联网使很多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊、生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。 简单性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以辨别。 多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。 （二）服装市场的特征。

多样性：不同类型的消费者对服装的品位、款式、风格等需求也各不相同。

层次性：消费者的购买力和购买欲望受经济条件、生活环境等条件的制约，服装消费者的现实需求在产品层次上有明显的差别，服装企业要 依据服装产品的品牌、质量和流行态势、市场寿命等制定出多个段位的价格，以此满意不同的消费人群。

易变性：服装消费者的需求具有周期性和可变性特点，随着消费者收入的提高、地位的转变都会促使消费者调整需求结构，消费层次会随之而发生变化，自然环境、气候条件的变化也使服装市场与消费者之间的关系发生变化。

三、服装网络市场的利弊分析 （一）服装网络市场的优势

服装网络营销由于依靠互联网为中间依托，无需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，实现了产品直销功能，关心企业减轻库存压力，降低其经营成本。

国际互联网由于其掩盖全球的特性，企业和商家可进入任一国市场，在服装业的进展上，商家也能更好的把握国际服装市场及国际总体大的流行趋势，为中国服装行业注入了新生力气，更有力的推动了中国的服装外贸业的进展，网络营销为中国的服装企业铺定了一条通向国际市场和绿色通道的路。

服装网络营销相对传统市场营销模式来看，在服装商品的信息传播上速度快、范围广、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传

送、形象生动、双向沟通等诸多特点，降低了企业营销信息的传播成本。 （二）网络服装市场的劣势。

信誉问题。由于网络市场是在虚拟世界作为销售依托，所以在网络购物中最重要的就是信誉问题，购买者所担忧的问题包括商家所供应的商品信息、商品质量保障、商品售后服务甚至是钱货交换问题等。

平安问题。在网络购物过程中，消费者担忧信用卡被盗，转账过程中资金的平安问题等，这些顾虑都为网络营销蒙上了一层阴影。

顾客辨别商品的实物性较难，在网络市场中由于顾客都是隔着屏幕进行的服装选择，所以对服装的质感、大小、面料构成、颜色等都无法最直观的辨认，所以这就对网络商品的商品描述性要求极高。

商品种类繁多，质量不等。服装消费行为必需近距离的观看，才能对服装的质感做出最正确的推断，而商品繁多，质量又难以清楚推断的状况下，不太会网购的消费者往往都难以购买到合适的商品。 服装网络营销范文第3篇

关键词:服装;网络营销;高职;教学改革;创新 一、服装网络营销的进展现状及前景

据商务部测算，2021年纺织服装电子商务交易总额为4．45万亿元，同比增长20．27%，占全国电子商务交易总额的20．23%，服装电商进展已经进入相对成熟期，并且在将来几年，服装电商整体规模仍将稳步扩大。网络营销已经成为服装行业重要的重要营销战略。在服装行业已经掀起了一场新的革命，传统品牌服装企业逐步网络营销化。仅淘宝上就有超过5000家传统服装企业通过不同形式开展网上直销，而且服装企业还在尝试

不同的网络营销模式来实现网上多平台的经营。服装服饰类产品已成为网购的第一大品类，是国内服装消费的重要方式之一。在服装行业产生了大量对网络营销人才的需求，消失了很多新岗位，例如:销售客服、网店店长、营运人员等。随着移动电商的进展，网络营销将和传统的服装销售处于同等重要地位。

二、高职《服装网络营销》课程教学的现状及存在的问题

随着2021年以来网购市场的快速进展，服装行业对高职网络营销人才需求逐年快速增加，高职院校间续开设了《服装网络营销》这门课程，为该行业培育了大批网络营销人才，然而这并不能够满意服装行业的需求，纠其缘由，主要是这门课程的教学仍旧存在问题。 (一)教学重理论缺实战

服装网络营销的教学内容包括服装网络营销环境、消费者行为、市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，这些内容在很大程度上沿用了传统的服装市场营销课程内容，并且在授课的过程中往往以理论为主，案例为辅，缺乏同学实战这个重要环节，与同学毕业后要从事的实际工作脱节。高职院校既然作为高等职业技术院校，那么培育的同学力量的重点就应当是同学的实战力量，而不是单纯上理论的讨论。 (二)教学内容滞后

