品牌推广策划案

《关于XXXXXX 品牌连锁“多店联盟，统筹运营”招商计划》

项目属性：______________

策划单位：______________

日 期：______________

目录

第一部分 概述

第二部分 背景资料

一、XXXXXXX有限公司简介

第三部分 市场调研及分析

一、行业动态调研及分析

1、行业区域性饱和程度

2、行业发展前景

3、全国高校市场容量分析与评估

4、行业核心竞争力及发展速度、规模

5、社会环境及其他因素

二、潜在进入者调研与分析

1、行业进入成本与壁垒

2、行业退出成本

3、进入后对本企业的威胁

4、对竞争者的威胁

三、现有竞争者的调研与分析

1、产品各项研究：定位、装修风格、市场价格与目标、受众、竞争优势等

2、品牌活动策划、销售、团队执行能力调研

3、财务营收、支出状况

四、行业资源（例如餐饮）整合调研及分析

1、行业进入成本与壁垒

2、行业退出成本

3、进入后对本企业的威胁

4、对竞争者的威胁

五、供应商调研及分析

六、消费者调研及分析

1、消费者对产品和竞品的认知态度：

品牌声誉、形象及认知差别等

2、消费者需求、行为、心理分析

第四部分 企业战略及产品策略的制定（指大学生和白领阶层）

一、企业战略制定

二、产品策略制定（提供原则或标准）

1、产品

1）品项：市场定位，目标受众

2）装修风格

2、价格

1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2）符合产品定位

第五部分 市场细分、定位以及商业模式设立

第六部分 具体执行方案

一、宣传策略（线上、线下）

二、销售策略（与团队相关）

三、资源整合策略

四、会员卡“吸粉”和“融资”策略

第八部分 品牌连锁计划及区域性店面管理

第九部分 财务管理

第十部分 效益评估

第一部分 概述

何谓“多店联盟，统筹运营”？

即品牌化：提升区域性品牌知名度，为长久发展奠定基础

标准化：包括装修(室内外)风格、娱乐元素组合，达到精细标准化效果，从而形成店面以及品牌文化

统一化：区域市场定价统一、营销宣传活动同步，避免乱象，利于统筹管理

制度化：店面管理制度设立；配套服务体系建立（如餐饮合作、食材配送等）

团队管理化：校园CEO选聘、团队组建及定期培训

XXXX校区是一个集XXXX学院、XXXX学院、XXXX学院、XXXXXX大学、XXX学院、XXXX学院、XXXXX学院为一体的大学城，校区每年在校生逾XX万余人；现如今地铁全线贯通，商铺楼盘、写字楼快速崛起，机遇已经悄然孕育其中，你准备好了吗？

高校市场早已成为商家必争之地，如今更是日趋激烈！高校市场有着巨大的潜在消费空间，随着生活水平的不断提高，大学生的消费能力增长迅速，与此同时，大学生对于休闲娱乐、餐饮行业的环境、服务尤其是主题概念性需求更是上到了一个新的台阶；据分析在校大学生月生活费平均在1000—1200元左右（最低预估），而每月用于休闲娱乐、餐饮消费比例约为：2:8左右，即用于休闲娱乐开支约占总开支比例为20%左右（可能更高），

而且如今高校周边休闲娱乐设施普遍呈现单一化、无主题概念、部分收费略高等等，但是存在这种现状的休闲娱乐项目依旧占据绝大部分的消费市场！这个时代要追随趋势发展，从我们对高校市场现有的各项休闲娱乐项目（量版KTV、台球厅、网吧、影院、酒吧、音乐餐吧等）分析中，可以看出，休闲娱乐项目不仅能够满足大学生业余生活乐趣和调整工作学习疲劳的生理需求，更重要的是还能满足当代大学生不断追求时尚、个性、浪漫的的消费心理，存在着巨大的市场机会。

