婚庆公司营销策划方案

婚庆公司营销策划方案

【篇一：婚庆公司网络营销策划书】

花恋蝶文化传播有限公司

目录

目录 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2

一、婚庆产业分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1

二、市场前景 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1

三、产业介绍 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1

花恋蝶公司简介 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2

公司业务范围： -------------------------------------------------------------------------------------- 2

产品调查 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3

调查问卷 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 3

网站建设 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 网站推广计划 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 5

1、确定网站推广的阶段目标 --------------------------------------------------------------------- 5

2、网站推广方法。 ---------------------------------------------------------------------------------- 5

广告 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 客户服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

售前服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

售中服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

售后服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7

公关处理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7

swot分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

优势： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

劣势： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

机会： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

威胁： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

总结： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方

向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。

一、婚庆产业分析

结婚本是大喜事，可是结婚要拍婚纱、办酒宴、学礼仪、布置新房、发请帖、购物等等！事务之系繁琐，让不少新人为办喜事而苦恼！因此婚庆类门户网站应运而生！

二、市场前景

婚庆产业链正逐步形成以婚庆策划、婚庆场地、珠宝首饰、婚庆用品租售等行业为中心不断向外拓展，在这些行业的带动下，已经有76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并逐步在各大传媒渠道有扩大趋势，以占领令人瞩目的婚庆产业链的一片田地，充满了巨大潜在商机。

随着婚庆市场的快速发展，现已形成了以节日为中心的婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年节日前期就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给持续扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

三、产业介绍

行业品牌正在打造结婚产业链中每一个环节，真正全国性结婚产业品牌在各地都尚未形成，

但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的相关行业的整合，这将提升市场集中度和行业整体盈利水平，在这个时候，如果能确立自己在婚庆行业的格局，将是一劳永逸的举措。

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花恋蝶公司简介

本公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。

我们致力于更好的为新人策划婚礼，本公司积累了大量关于婚礼的策划、个性婚礼的经验，特别在西式婚礼、中式婚礼方面有独特见解。本公司全体员工倾心为你打造浪漫温馨的氛围，并与您一起努力，一共心跳。

公司业务范围：

1.个性婚礼策划

2.喜帖、糖果盒的制定。

3.婚礼现场定制

4.婚礼现场主持

5.提供婚礼的全程录像，并制作dvd

6.蜜月旅行和旅行中意外项目服务

产品调查

调查问卷

为了更好的服务于新人，致力于更好的组织婚庆活动，我们组织了本次的婚庆调查活动，感谢您百忙之中抽出时间来完成本公司设计的调查问卷，万分感谢。

性别：男/女

1.您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备与众不同的婚礼

ａ．愿意 ｂ．不愿意

2.您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是

a.觉得要花费很大的支出 b.婚礼由父母操办的 c.想自己亲手筹备d.不熟识这个行业

3.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是

a.新颖的行业,尝试一下b.节省自己的时间 c.有不同的婚礼方案供选择

d.朋友介绍 e.其它

4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息：

a.亲朋好友介绍 b.网络 c.电视d.报纸杂志e.到店面实地咨询f.其它

5.您选择婚庆公司的最主要的因素是：

a．服务b.策划c．名气 d.价格 e．其它

6.您想象中的自己的婚礼以什么形式

a.中式 b.西式c.中西结合 d.韩式e.个性化 d.无所谓

7选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到以下哪些方面的服务【多选】

a．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装d．婚礼策划 e．会场布置f．司仪、主持 g．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设计制作和印刷

8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单选】

a．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装d．婚礼策划 e．会场布置f．司仪、主持 g．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设计制作和印刷

9.您愿意在婚庆消费中，花费的金额：

a.8000以下b.8000—1万c.1万—2万 d.2万—3万 e.3万—5万f.5万以上

10.您的年薪：

a.1—3万 b.3—5万 c.5—6万 d.6—7万 e.7万以上

11.您的年龄段：

a.18-23 b.24-30 c.31-40 d.40以上

12.您的文化程度：

a.高中以下b.高中 c.大学d.硕士 e.博士以上

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【篇二：婚庆公司策划案】

婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行业有的新的发展要求。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是打入市场，稳定客源；长远目标是开拓市场，拓宽服务的范围。立足行业市场，发展连锁业务，最终使公司发展成为大型的服务型公

