一、 市场swat分析
二、目标smart分析
1、具体描述：明确工作对象要达成什么。 2、数字指标：数据量化、表格化，如：
2010年度 2011年度 2012年度 2013年度 2013年产品名称、度产品万销售额销售额销售额销售额含量、规格 万亩 万亩 万亩 亩 （万元） （万元） （万元） （万元） 占比 % 100% 区域 总销售额 3、可以实现：奋力一跃可以达到。
4、相关影响：比如对其他关联任务、资源分配等影响 5、实施时期：始终时间。
三、营销4p
在使用4c之前先把4p用熟，毕竟产品已定,包装已定，营销做的是执行。 1、产品
使用FAB分析法，推出产品买点，不同区域需求不同。 F:产品干什么的：属性
1
A：产品有什么特点：卖点
B：产品能带给消费者什么利益：买点 2、价格 1）零售价格
利益 价值 价格，确定主要消费者，分析消费心理与习惯，消费成本支出与节约成本，拟定话术。 3、渠道 1）渠道选择
重视高端产品技术推广的批发商和零售商，选出核心名单。 2）渠道利益 （1）价格体系
品名 规格 出厂价 指导批发价 指导零售价 （2）零售商、批发商毛利 产品名单盒毛称 利 2013年 万亩 盈利 2014年 万亩 盈利 2015年 万亩 盈利 合计 万亩 盈利 注：满足渠道逐利，好产品忌讳通过上量打折变相降价，差异化好产品敢于逐年上涨价格。比如，易抛乐已经如此运作。好衣服，第一年零售50，第二年零售55，多出的5元按照厂、批、零：1:2:2分配，经销商年前打款定货按原价，年后按涨价后。第三年能否卖到60元呢，利益按厂、批、零：2:4:4分配呢。 （3）渠道任务分解
13年度**大区***产品客户任务分解表： 序号 地区 客户 件数 合计 2
4、宣传促销
宣传策略、宣传方式是什么？ 促销激励政策有哪些？ 人力等资源配置需要多少？ 1）促销仅对农户进行
2）不能买赠同样产品，可以按量送抽奖等促销品。 3）促销费用，厂家出人出宣传+渠道出促销品。
第一年，试验观摩，宣传为主；第二年，宣传+促销；第三年，促销为主。
四、推广计划
序号 时间 工作事项 数据目标 执行人 监督人 五、费用预算
1、政策性费用 2、宣传品 3、促销品 4、人员 5、其他
六、其他
1、外部环境保障 2、内部部门协调 3、特殊问题与预案
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