校园娃哈哈饮品促销策划书

策划人：冯存颖

主办单位：（填你合作那个公司的名称）

目录

娃哈哈产品介绍----------------------------------------------------3

校园娃哈哈广告计划----------------------------------------------3

校园饮品市场调查分析-----------------------------------------4-7

娃哈哈饮品促销总体设计----------------------------------------7-8

促销活动时间--------------------------------------------------------9

校园饮品促销活动预算--------------------------------------------9-10

娃哈哈产品介绍

(介绍这部分我不知道你具体做什么娃哈哈饮料的不知道怎么写，你就根据那个公司的介绍，把它打在简短的概述下，这个你自己写！空白我已给你留了，介绍不要写太多)

校园娃哈哈广告计划

（这个广告计划我的思想是在活动期间你学校每个路口都要设有娃哈哈的广告牌，并设计

新鲜有创意的广告语，在活动的时候你请几个人在食堂、图书馆、教学楼等人流量大的地方散一些传单（传单上要标有在你学校促销活动的地址）。这一块我也没办法写，我毕竟不了解你学校的具体情况，这只是我的想法，仅供你参考，但我想像这类的广告还是很有必要的。

媳妇你就辛苦下）

校园饮品市场调查分析

（我不知道你促销的饮料具体属于哪种类型的，我查了下娃哈哈好像主打的产品是茶饮料（茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶之类的）和牛奶饮品（营养快线），估计你的也是，这个校园市场调查分析本身是很空洞的，毕竟也没做调查，但是每个策划书上都少不了市场

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调查分析，我给你做了几个分析，开头你自己写：就是把我写的这段删掉，写上你的促销产品的状况和优势）

【竞争者分析】

一、 可口可乐

可口可乐公司可谓最早进入中国市场的饮料企业，目前可口可乐公司在中国校园市场也建立了庞大的不可动摇的主体地位，而且可口可乐的品牌效应深入人心，广告也是不可同日而语。好在我们可以把我们的饮品跟可口可乐公司产品类型做到不冲突，他们主打的是碳酸饮料我们则以茶饮料和乳品饮料作为主售点，销售群体也不近相同，可以说我们 避开爱是了可口可乐的锋芒。毕竟校园的人数是固定的，可口可乐要是带走了大部分的消费群体，我们的产品的销售则会下降，所以我们还是要正视品牌的力量加大广告的力度并在奖品上多加文章以求增加更多的校园消费者。

可口可乐另有的一个优势在于价格，我们的茶饮料在价格上也具有相同的优势，只是乳品饮料相对于贵一些我们就需在营养健康话题上下功夫。

二、 百事可乐（等）

百事可乐同样具有很强的品牌效应，但饮料类型类似于可口可乐属于碳酸饮料，碳酸饮料的品牌很多如雪碧、芬达、美年达等都有很强的市场影响力，我们要在类型上区别于他们，不是我们没信心，只是敌人根基太深，我们剑走偏锋去抓住茶饮料、果汁饮料、乳品饮料效果应该会事半功倍的。这几种软饮品牌与可口可乐类型相似，这里就不多加敖述，我们在类型还是要尽可的避其锋芒！

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三、 功能饮料

这里的功能饮料指佳得乐、红牛、尖叫、脉动等，功能饮料在校园市场上的情况本身就不是太乐观，女生群体基本不会买功能饮料，男生消费群体买功能饮料的比例也是少之甚少。另外一点在价格我们也有很大的优势，功能饮料的成本很高价格是他们的劣势而且据我调查功能饮料一般不会做一些奖品之类的鼓励消费者群体购买，我们的产品可以多加些力度在奖品上，尤其在校园内，抓住大学生消费心理更进一步占据校园饮品市场的份额。

四、 冰红茶

我之所以把冰红茶单列出来，是因为当今的冰红茶市场越来越旺盛，而且商家越来越多竞争相当惨烈，我们的产品本身就有娃哈哈冰红茶，其他的品牌有统一冰红茶、康师傅冰红茶、今麦郎冰红茶等，他们也都是各具实力，但我们还是要对自己有信心，努力控制校园冰红茶市场，我觉得只是我们必须要夺下来的一块阵地。