网络营销是随着计算机应用技术和互联网技术的进展而进展起来，区分与传统服装营销的一种新型的服装营销战略。总所周知，网络营销的技术更新快、更新频率高;服装行业商业环境瞬息万变，网络营销运营模式也在不断的创新，例如:目前服装网络营销的运营模式已经由B2C、C2C、B2B

等常见的运营模式向O2O、C2M等运营模式进展;再加上教材的编写是对网络营销现状的总结，因此，《服装网络营销》的教学内容往往滞后于服装行业的进展现状。 (三)高职教材缺乏

目前能够用于高职教学的教材缺乏。市面上现在的《服装网络营销》教材主要有三本，分别是2021李晓慧教授等编写的《服装网络营销》，2021年吴春胜和戴宏钦等编写的《服装网络营销教程》，2021年陈学军编写的《服装网络营销》。这三本书均有本科院校的老师编写，且属于通论性教材，不适合高职院校的以职业力量培育为目标的教学。 (四)师资水平有待提高

目前，高职院校教授《服装网络营销》课程的老师包括校内专职老师和校外兼职老师。校内专职老师绝大多数是由高校毕业后直接到学校工作，理论水平较高，但网络营销实战水平有限，因此很难在同学进行实战时供应较好的引导。校外兼职老师具有肯定的网络营销实战阅历，但是往往缺乏理论学问，再加上学校对兼职老师的考核也较少与教学质量挂钩，因此教学效果也难以保证。

三、《服装网络营销》课程教学改革的建议

针对高职《服装网络营销》课程教学的现状及存在的问题，有以下几点教学改革建议用于提高教学水平: (一)创新改革教学内容

由于高职院校的培育目标是培育技能型人才，因此，在《服装网络营销》授课内容的支配上就不能够以理论学问为主实践操作为辅，而应当进行创

新性教学改革，实行以实践操作为主理论学问为辅的授课支配，把理论学问贯穿到实践操作的过程中进行授课。既然是以实践操作为主，那么就涉及到实践操作平台的选取。目前实践操作平台有两种:一种是虚拟的网络商城平台，同学可以通过虚拟网络商城平台进行开店、上货、装修、网络运营和销售等操作，不涉及实际金钱交易，易操作，但是属于虚拟运营;另外一种是实际运行的网络商城平台，比如淘宝、易趣等，同学可以在这些实际的平台上进行免费开店、上货、装修、网络运营和销售等操作，但涉及实际金钱交易，不易操作，但是属于实际运营。详细选择哪一种，可以依据高职院校的实际状况进行选取。 (二)开发高职项目课程教材

为了满意高职教学内容的创新，《服装网络营销》要开发项目课程教材，并且项目课程教材要满意以下要求。首先，项目的内容支配要真正的体现服装网络营销的工作过程，要以工作过程中的排列挨次为挨次来组织教材内容，以工作实践所需的理论学问为原则选择理论学问，以高职教育目标对理论学问适度、够用的原则来支配理论学问。其次，教材的设计，除了能够对基本职业技能的训练外，还要把握对于职业力量的要求。最终，教材在项目的实施与相关专业学问的支配与连接上，还应为读者供应真实的职业场景模拟和职业工作过程的阅历性学问，并且能作为同学进行完成项目活动的导引，使同学了解到完成项目所需的基本过程与程序，并找到完成项目所需的更多的学问与技能的猎取路径。 (三)加强课程师资的培育

老师作为教学过程的引导者，服装网络营销实战水平和理论水平的凹凸

影响着同学的学习效果。针对于高职《服装网络营销》课程的专任老师，可以供应财力、物力、时间等鼓舞专任老师开网店、去企业兼职熬炼、邀请企业工作人员或行业专家来校办讲座与沟通等提高实战水平。针对于高职《服装网络营销》课程的兼职老师，各高职院校应加强对兼职老师的培育，可以送兼职老师去进行短期培训、或者把上课酬劳和授课质量进行肯定挂钩，倒逼其提高理论学问水平。