数字营销论文范例

数字营销论文范文1

1.网易新闻客户端的营销价值。尼葛洛庞帝在《化生存》里讲到，信息时代里，大众传媒的覆盖面经历了从大到小的变化。首先传播媒体拥有了越来越多的受众群体，其次，针对一些既定受众群的传播范围又逐渐缩小，越来越专。受众特性化愈来愈明显，并且逐渐多样；传播的技术具有一定先进性，且具有“交互性传播”、“一对一传播”的传播专属特性；数字媒体要和它的受众保持多层次互动，受众能从互动当中轻易的获得各类多样化个性信息，并能通过先进数字传播平台和传播技术经济地、快速地了解受众的个性需求，从而满足他们。不难看出，新时代数字媒体的一个新型利器就是互动，利用和用户产生良性的互动，生产个性化内容，这成为网易新闻客户端的营销基准点。。。除了类似早晚报功能，重大事件在客户端里推送也是最即时的，频率也不高，不骚扰正常作息。另外，有时候网易还会推送些平时网页上看不到的内容，比同类数字媒体更具吸引力。网易新闻客户端推出了积分系统，用户会累计积分，积分可以兑换各类产品，像各类娱乐节目门票、演唱会门票和其他奖品，其中不乏品牌产品，此举不仅对品牌产品增加了宣传度，促进了产品的营销，大幅提升了O2O的营销空间，而且还吸附了大量的品牌用户入住，一举多得。这就是数字媒体的新型营销模式带来的边界，网易的积分商城和活动广场已初步完成了新型营销模式的探究和制定标准，当正式向用户开放后，不仅除了常规品牌的广告收入外，还将成为第一个从移动营销上捞金的新媒体产品。

2.通过网易新闻客户端看数字媒体的营销模式。

2.1传播讯息特性化。新时代数字媒体将功能进行分解，把生产节目的功能出来，这使得节目内容丰富，讯息多样，于此同时开放个性化增值服务，使用户情不自禁购买服务，促使传播讯息特性化。

2.2开放个人个性化板块。。在此之后，有了一定的经济基础和频道营销经验的前提上，按照更加详细的频道分区方法进行划分，将用户需求细化，产生多个频道板块，推出个性打造的专业频道，树立品牌意识，培养品牌意识，把节目质量放在首位，以满足用户的需求作为宗旨，从而最大限度的开创个性化板块。

2.3产品质量是成功的前提。一切营销不是空谈，尤其是数字媒体的互动营销，高品质的产品是必需品，必须要具有超强的竞争力，要把产品的功能、质量、价格、售后服务等因素集结一身来考虑。假如我们的确吸引了大量的客户体验了我们的产品，但我们的用户体验很次，产品质量不高，可想而知，这个产品面临着失败。互动营销有四个关键节点，一是以很好的用户体验为诱导，吸引客户来体验产品，让他们快速了解产品，并且使他们对产品产生好感；二是利用促销和返利宣传等方式，让用户帮助我们进行宣传，以达到多层次互动的目的；三是让众多的用户产生共鸣，这样我们的产品里成功就不远了，这样一来，用户就会主动和潜在客户去宣传；四是迅速借机造势，将我们的产品推出去，快速占有市场份额，形成品牌和产品意识。

2.4搞清三个关键问题。一是要搞清我们即将策划和执行的产品服务定位是什么，二是要体现的核心观念是什么，三是受众之前产生共鸣最多的点是什么。搞清这三个关键问题后，数字媒体将如何利用新时代进行互动营销，首先要对客户的需求进行研究，从而开展有效互动，与市场计划和互联网战略相结合。数字媒体需要有极好的用户体验和互动空间，那么我们就建立一个长期沟通互动平台，给他们一个沟通的渠道，并且营造营销氛围，最终我们终会通过开展互动营销，实现产品价值，将品牌推广，把用户群联合起来，实现最终的营销目的。