然而，纵观高校周边几大行业支柱：

1、休闲娱乐 2、餐饮 3、宾馆酒店 4、人力资源兼劳务

四大板块囊括所有，如果定位于高校圈开店创业，从事什么行业是最佳选择？如何做？怎么做？愿景是什么？在我看来，高校圈于商家而言，是一个多变、不稳定、短频快，但市场份额庞大、消费能力强、人口密度大的集群；于市场容量而言，是一个不断有新鲜“血液”更替的圈子，潜力巨大，这一切都值得我们深思，严肃对待，慎重创业，稳妥行事！

我们的目标：整合全国区域高校及白领阶层周边单一化、无主题概念等特性的休闲娱乐、餐饮的消费市场，以创新的思维打造一个全国青年多元化微型娱乐、餐饮连锁服务第一品牌。以XX省XX市XXX大学城区市场为项目试验田，通过这样一个展现团队合作、资源整合的平台，综合运用各方面的信息和人脉资源，以及自身和团队的知识与能力，在高校校园市场树立起青年多元化微型娱乐、餐饮连锁服务第一-牌的旗帜—【“XXXXXXXXXXXXXX”】。进一步对该品牌产品高校市场和大学生进行深层次分析，开发新型业务，确定营销目标、制定切实可行且富有创新的营销策略，从而使品牌在高校圈提高知名度，造就影响力，为向全国高校开展品牌连锁计划奠定基础。，让大学生对【“XXXXXXXX”】这种别样的休闲娱乐生活方式形成一股追随时尚、浪漫的潮流，让情

感在指尖传达，让故事在”聚会咖”沉淀。

所有的在校大学生都是我们的目标客户，我们为“XXXXXXXXXXXXXXXXX，”，象征着“XXXXXX”，让大学生充分感受“XXXXXXX”所创造的浪漫温馨的气息，以谋求在全国高校及白领阶层树立起休闲娱乐品牌一面崭新的旗帜，并保持着强劲的流行风尚。

第二部分：背景资料

一、XXXXXXXXXXXXX有限公司简介

创立于XXXX年底的XXXXXXXXXXXX有限公司，早在XXX年X月中旬，以约5万元起家创业，于同年X月X日创立属于自己品牌——“XXXX”休闲娱乐吧，经历了X年左右发展，于XXX年XXX月左右正式更名为【“XXXXXXXXXXXXXX”】。XXX年我们团队携手正式进军休闲娱乐文化产业，团队以其敏锐的嗅觉和超前的眼光发现，不久的未来，多元化微型休闲娱乐、餐饮连锁服务品牌将掘地而起，在娱乐行业引起轰动的效应。从XXXX年XX月更名为【“XXXXXXX”】开始，便逐渐整合把控XXXX高校市场。在高峰时期，【“XXXXXXX”】曾占有约50％的市场份额。目前其连锁规模已三家店，场地大小150平至260平左右，还在不断地扩张中。本公司连锁品牌将以XXX种店型：XXX店、XX店、XXX店对外扩张发展，运用互联网思维，联合区域性餐饮店等，打造多元化娱乐、餐饮、咖啡厅为一体的生态圈，创造“泡沫”消费额度，即让100元现金可产生120元的消费能力（比喻）甚至更多；为消费者省钱，提供优质、主题概念性服务。

XXXXXXXXXX有限公司的主导产品：旗下品牌实体连锁店（主要开展大型活动组织服务与策划）、高校DIY创意文化相册、礼品设计以及摄影服务、销售等等。该多元化娱乐品牌自创立以来，力求以主题新颖、娱乐元素多样、环境优良及服务到位等等因素，加之

有效的营销战略以及大量的广告投入，使该娱乐品牌精神和服务理念逐渐影响了广大消费青年学生，同时市场占有率不断上升， 【“XXXXXXXXXXXXXXXXXX”】品牌文化也将众人知晓、深入人心。

