营销策划书

目录

一、概述

二、市场现状分析 三、目标

四、营销战略

五、行动计划

正文

策划书的正文部分主要包括： 一、概述

（1）银鹭企业文化：

企业文化理念

“银鹭所在，关怀至爱” 企业核心价值观

学习、创新、拼搏、奉献 企业经营战略

人才、科技、名牌 企业人才理念

能者上、庸者下、平者让，留下来才是人才 企业经营宗旨

以工兴农、共同致富；向市场争效益，不与农民抢利益 企业奋斗目标

打造“百年银鹭”，实现“中国食品饮料制造专家”的梦想

以食品饮料为基础，进军电子科技、房地产开发、轻工机械等行业，?适度介入资本市场，实施跨行业多元化发展 企业质量方针

一瓶、一罐、一包，追求卓越 质量、安全、卫生，满意顾客

（2）行业背景

从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长。

二、分析当前的营销环境状况

（1）当前市场状况及市场前景分析：

银鹭产品的消费群体主要是十八岁到三十五岁的女性，在东华理工大学是以学生为主，所以东华理工大学是银鹭产品的一个很好的销售市场。 随着社会生活水平的提高，大学生对现在所食用产品的质量和营养要求很高，并且希望得到美味和营养的补充，而银鹭产品做到了这一点，是同类产品无法取代的，现在我们来分析银鹭产品在东华理工大学的状况：

（2）在植物蛋白饮料行列中伊利和蒙牛是我们最大的竞争对手，但他们的主要占有市场是纯牛奶和奶粉行列，而周边产品牛奶饮品才是我们的主要竞争对手。

F(特点) A(优点) B(利益点) 1)花生+牛奶,双重花生可以补血, 牛奶可以双重蛋白营养价值更蛋白互相溶合 补钙; 高; 2)无菌冷灌装生产,147摄氏度超高温杀菌, 营养不丢失, 美味纯天目前市场上的花生绝对不含防腐剂 然 牛奶仅有银鹭是采用此技术. 3)中国名牌产品 认可, 并授予嘉奖名牌保障更安全. 100万元. 符：虽然娃哈哈在国内也是竞争对手，但是在东华理工大学占领的份额比较小

（3）在粥类产品中，银鹭是领头羊，比如：银鹭桂圆八宝粥，好粥道系列……八宝粥市场主要品牌的品牌形象差异性比较明显，银鹭八宝粥主要与产品功能性需求相关，但名牌特征的鲜明性不如娃哈哈。总的前景是好的。

三好熬出好粥道  五谷杂粮好材料  密封熬煮好手艺  真材实料好营养

（4） 威胁

现有饮料市场的三大强势品类产品（碳酸、瓶装饮用水、茶饮），可口可乐、百事、康师傅、娃哈哈等几大品牌已经占据了绝大部分的份额，市场格局相对稳定，市场机会有限，作为品类的追随者，银鹭难以有所作为；两大成长品类市场（果汁、功能性饮料），已经被脉动、激活、劲跑等品牌抢尽先机，市场格局日趋稳定，失去了最好的发展时机

显然，作为饮料行业的弱势品牌，利用区域空白机会，直接切入强势品类，在强势品牌手中分一杯羹的“非常可乐”式的战略不适合。

三、策划目的

（1）根据东华理工大学市场特点拟定一份关于银鹭产品的营销策划 四、营销策略

（1）广告宣传：可以和移动一样在学校举行校园十佳歌手比赛等一些大型的娱乐活动，这样可以很有效的宣传银鹭的企业文化和产品，还能产生品牌效应，让银鹭走进东华理工，但是为了这场比赛我们可以采取一些实际一点的方法，可以在校园广播宣传一下，让大家都了解一下银鹭的企业文化。

心愿墙方案：在推销地点挂上各种心愿图，同学们可以挑选自己喜欢的心愿图，写上自己想

要表达的心愿，然后我们随机从中抽取几个心愿并给予产品奖励。 海报：在校园各个角落张贴关于银鹭产品推销的产品，让更多东华理工的同学了解我们的银鹭产品，以扩大银鹭产品的推销力度；同时我们的队员可以在校门口发银鹭产品的传单，加大我们队的竞争力度。

（2）优惠活动： 银鹭花生牛奶和好粥道早餐吃最营养，搭配一起买送小礼品方案，买六瓶送一瓶，买十瓶送两瓶外加一包纸巾，买一箱以上送玩偶一个。

（3）小游戏方案。魔方方案，借此机会吸引人的眼光。限时五分钟。拼出第一面者有精美礼品送，拼出六面者送银鹭花生牛奶一瓶，未拼出者送奖励礼品纸巾一包。

（4）才艺表演：在推销场地播放适当的音乐进行表演活动来吸引顾客，买的顾客越多，送上的表演越多。

五、行动计划

1活动时间：二零一二年五月

2推销地点：东华理工大学本部食堂门口最引人注目的地方。 3人员分配：经理（叶安安），销售员（熊晶晶），采购员（吴晶），财务人员（）。 财务预测：要销售出多少产品才能达到最大的利润。

采购安排：进行银鹭产品的采购，尽量让采购量和销售量吻合（先确定东华理工大学的人员数量）。 4销售过程：

（1） 在确定推销地点、时间和人群量的情况下进行银鹭产品的推销。 （2） 利用各种营销手段最大限度的推广银鹭产品。 （3） 通过关系网增强推广的人气。

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