2.5具备敏锐市场嗅觉。虽说数字媒体下的互动营销目前极为新鲜，但最终的落脚点还是在产品上，因此市场部门要具备敏锐的嗅觉，如果洞察到市场机会，在分清利弊后，集合品牌发展战略，根据产品定位来提出最终营销目标、受众群体、媒体和利润目标，完善互动营销计划。互动营销，是基于人群之中的营销，利用用户向品牌用户进行传播。所谓的互动，要把双方的积极性充分调动起来，一方是消费者，一方是数字媒体。只有将双方的共鸣点抓住，进行巧妙的结合，才能达到最终目的。因此，一旦核心策略制定出来后，一定要及时整合所有资源，与消费者建立友好关系，最终促成销售。

二、结语

数字营销论文范文2

1为了深入了解电力营销工作的需要，进行电力营销管理核心理念的分析是必要的。

在电力企业工作中，电力营销数字一体化的概念涉及到网络技术及其通信技术的应用，这是电力营销数字一体化工作的核心工作，通过对这些环节的协调，更好的提升技术效益。这就需要进行数字化技术用户电力营销体系的健全，保证现有工作的不断优化及其发展，保证电力营销数字服务的不断开展。

2要想深入的认识电力营销数字一体化，就必须进行体系结构的分析。

在当下的电力营销工作中，与客户进行相关的沟通是必要的，客户服务层次扮演着重要的地位，其是客户及其企业沟通的桥梁。通过对客户问题的解决，更好的满足客户的需求，这就有利于电力企业服务的改善，为客户提供更加符合其自身的服务。在当下电力营销数字一体化工作中，客户服务层次需要发挥好自身的优势，通过对网络体系的应用，进行电子商务活动的开展，保证网络营销体系的健全。这就需要进行客户服务的营销业务体系及其数据处理体系的健全，更好的进行客户服务层次的优化，更好的进行相关信息的反馈。通过对这些信息的加工及其处理，更好的进行客户服务层次的反馈，保证客户需求的抓住，保证相关的针对的开始。在电力营销工作中，进行客户服务层次的优化是必要的，这也需要数据处理中心配合相关工作，保证监督及其审查工作的协调。保证营销决策层的领导。这就需要进行下属的部门工作的绩效考核工作的优化，进行不同部门的工作情况的收集，从而有利于进行电力营销的决策。针对不同部门的数据信息的提供，进行相关决策的制定，保证电力营销数字一体化工作的开展，实现不同部门的协调工作。

二、电力营销数字一体化管理体系的优化

1为了适应时代的发展，健全电力营销数字一体化管理体系是必要的。

这就需要进行以客户为中心的数字营销策略，进行客户管理的优化管理，进行客户关系的紧密控制，实现客户需求及其供电企业流程工作的协调。这也考察了营销管理信息系统的工作连续性及其协调性。这也需要进行电力企业的营业、电量控制、用电检查等的协调，保证营销管理信息系统的不断优化，进行原有业务流程的优化。这可以进行各种在线检测及其营销工作环节的协调，充分的落实好姿势的营销管理工作，保证电子流程化管理体系的健全，保证工厂流水作业式监督环节的协调。比如系统可以针对工作状态及其性质，进行工作单的生成，针对工作单进行全方位的管理。这就需要各个部门进行权限及其时间的处理，保证管理系统的跟踪及其控制环节的协调，这就需要领导做好相关的执行工作。。为客户的需求解决奠定良好的基础，为其提供高效化、快捷化、个性化的服务，通过对客户有用信息的获取，保证企业的管理决策工作的良好开展。