据可靠统计及宏观分析：

XXX省XX市高校合计：42所大学（校区资料已掌握）

以XXX校区为标准：XX所大学为一个集群（密度很大），共6个集群。

每个集群周围布局3至4家“品牌微型娱乐连锁店”+1家品牌餐饮店（餐饮店前期采取合作形式，“品牌连锁”采取直营和控股结合）

【注：前期仅布局“娱乐品牌连锁店”】

即：6个集群周围“品牌微型娱乐实体店”数量：18至24家连锁店。

第三部分 市场调研及分析

一、行业动态调研及分析（XXXXX为主）

1、 行业区域性饱和程度

聚会吧、生活馆等名词的产生，大约流行在XXX至XXXX年间，盛行于XXXX年，面向的群体主要是大学生；后面的年限内，各种各样的“聚会吧”，层出不穷，随之而来的价格战、同类型店面复制等因素已经扰乱市场，产生的很大负面影响；如想整顿并统领市

场，必须弄清市场状况，查明核心原因

主要原因如下：

1、店面装修简单、设施配备差，给消费者直观感觉档次低

2、店面内部管理（包括服务、卫生）混乱，市场定价被消费者质疑

3、娱乐元素组合不新颖；配套服务非常欠缺(如食材选购配送问题)

现如今，XXX片区XX所大学周边，聚会吧类型店面数量为X至X家（我方除外），但能与我方媲美只有不到X家，相对而言竞争双方，店面需要完善提升的方面很多，而且经营店面的大多是学生，属于短期经营性质，经验不足；与我方品牌推广、店面运营、网点布局式的走中端路线（装修风格、元素组合等）和定位圈层（大学生及白领阶层）有明显差异化，所以直接性的影响不会很大，相反而言可以作为消费者选择作对比，促进店面品牌推广，业绩提升。

2、行业发展前景（以KTV行业为例）

KTV行业应以市场为导向主动求变

KTV企业该向何处？北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示，未来，传统KTV不妨根据地域消费需求和消费能力适当缩小个体规模，扩大覆盖规模；同时细分人群，通过推出主题活动，与社区、企业进行合作对接等方式，创新盈利模式，深挖市场潜力。而对于新型KTV，新型O2O模式KTV可依托线上APP的庞大用户资源优势，通过用户消费记录进行大数据分析，汇集有共同爱好和消费习惯的人群，进一步深化社交行为，并更有

针对性地拓展网络营销，使得线上线下资源形成合力，推动KTV发展。同时，他也指出，新型KTV要避免盲目的价格战，将更多的精力投入在开发上，以更加优质的服务、多元的项目吸引消费者，从而获得健康长远的发展。面对多元化的消费需求和变幻的消费市场，新老KTV谋求转型、深挖优势，已是势在必行。

从ktv行业发展状况分析来看，消费需求、人群及习惯，环境体验、多元化娱乐元素、主题概念等，都需要定性分析，这些关键性问题的有效结合，才能成为品牌核心竞争力，创新和服务才能推动产业发展！！

【在我看来，创新应该这样开始】———整合多元化娱乐项目元素，针对特定消费人群，融入主题概念，迎合大众需求，以优质的服务和口碑，打造全国多元化微型娱乐连锁服务第一品牌，并通过品牌效应和大数据实现企业的规模扩张和发展！

如今，大学周边所有的单项娱乐项目（如KTV、桌球厅、电影院、棋牌室等）面对与时俱进、跟随潮流的消费者，其发展似乎越来越艰难；消费者得个性化需求、主题概念、服务、环境甚至价格等等，越来越注重，我们必须迎合其需求，力求创新（）和优质服务，才能长久发展！！

3、全国高校市场容量分析与评估

品牌连锁市场宏观分析与展望

据教育部权威数据统计，全国大学总数量情况如下：

全国大学数量共计2845所大学。

以10所大学为一个集群（密度已经很大很大了），算280个集群；如果每个集群周围都有我们品牌连锁店3至4家，餐饮店1家

品牌连锁店共计约：840至1120家；280家餐饮店，

多元化娱乐、餐饮连锁总计：840至1120家连锁店。

每家店平均最低估值8万至10万，（例：当前“昌南分店’对外已逾40万），总体固定资产价值已逾十亿！！

那么中国大学生人数有多少呢？？

按之前预估：中国大学生【大学生活圈】每人每月平均算1000元，（每年算8个月），即每人每年消费0.8万（已经很少了），那么2800万学生总消费呢？那可是千亿级的消费市场，按照平均每人每月最少20%的钱用于娱乐消费，不难看出，仅仅在大学周边娱乐消费市场都有百亿估值，其他就不言而喻了！！