司。

目录

一、公司简介

二、项目背景

2.1中国婚庆现状

2.2我国婚庆消费的预测

2.3新乡婚庆状况

三、服务概述

3.1服务内容

3.2婚礼策划流程

3.3婚礼当天流程

3.4公司业务

四、市场机会

4.1婚庆服务业目前规模

4.2婚庆服务的发展前景

4.3婚庆服务业的特征

4.4婚庆服务业竞争分析

4.5对新婚人群的市场调查

五、公司战略

5.1总体战略

5.2发展战略

六、市场营销

6.1目标市场

6.2服务

6.3价格定位

6.4营销策略

七、公司管理体系

7.1公司性质

7.2公司组织形式及部门职责

7.3企业服务理念

7.4企业文化

7.5企业管理思想

7.6人事制度

7.7公司形象

八、服务管理

8.1服务要求

8.2技术要求

8.3公司选址

8.4服务流程

8.5配套服务

九、投资分析

9.1资金来源与运用

9.2服务回报

十、风险与机遇

10.1风险

10.2应对风险的解决方案

10.3机遇

十一、财务分析

11.1财务报表

11.2财务预测

十二、广告策划

12.1服务简介

12.2广告目的

12.3广告目标对象

12.4服务定位

12.5广告情景

一、公司简介

二、项目背景

随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入wto等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几年，人们不断的追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新一轮的复古奢华风将席卷而来。

2.1中国婚庆现状

据中国婚庆市场及婚委会资料显示全国每年结婚新人近1000万。在北京，仅2006年，就有14-15万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元，占总gdp的1.9%。婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。 据成都婚庆行业协会发布的信息显示近几年来，全国每年举行婚礼的新约1000万对，带来大约2500亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市2006年婚礼消费预测就为1400亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成

熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着2006年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。

2.2我国婚庆消费的预测

国家统计局预测数据表明，2005年1月6号，中国内地人口达到13亿，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年800-1000万的速度增加，据预测，到2010和2020年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2005-2020年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。

90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。

2.3新乡婚庆状况

新乡目前经营的婚庆策划公司服务比较单一，提供的都是些普通庆典服务，并没有对这些业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速发展的城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不断提高，因此婚庆市场有很大的发展空间。

注：以上数据来自新乡市民政局和统计局

三、服务概述

3.1服务内容

随着一股复古风的席卷，我们公司着重为新人量身打造一场豪华富贵的充满古典美的中国传统婚礼，大街上，身着古装的新郎在前边，新娘坐着花轿，走过喧闹的集市，步入礼堂，拜天地，入洞房。从布景到情景，人物安排全部运用中土文化，公司以“服务和策划”为特色，以细节彰显特长，为您打造一场个性化与古典相互融合的中国式婚礼，让您省力、省时、省钱。

3.2婚礼策划流程

⑴决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式；

⑵确定婚礼预算；

⑶草拟客人名单，确定宴席；

⑷召集新郎、新娘，好友讨论婚礼计划；

⑸确定伴郎、伴娘；

⑹确定主婚人、证婚人；

⑺成立婚礼筹备；

⑻后期服务。

3.3婚礼当天流程

8:00新郎乘花车到达新娘家；

8:40新郎手持的大红绸牵着蒙红盖头的新娘蹬上花车；

9:15花车到达花轿地点；

9:20新娘上花轿。新郎上马，铜锣开道，紧跟舞狮表演，八位吹鼓手和八位手举冠盖的执事后，是披红挂彩的八抬大轿；

9:40中途颠轿、舞狮表演；

10:00到达婚礼地点，下马、下轿子、放鞭炮；

10:10迈火盆、狮子封门(舞狮者拦路舞狮，要到红包方许进门)、射箭(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天长地久，射向远方，祝愿未来的生活美满幸福)；

