内部考核奖励制度
为了实现代表处年度销售目标， 体现“谁付出谁收益” 的奖励原则， 按照《代表处 2010 年 9 月 30 日》会议精神，特指定本年度销售考核奖励及内部管理制度，具体实施如下：
一、销售奖励办法：
按照会议宣布的产品定价原则， 业务人员可按实际情况对用户分别报价， 原则上不得高 于定价500USD如果用户需要特殊报价的，必须向经理做出汇报后进行报价。
在产品定价基础上销售产品的，装载机按
200USD侮台提取销售奖励，挖机按 300USD/
每台提取奖励，奖励在用户支付完货款的当月随工资发放。
高于定价基础销售产品的， 业务人员按高出价格 50%的比例（扣除实际发生的各项费用） 提取销售奖励，奖励在用户支付完货款的当月随工资发放；办事处将按照 25%的比例提取销 售基金，用于奖励季度或年度优秀销售人员；剩余 25%作为当期奖励，奖励其他相关人员。
二、 销售奖励确认原则：
办事处按照业务人员的销售日志确定用户归属， 不管该用户和我公司任何人员有任何联 系，办事处按照第一次联系的原则确定该用户的归属 （即和该用户首次取得联系的业务人员 为该用户成交购买我产品的奖励对象）。
业务人员的客户资源必须是自己取得联系方式的， 由办事处安排而进行联系的用户在属 于销售成交的奖励对象。
三、 内部考核奖励办法：
办事处将在员工工资中侮月拿出 500， 000VND 作为考核奖励，考核奖励的内容为以下 几个方面：
1、 侮迟到、早退一次，扣除 30， 000VND ，迟到、早退三次以上按侮次 50， 000VND ， 当月迟到、早退 7 次的全部扣完；
2、 工作时间严禁从事与工作无关的事情，严禁使用电脑进行与工作无关的活动，发现 一次扣除 100， 000VND ，发现第三次将全部扣完。
3、 员工侮天上班前要按时整理工作环境， 要求做的，侮次扣除 30， 000VND ，直至扣完。
做到下班资料摆放整齐， 上班卫生打扫干净， 凡未按
4、 对当月没有上述违规行为的员工，办事处将暂扣的考核奖励 工并额外给予 500， 000VND 的奖励，以表彰优秀员工。
5、 侮个月扣除的部分，由专人管理用于公司员工集体消费。
500， 000VND 全部发 还员
本办法自公布之日起实施。
成都华联工程机械有限公司越南代表处
2010 年 10 月 6日
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