远瞩，抓住机遇的风口，你将创造神话！！

第四部分：青年消费者分析（大学生和白领阶层）

一、消费者需求分析

二、影响消费者选择的因素

三、消费者行为分析

四、消费者心理分析

第五部分：市场细分、定位及商业模式设定

xxxxx有限公司旗下产品——“品牌连锁实体店”，根据消费者的不同，将其划分并定位为XXXX消费群体和XXX消费群体。同时面向市场我们主要开展大型活动组织服务与策划、高校DIY创意文化相册、礼品以及摄影服务、销售等等，该多元化娱乐品牌自创立以来，力求以主题新颖、娱乐元素多样，并力争在环境和服务上更上一层楼。

目前我们自发联合优秀创业青年以及创业导师，打造一个集“创业、学习、娱乐、交友”为一体的公益学习平台，为大学生的成长学习、创新创业奠定基础！！

创新性品牌发展的“商业模式”：

整合全国区域高校及白领阶层周边娱乐项目单一化、无主题性等的消费市场，并整合部分餐饮行业，以互联网的思维，打造一个全国青年多元化微型娱乐、餐饮连锁服务第一品牌！

通过直营、加盟及并购（参股或控股）形式管控发展，以区域性实体店（3种类型）+互联网加多元化微型娱乐、餐饮服务平台的“3+1”

为核心的商业模式！！

“3” ——— 指三种店型以及发展运营方式。

“1” ——— 指结合互联网趋势，创造虚拟的消费增长额度，为消费者省钱，提供优质服务，实现平台价值。

【注：品牌发展中后期，将会走“单项娱乐项目”升级转型道路，结合新趋势，实现大众化，特色化。】

第六部分：具体执行方案

一、宣传策略（线上、线下）

线上：结合“微信公众平台”以及各种网络聊天平台进行规模化、长久持续性的网络宣传，必要情况下进行网络互动。

线下：

（一） 结合各大高校校内各种组织，精准合作，活动赞助，提高影响力，奠定基础。

（二） 硬广告投放；如宣传单、移动广告位、贴纸广告、现金券以及和商家互利合作等

（三） 免费活动体验，口碑相传。

二、销售策略（与团队相关）

如何做好销售？事在人为，在市场清晰情况下，分批组建执行力强的团队，合理培训、管理与总结 ，你将所向披靡！ 那么，如何组建团队???

有句古语：“成也萧何，败也萧何”，

我想说：“成也团队，败也团队”， 可见其重要性！！

团队的执行力和凝聚力很重要，然而一个团队如何存活更重要；除了需要好的引导的培训，核心是：“利益”，还涉及分配问题，处理不当，土崩瓦解

组建团队时，合理制定利益制度；设置管理、培训系统（要注重学习）

三、资源整合策略

我们在开展业务的同时，要不断发现和挖掘新需求，互联网时代，跨界整合是趋势，关键在于，你如何做？？

在大学及白领阶层周边，娱乐和餐饮盛行，我们不能鼠目寸光，要分析消费行为、理念，洞察机遇。

跨界的资源整合核心：三方有利可图；即合作双方和消费者

例：让100元的现金价值产生120元消费价值！

四、会员卡“吸粉”和“融资”策略

（开会交流）

第八部分：品牌连锁计划及区域性店面管理

品牌连锁计划，以XXXX区为主线，打稳基础，分店布局以XXX省XXX市所有高校为第一批布局网点，主次开展分店计划：

执行步骤：掌握XXX市所有高校片区学校名单

调查高校区域产品投入的可行性

评估区域高校市场前景

制定分店布局计划，开始实施

目前XXX省XXXX市所有高校“花名册”已经掌握，相关负责人信息在紧张收集中……

全国品牌连锁计划，从南昌开始，志在必行！！

第九部分：财务管理

第十部分：效益评估