至于如何挤走同类型的其他商家：

1.零售商，我认为在零售店上应该做足功夫，我们给零售商稍大的折扣让产品进入校园市场

2.广告效应，我们可以再校园里发传单、贴海报等让娃哈哈的品牌深入到大学生心里。

3.消费心里，我本身是名大学生对大学生的心理深有体会，大学生都会抱有买一送一的心态，我们在礼品上加大力度会换回很大的回报。

五、 果粒橙

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不是我们妄自菲薄，实在是可口可乐公司太强大，美之源果粒橙在果汁饮料上的成功的确有目共睹，我们认清敌人更要认清自己，苏格拉底的Know Yourself永远不会被时代的进步遗忘。我们在果汁饮料上的市场地位微乎其微，我大胆的建议果断撤销娃哈哈果汁饮料在校园市场的上营，大力加强乳品饮料，我们的营养快线在价格、口感、营养价值、销售群体等方面并不低于果粒橙。销售并不是田忌赛马，我们当以强对强才可以险中求胜！

娃哈哈饮品促销总体设计

宣传方式：横幅、传单、海报、展板、网络

促销方式：摆帐篷专点促销（节假日加互动活动）

各方式宣传策略

① 横幅：我们可以在校园内以一些亲昵标语挂在横幅上，吸引学生的眼球，标语要大学生化，投其所好，比如说：《和娃哈哈的亲密接触》、《我和娃哈哈不得不说的故事》等等。

② 传单：传单虽说是最传统的宣传方式，不过也是效果最快的一种方式，传单可以不做的色彩斑斓、华丽优雅，但一定要突出重点，让大学生拿到后想看的信息一目了然，毕竟一个会手握着传单看十秒钟的大学生已经是稀有动物了。

③ 海报：海报也是我们宣传方式中不可缺少的媒介，在大学生集中地告示栏、食堂、图书馆等地方贴上内容醒目的大大海报，据我多年的经验大学生走路途中都有留意海报的情况。

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④ 展板：既然告示栏、食堂、图书馆等地方都有了海报，这些地方则不要展板，我们要把展板放到帐篷点，展板上最主要突出的是奖品、优惠等方案，要不几个mm站在帐篷点促销只会增加回头率不会增加购买率。

⑤ 网络：我们会在西祠、天涯等大学生板块宣传娃哈哈的产品，当今毕竟是网络的时代，宣传的群体主要是考虑那些深宅宿舍的同学，不是多余，只是为了做到方方面面都宣传到位做到滴水不漏。

促销方式策略

校园促销方式就是在学校设立代售点。

具体方法：在学校内部临时设立娃哈哈饮品的代售点。由帐篷搭建，节假日为了活跃气氛可以请一个业余主持人，准备音响设备做一些互动活动发放礼品之类的！在促销mm的选择上一定要注意质量！连回头率都没有更不会有购买率！

促销活动时间

（老婆这个促销时间要由你决定了，我不敢私下决定）

校园饮品促销活动预算

宣传单价格：1000份宣传单，预计200元。

横幅价格：不计成本费150元/条，包括成本费200元/条。

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海报价格：50元/次，粘贴数量20张 ，海报就由公司提供。

展板价格：150元/天（其中制作人员工资100元），展板内容由公司提供，天数有我们商议决定。展板规模：长2米，宽1.5米。

促销MM：准备做六个帐篷点，12位女生，每人次50元/天

主持人：两名（一男一女）100元/天

音响设备：由公司提供。（或自行租赁100元/天）

（老婆我漏算的钱你自己加上）

若效果较好，以后可继续合作；若没有达到预期效果，我们及时分析，找到主要原因，一起解决，为以后的合作做下美好的铺垫。最后，预祝我们合作愉快，希望娃哈哈的生意越做越大，越做越红火！

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