商业模式分析

商业模式分析—网易

1.目标客户

网易——为互联网用户提供以内容、社区和电子商务服务为核心的中文在线服务。网易的客户群从年龄构成和职业方面看更多集中于年龄在18-34岁之间的年轻人群。 目前，网易是中国大学生心目中“第一网络门户品牌”，对新富阶层的影响力居于第二位，也是他们更多方面的意见领袖。由此可见，网易已经牢牢抓住了影响未来市场的先机。

2． 成本投入

易的产品一直是靠自主研发的．它对研发的重视程度受到同行的尊重。尤其在游戏研发方面．为了保证游戏的平衡性和稳定性．网易的研发队伍付出了很大心血．研发投入仍保持递增趋势。同样．网易在它的主打产品之一“电子邮箱”方面也加大了投入力度．包括电子邮箱的安全技术研发投入。保证用户传输和接收文件的安全性，以及设计个性化友好的界面．满足用户个性化的需求。网易公司2008年第四季度的财务报表显示．研发费用的环比增长主要是由于折旧费用增加。折旧费用增加主要是由于购买更多的固定资产以支持公司在线游戏、搜索产品和免费邮箱服务的研发。

3. 价值诉求

网易门户网在营销上表现为不遗余力的使用高新技术开发新产品．靠产品应用聚拢人气。为了不断积累人气．网易联合其他商家推出了“集邮中心”．用户每发送一次邮件就随机获得一张邮票．集齐邮票可换取商家的礼品。网站创立同年．网易自主研发了首个全中文免费电子邮件系统．接着又开发了著名的《大话西游》网络角色扮演游戏．邮箱和游戏

这两样产品为网易带来了旺盛的人气。除此之外。网易还推出了即时通讯工具、搜索工具、电子贺卡等产品。网易用自己的产品换来了社会公众对它的认可。扩大了网站的知名度．吸引更多的用户浏览网站。

4 收益模式

网易营收由网络游戏、在线广告和无线广告三部分组成，并且收入结构非常稳定。其中．网易的游戏营收占总营收比例自2005年第一季度以来一直维持在80％以上。根据网易财务收支报告统计．游戏业务在2008年净利润达6 400。万美元．网易成为国内网络游戏净利润最

大的一个公司。网易另外一个收入增长点是邮箱．它的免费邮箱实现了全面开放无限容量升级等服务．获得了众多受众的好评，从而为它的收费邮箱带来了良好的声誉。目前．网易邮箱用户总数已突破2．5亿．免费邮箱和收费邮箱市场占有率均稳居全国第一。