2为了跟上时代的发展需要，进行数字营销的创新工作是必要的，这就需要进行技术的创新，保证服务的创新，保证观念的创新。

可以这样说，电力营销的数字化工作不是一场简单的技术，其里面也包含了思想改革。其内部存在不同的营销组合形式，其是当下数字时代的重要营销方式。为了跟上时代的发展，有必要进行当下电力营销信息系统的整合，保证客户服务环节、负荷管理环节及其银行联网收费环节等的协调，实现技术创新及其管理创新的协调。这可以进行负荷管理系统的依靠，进行远方抄表功能的应用，保证用户表数的良好成带去，保证接口程序的良好应用，保证电力营销信息系统的电费的正确核算。再将其数据信息进行银行数据库及其客户服务系统的传递，从而有利于客户进行电费单据的收取，保证其电力营销管理信息系统的良好工作，我们也要进行系统的接口工作优化，保证数字营销网络体系的健全。数字营销要做到技术创新，服务创新，观念创新。电力营销的数字化建设不仅仅是一种技术手段的，通过对工作效率的提升，可以有效提升营销数字一体化管理的效率，这就需要进行营销业务人员的整体素质的优化，保证电费的良好管理，保证电费站的相关岗位的协调，保证其管理性，保证电费管理体系不同环节的协调，保证其集中化的管理，实现其整体工作效率的提升，保证数据信息的良好应用，数据准确度高了，工作量却下降了，电费管理人员压缩了三分之一。目前电费计算中心，一般定编人员4~8人，负责全局所有用户的电量电费计算发行、电费账务的统一管理，相当于过去20~40人的工作量，不仅节约人力，也节约了物力财力，工作效率大大提高，增加了企业效益。

三、结语

数字营销论文范文3

1）开关变频技术

开关变频技术是一种高效节能措施，主要是针对固定工频的。工频作为发电的最佳频率，并不是所有用电设备的最佳频率，所以造成很多设备长时间在低功率因数以及低效率的状况下运行。而采用开关变频技术就能很好地解决这些问题。开关电源因为性能好、体积小、效率高等优势，已经成为电力电子装置的一项关键技术。因此，开关变频技术被称为“节能之冠”。

2）高频技术

改变频率能够增加电源的利用率，在改变频率的基础上，要是再增加频率，那么就能够更加充分地利用能源和材料，从而达到节能的效果。

3）软开关技术

软开关技术是相对于硬开关技术来说的。硬开关技术是指开关过程中电流和电压都不为零，并且出现重叠。该技术造成电压以及电流的变化太快，产生了开关噪声。软开关技术可以降低开关损耗和开关噪声，进一步提高开关频率。

4）有源功率因数校正技术

功率因数增大时，输出的有功功率也增大，同时无功功率就会减小，表明电能的利用率提高了。因此说，利用电力电子技术增加功率因数，能够有效的提高电能的利用率。

2电力电子节能技术的典型应用

1）在变频调速系统中的应用

变频器利用电力半导体器件的通断功能将工频电源变换成另一频率的电能控制装置，来完成对交流异步电机的软起动、提高运转精度、改变功率因数、变频调速、过流/过载/过压保护等功能。变频器的功能很多，例如它可以对电机运行进行优化，电动机消耗了全世界60%左右的电量，所以变频器对于增加电动机的电能利用率意义重大。

2）在电力节能中的应用

如今，现代工业能源和电力的结合程度的越来越高，电力因其稳定、清洁、利用率高以及适用范围广等诸多优点，已经被现代工业的各个方面广泛应用，电能已经成为现代工业的能量与动力的源泉。近些年来，我国的工业总用电量正以飞快的速度增加，但是在大多数发展中国家，工业用电不合理的现象比比皆是，特别是用电效率方面，不仅效率低，而且存在严重的浪费现象。目前，出现了非常严重的世界性化石能源枯竭现象，因此，减少电能消耗对于解决能源问题的意义重大，而减少电能消耗、提高用电效率的根本措施就是利用现代化电力电子技术来对性能进行优化，从而提高效率、节约原材料。电力电子技术对世界的能源安全的作用非常重要。

3）在LED中的应用

在现代的高科技产业中，光电子技术是在IT之后的又一项新技术，它的主要内容之一是利用半导体技术制造出固体发光器件作为新的照明光源，渐渐取代传统的白炽灯光源；它的重要标志是半导体发光二极管（LightEmittingDiode），简称LED的出现。由LED衍生出的半导体光电子技术是如今发展最迅速、突破最多、创新最活跃的技术领域，并因此带来了光源。LED具有寿命长、耐展、温升低、光利用率高、低电压、显色性好和节电等优点。

