量贩式KTV营销方案

近几年，量贩式KTV数量激增，在全国各大城市，兴起了一股量贩式KTV大流行的潮流，消费者对量贩式KTV的青睐，加快了量贩式KTV的迅速膨胀。2008年根据不完全统计量贩式KTV数量全国约6000多家，传统KTV企业数量目前有下降的趋势，但传统KTV企业在我国发展历史已经很悠久了，目前约有1万多家KTV企业。

在我国随着经济的发展，居民对生活质量的提高，KTV娱乐形式得到越来越多的消费者认可，行业企业数量也随着需求的增多，日益膨胀。量贩式KTV数量将是今后行业发展的主要潮流。

“KTV行业技术的发展带来了KTV发展模式的转变，量贩式KTV将是未来行业发展的主流，年平均速度将超过20%。”

很多KTV企业已经通过新创意开始拓局，例如宝乐迪量贩式KTV，现在开设了主题式量贩KTV、酒吧式量贩KTV、商务型KTV。为满足不同的消费者设定不同的包厢风格，渐已成为规模最大的量贩式KTV品牌。

量贩式KTV投资者对KTV市场的分析是从评价该经营区域经济水平开始的。在量贩式KTV市场征战多年的宝乐迪充分掌握量贩式KTV市场的经济水平和娱乐消费特点同时能够确定何种类型的KTV经营方式在该区域最为合适。

例如在开设量贩式KTV店的时候，如果选择的经营区域收和消费水平普通较低，而计划中的包厢价格又比较高，那么经营成功的希望就十分渺茫，如果选择的经营区域内人口构成以老年人为主，那么在这里设立一个摇滚式的量贩式KTV的行为显然是十分愚蠢的。

宝乐迪量贩式KTV充分认清某一个经营区域的经济是繁荣稳定还是颓废衰落的。多次调研、实地考察的宝乐迪营销团队能够找到最适合量贩式KTV发展的区域，充分分析市场，获得最大收益。 宝乐迪量贩式KTV充分分析地区区域的消费者是否有可靠的收来源、了解这一区域的人口统计情况、区域内主要的机关、公司、企业、社会团体情况、经营区域内消费者通常的娱乐消费习惯，从而更好地提供更加适合量贩式KTV发展的数据分析。

明确的市场分析，准确的市场定位才能更好的进行营销。 那量贩式KTV营销方案 1．市场调查阶段：

市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。 行业环境分析目标市场主要经济指标：

1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。 2、该市场的投资状况。

3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。

4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。

5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。

6、消费者受教育程度。

7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。 8、消费者人均收入。一、产业环境： 1、商业繁盛情况。 2、商业化的趋势与潜力。

3、地方优惠、扶持，包括消防、治安、文化、工商等情况。 二、社会环境： 1、当地风俗习惯。 2、历史文化。 3、民族结构。

4、国际交往。三、市场分析

1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。

2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。 3、竞争对手分析：

A、 传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析； 成功原因：管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？

失败原因：基础设施较差？因素？市场定位不准？运行机制故障等？ B、 传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；优势。 C、 新兴高档KTV经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。 经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。 经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。

经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。4、 4、消费者分析：

A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。

B、 该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。

C、 目标市场消费者分类：、、企业、家庭消费、游客。 在该地开店的优势策略： 竞争策略：市场最佳切入点；

营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系