外贸业务实习周记【七篇】

【篇⼀】外贸业务实习周记

　　经过⼀个多星期艰苦的找⼯作经历，在决定来现在的公司之前，我⼀直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有⼀家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊⾥糊涂选择现在做外贸业务的⼯作。

　　第⼀天的上班，⽼板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了⼀些有关公司产品的资料。前⼏天我都⼀直在看公司的产品⽬录，⼀堆堆的技术参数让我头晕⽬眩，遇到不懂的我就问问⾝边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们⼯作，于是我就把⼀些重要的资料都抄在笔记本，以⽅便记忆。之后配了电脑，我在上了解到⼀些关于开展外贸业务的B2B站，也注册了⼀个免费的阿⾥巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了⼀个国内的求购商，由于⾃⼰对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决⼼⼀定要全⾯熟悉产品。【篇⼆】外贸业务实习周记

　　经过好⼏天的摸索，我对操作阿⾥巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我⼀个公司的阿⾥巴巴站的⼦账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿⾥巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有word⽂档），所以我得把产品⽬录册关于产品的介绍整理为word⽂档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿⾥巴巴上发布产品信息。经过⼏天的努⼒，我上传了好⼏个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提⾼产品的曝光率，从⽽提升产品的被点击率。

　　为了提⾼公司以及公司产品的知名度，我也注册好⼏个其他免费的B2B站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努⼒能得到回报。

【篇三】外贸业务实习周记

　　20xx年12⽉18⽇，我收到⼀个来⾃美国的关于节能灯的询盘，因为是第⼀次，所以我也⼗分重视。花了差不多⼀个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是⼀个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了⼀个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探⼀下产品价格，所以也不要对此抱太⼤的希望。

　　这个星期我适时地更新阿⾥巴巴的产品，同时也经常留意阿⾥巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然⽽前前后后我发了不少的开发信，都是⼀去不复返的。这让我信⼼⼤受打击。后来慢慢的我明⽩了⼀个道理，发⼀百封开发邮件有⼀个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐⼼，同时运⽓也⾮常重要。于是我重新调整⾃⼰的⼼态，不要急于求进，学会耐⼼，相信机会总是留给有充分准备的⼈。【篇四】外贸业务实习周记

　　之前请了⼗多天回去学校考试，今天再次回到⼯作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

　　⼯作也接近⼀个⽉了，感触最深的是做业务真的需要个⼈耐⼒，细⼼，并且持之以恒。感觉压⼒很⼤的时候，就要学会调控⾃⼰的情绪，缓解内外的压⼒，以保持⼀颗良好的⼯作⼼态。

　　这个星期⼯作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED的免费会员，然后上传了⼏个系列产品的信息，也通过上⾯的论坛发布关于公司及产品的资料，以提⾼公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个站上⾯发布的求购信息，也因此结识了好⼏个需要类似产品的客户。认识了⼀个国内的Soho，我⼀直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多⼼思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。为了满⾜客户的需要，我唯有在花⼼思进⼀步完善现有的报价及产品资料。第⼆天我就把整理好的资料都⼀并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细⼼负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。【篇五】外贸业务实习周记

　　新的⼀周⼜开始，这些⽇⼦来我⼀直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的⼯作。有时候真的感觉很迷茫，⾃⼰的努⼒什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理。

　　想起⾃⼰刚开始⼯作时的那股冲劲，联想起⼀句古话，“⼀⿎作⽓，再⽽衰，三⽽竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有⽤的，既然⾃⼰当初作出这样的选择，唯有继续努⼒坚定地⾛下去。相信时间和⾃⼰的付出能造就⼀个成功的我。

　　克服了⾃⼰的消极情绪，我⼀如既往地投⼊到⼯作中。从与客户的沟通中，我不断地改善⾃⼰的⾔语沟通技巧的同时，加

强对公司产品的全⾯认识，以提⾼作为⼀名外贸业务员的专业⽔平。【篇六】外贸业务实习周记

　　这星期车间的员⼯都提前放年假回家了，剩下我们办公室的⼗来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的⼯作安排，我们只好乖乖地继续⼯作到最后⼀刻。

　　这星期陆陆续续地收到⼏个来⾃阿⾥巴巴站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来⾃哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是⼀个简单的过程，⼀个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货⽇期、付款⽅式以及⼀些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上⼀些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头⽪去请教我的⼯程师⽼板。我这⽼板脾⽓特不好，每次问他都会被训，在这过程中我锻炼了很好的⼼理素质（有道理的我尽管听进去，没理的就当⽿边风）。

　　实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，⽬前为⽌的难题就是如何能成功开发到⼀个客户，下了单，然后后⾯的⼀系列⼯作才得以展开（我⼀直在等待着拿下⼀个客户的订单）。为了完成学校布置的⼋篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。【篇七】外贸业务实习周记

　　才休了⼗天的年假就要回来上班，⼜只是我们办公室的最早开始⼯作的，车间的员⼯还快快乐乐地在家过着年呢。我怀念在家那些轻松的⽇⼦，真验证那句俗话“⼈在江湖，⾝不由⼰”。

　　转回正题，上班第⼀件事肯定是打开⾃⼰的邮箱，发现有三个询盘。相关的产品报价之前都基本做好了，就差⼀个客套的邮件。看回之前⾃⼰写的那些邮件，都是千篇⼀律的。为了改进回复客户的邮件质量，我在上搜索了好⼏篇关于报价的邮件范⽂，发现这些邮件都有⼀个共同点：简明扼要，⼀⽬了然。这也是，那些所谓的客户⼀天可能要收上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引⼒。⾄于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。

　　另外今天得知⼀个好消息，⽼板也安排了我参加今年四⽉份的⾹港灯饰展，所以我⼀定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进⼀步提升⾃⼰的能⼒。