4）电力电子技术在电机的调速技术的应用

过去在电机调速技术上的应用仅仅限于对直流电机的调速和控制，与之相匹配的是晶闸管可控整流。因为全控器件的出现和发展，促进了交流电机的变频调速技术的发展。交流电机—采用变频调速的异步机或同步机，可以带来的节能效益十分巨大。减小阀转角度小，虽然流量减小了，但是提升了流体经过阀门的阻力，所以功率消耗的变化非常小。结果导致在风量或水流比较小的时候，出现浪费电能的现象。也可以采用电磁转差离合器或液压离合器来改变输出轴的转速，电机转速保持不变，事实上是以离合器消耗功率来降低转速。

5）在工业节能的应用

我国的电力电子行业已有五十多年的发展历史，1957年美国研发出了晶闸管，五年后我国就研制出了自己的晶闸管，并且将其节能技术应用在工业制造、电力系统、交通运输、电子装置等各个领域，包含一大批轧机、无轨电车、电焊机、电镀和电解电源以及水泵和风机等机电设备，由于他们在改造是都引入了现代电力电子技术，在很大程度上增加了效率。电力电子技术开始应用到日常生活的每个领域：上下楼用的交流调速电梯；室内用的变频调速空调；上班乘坐的交流调速地铁；计算机用的开关电源和UPS；照明用的高频振荡荧光灯；家用电炊具中的电磁炉等。上述新型设备都具有高效率、低能耗。

6）电力电子技术在热加工的应用

此处的热加工指的是铸造、锻造等热处理的内容。因为这些工种都通过加热炉来完成作业，因此能耗非常高。但是随着科学及电子技术的快速发展，电子技术也可以应用在该领域中达到节能效果。

3总结

数字营销论文范文4

关键词：远程教育资源有效应用数学课堂

现代远程教育为学生自主学习、合作学习和探究性学习创造了积极的条件，真正为农村学校教学创设了一个新的教与学的平台。在数学课堂教学中，如何有效地应运远程教育资源的优势，让学生积极投入数学学习活动中去呢？。

一、运用电教媒体，创设良好的学习情境。

俗话说：“良好的开端是成功的一半”。怎样在新旧知识之间架起一座桥梁，有效地激发学生的求知欲，诱发思维，使他们想学、愿学。在教学中，我采用“故事激趣”、“以景激趣”、“以乐激趣”、“以图激趣”等方法，激发学生强烈的求知欲望，使他们自觉地积极地进入学习活动之中。

如教学六年级上册《纳税与利率》时，我摄录了一位叔叔到银行取钱（定期）的全过程，并把摄录的过程输入电脑里。在上课开始时，我就把这个过程播放给学生看，学生的视角此时充分得到刺激，个个认真观察，兴趣盎然，情绪高涨。学生看后，我再引导学生思考：银行为什么会多付给叔叔一些钱？这多出的钱叫什么？这时，学生的求知欲望空前高涨，都想知道其中的奥秘。这样的情景设计，既激趣又设疑，强烈地激发了学生的好奇心和探求新知的意愿，从而把注意力和思维都凝聚到了新知上。

二、运用电教媒体，呈现知识的形成过程。

作为一名教师重在授之以“渔”，数学教学过程中，关键是让学生掌握知识的形成过程。采用电教手段，化静为动，将教学中所涉及的事物、形象、过程等全部内容再现于课堂，可使学生深刻理解教学内容，获取新知识。例如：在教学“三角形面积”一课时，可以利用多媒体显示知识的发生过程，即利用计算机课件的鲜艳的色彩，旋转的画面，直观形象地把两个完全一样的三角形通过旋转、平移等一系列动感的画面拼成一个平行四边形或长方形，通过图画生动逼真地显示出图形的剪拼、旋转、平移的过程，同时配以动听的声音，这样既有利于学生多方位、多角度的观察，又有利于学生理解三角形面积公式的推导过程。这里无需教师用较多的语言来表述，学生就自然悟出了三角形面积公式中“除以2”的道理，顺利地实现了知识的转化、迁移。强化了新知，突出了重点。

三、运用电教媒体，突破教学重难点。

很多数学问题的“难”并不在于知识本身的难，而是在于知识推导过程的难。合理运用网络及多媒体信息技术，就可以具体形象地演示知识的推导过程，化“难”为“易”，使学生加深对知识的理解，牢固地掌握知识的内容。