10:35拜天地；

10:50新郎用秤杆挑下新娘的盖头；

11:00喝交杯酒；

11:10敬茶改口；

11:20进入洞房(已演变成，新人退场换服装)；

11:40新人为来宾敬酒、点烟；

12:00民俗表演；

13:30婚宴结束。

3.4公司业务

会场布置摄影摄像司仪主持婚礼道具新娘化妆传统婚礼婚礼策划婚礼用品婚房装饰服务报价新婚指南婚宴承办

四、市场机会

4.1婚庆服务业目前规模

现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到15年，国内与国际接轨只有短短5-6年，婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间，但是国内婚庆市场上涌现出众多的婚庆品牌，让消费者感到“雾里看花”，大多数婚庆店提供的是普通庆典服务，比如租赁拱门、礼炮、出售相关的婚礼用品等，使用的设备仍是低端的产品，技术也没有本质的提高，只不过是外观的变化，陈旧的婚礼套路和用品依然很多，而且婚庆公司没有形成规模，缺乏特色和品牌。

4.2婚庆服务的发展前景

我国婚庆行业利润空间非常大，近年，我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿元，传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。据统计，在任意一个

中型城市中，每对新人平均结婚费用为5-10万元，因此，婚庆服务业有广阔的市场前景。

4.3婚庆服务业的特征

目前，婚庆市场没有形成规模产业，存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础上对业务进行拓展，用西方结婚方式来服务大众，缺乏新颖的思路和特色。

而我们的婚庆公司针对这一情况，提出了走“新思路，标新立异”的道路，即经营中国传统婚礼，既弘扬传统文化，又使新人穿上古代结婚服，骑上马，坐上轿，欢欢乐乐去结婚。

4.4婚庆服务业竞争分析

目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场占有率低，发展尚不成熟。

4.5对新婚人群的市场调查

平均每年结婚的新人有1000万对，消费额达3000亿元，据调查，在将要结婚的人当中，有超过一半的人愿意请婚庆公司代办，在这些人当中，他们愿意拿出自己31%的积蓄用于与结婚相关的消费。

五、公司战略

六、市场营销

6.1目标市场

【篇三：婚庆公司营销策略研究】

毕业论文

题目：婚庆公司营销策略研究

作者 王一菲 系别经济与管理学院指导教师 段晶晶

摘 要

目前婚庆行业还是一个朝阳产业，尚未被广大消费者所认知。对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析，从而提出了相应的营销对策，以期望能真正解决行业内出现的问题，实现婚庆服务行业真正的蓬勃发展。

关键词：婚庆；消费者；营销策略

目 录

摘 要............................................1

第1章 导论.......................................4

第2章 婚庆服务市场消费者行为特征.................4

1.1 婚庆消费额巨大............................4

1.2 女性占决策主导地位........................4

1.3 个性化消费成主流..........................4

第3章 婚庆服务业存在的问题......................4

1.1 行业声誉较差..............................4

1.2 产品服务同质化............................5

1.3 缺乏创新的理念和服务......................5

1.4 行业季节性强..............................5

第4章 婚庆服务行业营销策略分析..................5

1.1 利用多种营销传播手段，提高知名度..........5

1.2 提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛........5

1.3 举行大型促销活动，打造销售声势.............6

1.4 进行情感营销..............................6

结 论............................................7

参考文献.........................................8

第一章 导 论

现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。

第二章 婚庆服务市场消费者行为的特征

1 婚庆消费额巨大

随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。

2 女性占决策主导地位

调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。

3 个性化消费成主流

婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特

点。

第三章 婚庆服务业存在的问题

1行业声誉较差

由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。虽然我国每年结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。

2产品服务同质化，不能满足个性需求。

3缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。 4行业季节性强

由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。

第四章 婚庆服务行业营销策略分析

1 利用多种营销传播手段，提高行业知名度

（1） 进行广告宣传，提高公司知名度。在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。

（2） 利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。

（3） 建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，qq群推广等。

2提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛

（1） 集体婚礼。这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。