OPP薪酬法

OPP薪酬法：

一、 OPP，指会议营销、上门营销等主动营销的“机会营销”的简称。

二、 OPP方案：

1、 卡模式：买产品送更多的购买力

2、 系统工程模式：买产品送服务

3、 超市模式：买产品送赠品

三、 OPP结构：

1、 邀约：追求高质量的准客户数量

2、 OPP成交：追求转化率

3、 收单：追求现金

OPP的灵魂，在于收到现金

四、 OPP人才组成：

1、 邀约人（业务员）：新业务员、老业务员、特种兵以及邀约负责人，由邀约负责人监督

2、 OPP专家：主要是负责讲授内容知识，同时有可能具备销售的责任

3、 成交主持：当专家不成交时，用来成交的专业主持人

4、 踢单手：现场帮助客户成交的各种工作的服务者

5、 收单手：现场成交时交订金的客户，进行上门完款收单的工作人员。

五、 OPP流程：

1、 设计OPP方案

2、 选择有效的OPP客户

3、 邀约并确认有效客户

4、 进行OPP成交，OPP成交包括四小步：A）建立信赖；B）塑造价值；C）解除抗拒；D）要求成交

OPP成交的核心：客户并不喜欢买便宜的东西，而是喜欢赚便宜，客户想要有价值的产品。

5、 成交时踢单或交预订金

6、 收单，即完款

7、 支付产品，并要求转介绍

六、 OPP薪酬

1、 前端产品（指大熊产品，用于客户进入公司的消费或代理公司产品的前端产品）（假设总提成比例为20%）

 邀约：13%（包含踢单或收单）

 OPP专家：7%（指当地OPP会议所有客户的）

 踢单手：3%（指从邀约中提取）

 收单手：3%（指从邀约中提取，与踢单不重叠）

2、 后端产品：

 邀约：13%

 OPP专家：1%-2%

七、 绩效考核：

八、 晋升：

1、 业务员晋升为管理者（如销售经理）；

2、 管理者晋升为营销总监或OPP讲师；

3、 讲师晋升为公司专家或公司总经理