如“圆的周长”中，周长公式C=2πr的推导涉及到不完全归纳法，在教学时我利用网络及多媒体先出示直径分别为8cm、12cm、14cm的圆，然后令其依次在一条线段上滚动，在滚动直径的1倍、2倍、3倍距离时依次出现记号，滚完后显示其滚过路程的距离。演示完后，我让学生观察圆滚过的路程既周长与圆的直径关系，学生有这三个圆环滚动的动画作为依据，很容易归纳出圆的周长是圆的直径的三倍多一些的结论。又如在教学圆面积公式的推导时，我利用网络网络及多媒体进行演示，把一个圆进行平均分割，分割的数量从4份、8份、16份、32份到任意份，每次分割后计算机便很快把它们拼合起来，并在屏幕上展现出相应的近似长方形。通过对这几个近似长方形的分割拼合演示的观察、学生的自我动手试验，引导比较，学生不但直观地感受到，而且也深刻的理解到分割的份数越多，拼成的形状就越近似于一个长方形。这样的教学将一个复杂的化圆为方、化曲为直的问题通过分割、拼合展现出来，减缓了学生思辩、推理的难度，有利于突破教学难点，也为学生实现由具体感知到抽象思维的飞跃架设了通道。

四、运用电教媒体，发展学生想象能力.

爱因斯坦说过这么一句话：“想象力比知识更重要。因为知识是有限的，而想象概括着一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”这一点我至少在几何形体教学中就深有体会，空间想象能力应该说是一种很重要的能力，如果学生头脑中不能像放电影一样映出具体的形和体，是很困难的。拿到一个题目，一般不会有图形，即使有，也只是印在纸上的，学生在这方面的能力相对薄弱，可能无从下手。

例如，在“长方体的认识”中，为了培养学生的空间观念和想象能力，教师给出一组长、宽、高三条棱的长度，让学生想象出长方体，用计算机出示立体图形检验；给出若干个已知长和宽的长方形，让学生在脑子里围成一个长方体，应该选择哪六个长方形，再打出标明长、宽、高的长方体进行验证。又如，有这样两道题目：①把一个长15厘米、宽10厘米、高5厘米的长方体木块平均分成三块后，木块的表面积增加了多少平方厘米？②用一根铁丝正好做成一个长8厘米、宽6厘米、高3厘米的长方体框架，这根铁丝长多少厘米？对于第①题学生解答有一定困难，他们想象不出具体的情形，我就用电脑演示，让学生看到木块平均分成三块后，增加了哪几个面？对于第②题，学生列出了算式8×4＋6×4＋3×4或(8＋6＋3）×4，教师用多媒体让学生观察“8＋6＋3”的意义，把长方体框架相交于同一个顶点的长、宽、高一组一组移开，发现了可以分成4组，从而加深了理解。

五、运用电教媒体，辅助学生练习和复习。

利用灵活的电教手段进行课内练习，是巩固所学知识的较好方法。教师应充分把握信息技术中如ppt课件，电脑变化丰富，能增大练习密度的特点，由浅入深，循序渐进地组织练习，让学生认知结构逐步完善。

数字营销论文范文5

综观整体形势，尽管我国中资金融机构针对各自的金融投资产品已经采用了各种不同的营销策略，在科技开发、推广宣传上都投入了大量的人力、物力、财力，金融产品营销论文策略的运用仍是乏力的，推广效果并不好。

（一）营销费用投入大，收效不显着。以外汇理财产品为例：国内主要商业银行中行、建行、招行、民生推出外汇理财产品后，一些外资银行如渣打银行、汇丰银行、荷银也相继加入了这一市场争夺拼杀，各家银行都使出浑身解数，争夺投资者。本土商业银行斥巨资投入投资理财服务业务，欲于外资银行试比高。但其行为令人费解，仿佛谁投入越大，谁就是最大的赢家。经过调查，上海、北京、广州、郑州、重庆的消费者对于各银行外汇理财产品的认知状况普遍反映较差。他们被国内种类繁多的理财产品弄得眼花缭乱，不知所措，面对众多“看起来差不多的”的产品，变的更加无所适从，边际消费量一路走低。

