《市场营销学》试题A

⊙

( )10. 产品的最高价格取决于产品的 。

A、 市场需求状况 B、市场竞争结构

C、成本费用 D、生产状况

《市场营销学》A卷试题 ( )11.消费者购买一件贵重的、有风险的而且有非常有意义的产品时，消费者购

买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于 。

市（分）校 专业、班级 姓 名 学生证号

密 题号 一 二 三 四 五 六 总 分 分数 封 得 分 评卷人 一、单项选择：（1’×35）

线 ( )1.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 。

A、个人全部收入 B、个人可支配收入

内 C、个人可任意支配的收入 D、人均国民收入

( )2．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的 。

A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性

不 ( )3．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是 。

A、生产观念 B、产品观念

要 C、推销观念 D、市场营销观念

( )4.某养鸡厂开烤鸡店，这就叫 。

A、前向一体化 B、后向一体化

答

C、水平一体化 D、多角化

( )5.市场营销管理的实质是 。

A、刺激需求 B、生产管理

题

C、销售管理 D、需求管理

( )6.市场营销观念的模式可概括为 。

A、市场—产品—市场 B、产品—市场—产品

⊙

C、资源—产品—市场 D、资源—市场—资源

( )7.企业提高竞争力的源泉是 。

A、质量 B、价格

C、促销 D、新产品开发

( )8.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命

周期的 阶段。

A、引入阶段 B、成长阶段

C、成熟阶段 D、衰退阶段

( )9.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，

这种策略对 类产品效果明显。

A、需求缺乏弹性 B、需求富有弹性

C、生活必需品 D、名牌

Ａ、习惯性购买行为 Ｂ、寻求多样化购买行为 Ｃ、化解不协调购买行为 Ｄ、复杂购买行为

( )12.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标

市场策略是 。

Ａ、无差异性市场策略 Ｂ、差异性市场策略 Ｃ、集中性市场策略 Ｄ、大量市场营销 ( )13.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是 。 Ａ、阵地防御策略 Ｂ、迎头定位策略 Ｃ、非价格竞争策略 Ｄ、避强定位策略 ( )14.市场领先者扩大市场需求量的途径是 。 Ａ、开辟产品的新用途 Ｂ、以攻为守 Ｃ、正面进攻 Ｄ、保持市场份额 ( )15.市场营销是企业管理和经营中的 。 Ａ、主导性职能 Ｂ、辅助性职能 Ｃ、被动性职能 Ｄ、社会分配职能 ( )16.产品处在生命周期的成熟期时，宜采用 。 Ａ、告知性广告 Ｂ、劝说性广告 Ｃ、提示性广告 Ｄ、报纸广告 ( )17.根据消费者对商品的忠诚度来细分市场属于按 标准进行市场细分。 A、人口因素 B、经济因素 C、心理因素 D、购买行为 ( )18.企业对产品线中的各种牌号的产品所包括的花色、品种、规格、型号的数量做出的决策，属于产品组合的 。 A、宽度决策 B、长度决策 C、关联性决策 D、深度决策 ( )19.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是 。 A、报纸 B、电视 C、杂志 D、广播 ( )20．特许专营组织属于 。 A．个别式分销渠道 B. 垂直式分销渠道 C. 水平式分销渠道 D. 复式渠道 ( )21.某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，开始向经营中、低档次服装方向发展，这种策略被称为 . A.产品线换代决策 B.产品线充实决策 C.产品线延伸决策 D.产品线带动决策 第 1 页 共3页

( )22.某商场规定，顾客一次性购买其商品满200元，给予10%的折扣，这种定价策略为 。 A、数量折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、功能折扣 ( )23.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 。 A、短渠道 B、窄渠道 C、直接渠道 D、长而宽的渠道 ( )24.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编为电视连续剧。并投入制作，搬上荧屏，这是信息的 特征。 A、可检索性 B、可共享性 C、可转换性 D、可储存性 ( )25.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品是发生的购买行为属于 。 A、经常性购买 B、选择性购买 C、探究性购买 D、多变性购买 ( )26.产品的有形部分所组成的是产品的 。 A、实质层 B、实体层 C、延伸层 D、服务 ( )27.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是 。 A、家族商标策略 B、推进商标策略 C、等级商标策略 D、类似商标策略 ( )28.市场补缺者战略的主要特点是 。 A、游击进攻 B、紧密跟随 C、专业化 D、回避竞争 ( )29.制造商、批发商、零售商归属于同一所有者并受其统一管理和控制的系统是 。 A、管理式垂直分销结构 B、合同式垂直分销结构 C、水平式垂直分销结构 D、公司式垂直分销结构 ( )30. 是指企业在一定时期，为完成一定任务所采用的能够迅速产生激励作用的各种短期促销措施。 A、广告宣传 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 ( )31. 是最常见的市场营销组织形式。 A、职能型组织 B、产品型组织 C、地区型组织 D、管理型组织 ( )32.如果企业尚未完全开发潜在的现有产品和市场的机会，则可采用 战略。

A.密集增长 B.一体化增长 C.多角化 D.广告

( )33.渠道的长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经历的 的 数量。

A、批发商 B、零售商

C、中间商 D、渠道层次

（ ）34.某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对

该产品的兴趣，这就是 。 A、扭转性营销 B、恢复性营销 C、开发性营销 D、保持性营销 ( )35对于拥有良好声誉且生产产品质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是 策略。 A、等级包装 B、类似包装 C、分类包装 D、配套包装 得 分 评卷人 二、多选题：（ 2’× 6） 1.以下属于旧的市场观念的有：（ ） A．市场观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 E．社会营销观念 2.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 （ ） A．企业内部条件 B．企业利润 C．市场需求 D．竞争者的反应 E．社会整体利益 3.影响购买力水平的主要因素主要有：（ ） A．消费者收入 B．消费者支出 C．消费者信贷 D．居民储蓄 E．币值 4. 市场领先者扩大总需求的途径有:（ ） A．攻击挑战者 B．开发新用户 C．兼并补缺者 D．寻找产品新用途 E．增加使用量 5.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，企业主要应考虑的因素有（ ）A．产品类型与特点 B．推或拉的策略 C．现实和潜在顾客的状况 D．产品生命周期阶段 E．市场细分 6. 推销观念的特征主要有 （ ） A．产生于卖方市场向买方市场过渡期间 B．大力施展推销与促销技术 C．制造质量好的产品 D．通过满足消费者需求来开拓市场、扩大销售 E．仍为脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 得 分 评卷人 三、判断题：（ 1’×8）

( )1.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用

科学。

( )2.消费者市场多属于专家购买，消费者对大多数产品具有专业知识。

( )3.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的

生活水平越低。

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( )4．市场细分是根据产品类型的差异，把某个整体市场划分为若个个子市场的过程。 ( )5.促销的实质是商品交换。

( )6．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。

( )7. 如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。 ( )8.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种需求称为“引申需求”。

得 分 评卷人 四、名词解释：（ 3’×5）

1.市场营销

2.目标市场

3.企业战略

4.营销市场调研

5.细分市场 得 分 评卷人 五、问答题：（ 5’×4）

1．影响企业定价的因素？

2. 联系实际谈谈你对产品整体概念的理解。

3.市场营销经济环境主要包括哪些内容？

4.什么是促销？企业促销方式？ 得 分 评卷人 六、论述：（ 10’×1）

企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的市场营销策略？

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