（二）品牌意识薄弱，整合力不强。不可否认，我国当前的金融产品，例如上述所说的外汇理财产品，拥有很多“牌子”，金融机构看上去忙个不停，也做了很多努力去打造、去维护，但重视程度依然不够，没有进行全面系统的品牌规划，绝大多数做的只是品牌的一个方面、一个局部，往往想到什么做什么：或广告，或包装，或渠道，每个企业都强调自以为重要的环节，但很少有企业把品牌的各个方面都做到位。几年下来，其品牌资产并没有得到切实有效的积累和加强。我国金融企业关于品牌的整合意识还比较薄弱，品牌的努力还停留在某个方面。

（三）产品营销论文缺乏策略，随意性大。对于营销决策，本土金融机构还是更多地倾向于拍脑袋做决定，营销人员不能充分发挥其主观能动性，营销策略缺乏长期性、稳定性，从而最终影响了其业务的发展。

（四）营销方法落后，人才缺乏。我国本土金融机构的产品营销论文，主要依靠定性的、人为控制的直接管理方法，导致金融产品营销论文的专业程度和效率较低。特别是信息的传递效率低下，使信息在上行下达过程中出现了人为拖延，导致高层与执行层步调上的不一致，影响执行层在面临突发事件中的变通速度。

二、产品营销论文按照“骆驼与兔子”理论提出几点建议

“骆驼与兔子”理论是由我国营销学专家路长全教授提出的。他认为，刚进入国内的外资金融机构，资金实力雄厚，因为自身规模效应的需要，在产品营销论文中一般讲求战略管理，对体系、流程、规模、沟通要求高。在金融产品营销论文中他们做得起大投入、大产出，所以可以称之为骆驼，骨架大，有足够的资本，在市场上可以靠一定时期的亏损来获取未来更大的回报；而我国本土金融机构普遍较小，绝大多数在未来10年内都很难达到他们的规模，与他们相比是弱者，可以称之为兔子，其最大的特点应该是要有速度，所以我国本土金融机构要谈效率，谈速度，谈利润，谈策略。在缺乏大量金融资本支持的情况下，想用金钱和时间来堆积业绩是绝对不行的。反思现状，弱者与强者怎样谈竞争？按照“骆驼与兔子”产品营销论文理论所阐述的观点，惟有找一支营销支点，在渠道上，在速度与策略上，在品牌的建立与促销上与之抗争。

（一）建立自己的品牌，找到营销的靶心。国际著名营销大师菲力普？科特勒曾经说过：营销的艺术就是建立品牌的艺术。因为对于一个致力于建设长青基业的企业来说，她所塑造的品牌将是她在多年后赖以生存的法宝。从全球范围内来看，今天最著名的金融企业，不论是汇丰，还是花旗，其最宝贵的财产不是企业雄厚的资金，不是丰富的管理经验，甚至不是技术能力，而是品牌。原因何在？因为成功的品牌能使产品增值，成功的品牌能获得更大的利润，成功的品牌是市场的通行证。更为重要的是，成功的品牌是消费者的朋友，值得消费者信赖，因为没有人会拒绝朋友的诚意推荐，而去选择陌生的产品。

（二）坚持品牌形象和品牌核心价值的统一。纵观全球，坚持全面完整的品牌塑造，是一些国际品牌走向成功的不二法门，这已成为许多国际一流品牌的共识。例如美国花旗银行宣扬的是其“开创优越理财典范，财富增值更为可观；彰显尊贵，专业周到的贴身银行服务”，汇丰银行提倡的是“环球金融，地方智慧”的专家性质。尽管花旗、汇丰的广告中，人物、广告语、情节都会经常变化，但在品牌营销的各个方面，却始终承载着他们“银行专家，卓越理财”的品牌个性、精神内涵与价值观。

（三）坚持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的总和，是一个整合的概念。所以仅产品好、包装好，或仅广告好、概念好，都不够。品牌应该是有关消费者认知产品经验的总和：从产品性能、品质、包装、价格到销售环境，从产品陈列、售点广告、卖场气氛到销售说辞、服务态度、员工行为、商务礼仪，从企业声望、媒介、大众口碑到广告气质、设计风格，这些点点滴滴的细节都会影响消费者对品牌的理解。在金融理财产品层出不穷的今天，消费者有太多的选择。企业要成功得更快更久，就必须像所有成功的国际品牌一样重视品牌的全面建设，在每一个细节上都竭尽全力。

（四）剔除主观因素，用市场分析说话。国际大公司习惯进行大规模的市场调研，依据产品的成长性，将市场纵向划分为产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期；建立监控体系，分别为不同时期的产品制定不同的营销策略，不断观察各个时期的销售量、市场份额、损失，以及客户满意程度，及时观察发现产品营销论文过程中的错误，从而进行正确的市场选择和定位。处于导入期的金融投资产品刚投放市场，由于逆选择等其他原因，金融投资产品设计还未定型，产品处于试销阶段，风险大、成本高，基本无利润。。产品经过导入期的试销进入成长期后，大多为客户所了解和接受，形成了比较广泛的市场需求，同时销售已经取得了比较成功的经验，利润迅速增长。但由于金融投资产品易于仿效，会出现“搭便车”的情况，将有大量的相关产品进入，市场同业竞争激烈。这时经过市场调研后，要积极创建新的解决方案，开拓新渠道、拓展新市场、建立新网点；加强促销，建立和运用蕴藏着潜在价值的客户机制，在适当的时机调整价格，找到很有发展潜力的客户，增加客户对本产品的信任感和忠诚度。同时，要适时地将客户进行归纳，知道哪些是最有利可图的客户，哪些是最无利可图的客户。通过这样的比较，降低企业不必要的成本和努力，从而达到利润最大化。进入成熟期后，金融产品和销售量基本已达到饱和状态，销售量增幅趋缓，利润开始稳中有降。此时就应重新研究市场策略，在稳定老客户的同时，积极寻求新客户；要重新为产品定位，延长其产品的生命周期，以最有利的市场来赢得尽可能多的利润，从而增加眼前利润。新晨

（五）塑立优秀的企业精神，加强营销人才的培养。“伟大的产品产生于营销部门”，科特勒的这个观点充分说明了产品营销论文要以人为本，花最高的努力，去培养和寻找最合适的营销人员。领导要以身作则，不可朝令夕改；营销人员要熟悉岗内工作，理解和掌握工作要点，积极努力地去发现和解决问题，不论是企业广告还是与企业目标相关的赞助活动，拿出自己的热情，反复宣传产品理念，成为金融产品的彻底传播者。

（六）注意产品组合的创新，运用高科技的手段，提供全方位的金融服务。我国金融机构除了有重点地使用不同的策略外，还应在产品的开发和创新上多下功夫，采取产品垂直多样化、水平多样化、无关联多样化等产品组合策略，拓展面向个人、企业以及国际市场的金融服务领域，从而促进金融产品的营销。

数字营销论文范文6

摘要：文章以沈阳建筑大学图书馆为例，将体验营销的核心理论与图书馆实践活动相结合，从明确资源推广目标、设计资源推广主题、实施资源推广途径三方面提出了高校图书馆数字资源推广的具体操作方法和实施步骤，有效推动了高校图书馆数字资源的广泛传播与有效利用，期望能为国内同类高校图书馆数字资源推广工作提供参考借鉴。

中图分类号：G258.6文献标识码：A文章编号：1003-1588（2017）01-0065-02

高校图书馆是学校教学科研信息服务中心，拥有丰富的馆藏资源。伴随着网络信息技术的发展，数字资源在高校图书馆中将占有越来越高的比例，但这些资源的使用率却没有达到人们预期的理想程度，就算是国内著名的清华大学，仍有10%的被调查者没有使用过图书馆的数字资源[1]；在其他开展数字资源利用情况调查的高校中，数字资源的使用率也并不高[2]。因此，高校图书馆迫切需要探寻向读者推荐数字资源的有效途径。而体验营销作为一种重要的商业营销策略，为以公益服务为核心的图书馆带来了新的工作思维和方法，为高校图书馆数字资源的有效推广开辟了一条新路径。

1体验营销核心理念

所谓体验营销，就是一种为“体验”所驱动的全新的营销模式，它以生活情境为场景，以产品为道具，以服务为舞台，着重塑造感官体验与思维认同，并以此培育顾客的满意度和忠诚度，最终实现产品或服务新的价值增长的目标[3]。体验营销为图书馆数字资源服务带来了全新的思考和实践模式，为资源及服务寻找到了新的生存发展空间。

。具体来讲，图书馆一方面要把读者视为图书馆服务工作的主角，将其置于核心位置并设身处地地为读者着想，要能够站在读者角度认真思考探寻其内心渴望。另一方面，图书馆要与读者双向沟通，确切掌握读者的文献信息需求，清楚洞悉读者内心的迫切期望；要与读者互动交流，让读者在使用资源及服务的过程中产生愉快的体验，激发读者使用数字资源的兴趣，促使其产生强烈的心灵震撼并对图书馆产生情感寄托，从而提升读者对图书馆的忠诚度，吸引并保留图书馆广大用户。

体验营销在图书馆数字资源服务中的应用，为沈阳建筑大学图书馆带来了理论启发和实践指导。其正在努力打破过去那种以灌输为主、读者被动接受图书馆输送资源的局面，积极鼓励读者参与到图书馆数字资源的开发及服务内容的设计中。如：沈阳建筑大学图书馆在超星电子图书的整个选购过程中充分发挥了读者决策的作用，统计显示，这些电子图书的利用率明显高于其他图书。在资源服务方面，其与读者一起探索数字资源检索技巧，使读者的文献信息获取能力有了显著提高，增强了读者利用数字资源的信心。此外，沈阳建筑大学图书馆还采取与读者双向交流的形式，在与读者互动的过程中不断激发读者对图书馆数字资源的兴趣，引导读者对图书馆数字资源进行利用。

3加强图书馆数字资源建设力度

高校图书馆数字资源建设主要是围绕本校读者进行的，是以保障本校读者教学科研的顺利开展为目标的，为读者提供与学术研究及论文写作相关的一切文献资源便是读者对图书馆服务体验的直接诉求。图书馆如果没有充足的资源来满足读者的物质体验需求，再贴切的服务也不会留住读者，增强数字资源建设才是保障读者实现体验价值的根本。

首先，图书馆要加强馆藏数字资源建设，如新增数字资源种类、建立特色资源数据库等，尽可能地满足读者对资源精专性、广泛性的要求，提升读者利用图书馆数字资源的意愿。其次，图书馆要拓展数字资源获取渠道，包括资源共建共享、开放资源获取等，以弥补馆藏数字资源的短缺，提高读者利用图书馆数字资源的热情，建立起读者对图书馆资源的依赖感，培养其对图书馆的忠诚度。

经过近几年的发展，沈阳建筑大学图书馆数字资源建设取得了长足的进步：①逐步增加了馆藏数据库的种类。沈阳建筑大学图书馆引进了“读秀学术搜索”数据库，它的“文献传递”功能很好地解决了图书馆数字资源学科专业覆盖不全的问题。②拓宽数字资源的获取渠道，掌握了网络免费资源的获取方法。沈阳建筑大学图书馆和大连理工大学图书馆建立了馆际互借合作，为本校读者获取其他文献收藏机构的资源提供了有力保障。

4实施数字资源有效推广的具体步骤

4.1确定资源推广目标并分析其需求

高校图书馆数字资源体验营销的主要服务对象就是本校师生，但其仍需要对这样广泛的服务群体进一步加以详细区分，从而选择那些能够带来理想体验效果的读者群体作为首要服务目标。此外，图书馆要充分挖掘目标读者的信息需求，包括信息偏好、检索习惯以及心理需求等，并为读者打造出符合其个性需求的美好体验。

沈阳建筑大学是以建筑、土木、机械等学科为特色的普通高等学校，具有5个一级学科博士学位授权点、16个一级学科硕士学位授权点。沈阳建筑大学图书馆紧紧围绕学校教学研究型发展目标，针对教师及研究生群体开展数字资源体验营销服务。通过调查分析，笔者发现无论是教师还是研究生都对图书馆数字资源知之甚少，都希望掌握图书馆数字资源的获取途径。；研究生注重毕业论文选题是否新颖，以及如何检索与研究课题相关的资源等。