北青科技项目提成及奖金管理办法 1
山东北青智能项目提成及奖金管理办法 一目的：
为实现公司的经营目标， 激励提高销售人员和工程施工人员 等项目参与人员工作的积极性， 努力为公司和个人创造更大的效 益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，将业务和项目顺利实施， 提升项目执行力度和质量要求， 建立公平， 公正的公司项目提成 及奖金分配方案，结合公司具体情况，特制订本提成方案。
二、范围：
本提成方案按照项目来核算。 实行项目负责制， 按项目的合 同金额提成，相关人员包括：业务部（签约） 、工程部（施工） 商务部（售前、商务、采购） 、综合部（管理支持）等项目参与 人员。
三、提成方案：
项目总提成 =项目合同实际金额 * 提成比例 10%。 部门分配如下表：
注：公司全员除承担自身本职工作外， 均可以承担业务类工 作，并依据业务类别享受相应的业务提成。
四、业务部门的提成：
1. 原则要求项目毛利率不低于 30%，如合同毛利率低于 30%，
须根据工
程施工情况报请公司审批同意后跟进。
2. 毛利润 =合同额 -设备成本 -施工费 -税金
3. 如合同毛利率超过 35%，则超出部分公司扣除 50%管理费，
其余 50%
归业务人员个人所得；
4. 业务员提交项目意向信息时须提前说明此项目执行何种 提成
方案。
5.
超过合同总额的
业务费用总额控制不
3%，业务费用超过
3%时；销售
费用超额部分的 50％由业务自行承担（可以从业务提成中 扣除）。
6. 提成个人所得税自理，公司支持以合理票据冲抵。
7. 客户单提商务费用须提前审批，经公司同意后才有效，原 则
上单个
合同的商务费用不得大于该合同实际金额的 的商务费用须签订代理合同。
5％，大于 5%
8. 业务提成预留 20%作为部门经费使用 ,由业务部门主管与 项
目业务人
员依据项目利润情况洽商比例及具体使用。 五、项目总负责人的提成与考核
项目提成M=项目合同实际金额 N*提成比例2%
项目总负责人指工程技术部门经理级管理人员，提成预留
0.2%
作为培训、学习等机动费用。 六、项目施工人员的提成与考核
项目提成M=项目合同实际金额 N*提成比例1.5%
项目施工人员包含项目经理、项目副经理、技术工程师、施 工员、材料员、质检员、安全员、资料员等，提成分为两部分， 1%作为项目施工人员提成分配， 0.5%作为项目施工奖惩基金， 具体分配比例由项目总负责人和项目经理根据项目施工组织人 员工作量及工作考核情况确定。七、售前支持人员的提成：
项目提成=项目合同实际金额 *提成比例 1.2%，其中 1%作为 提 成发放给售前支持人员，包含售前技术支持 员(30%)、
采购(20%)，0.2%作为部门基金。 八、后勤支持人员的提成：
项目提成 =项目合同实际金额 *提成比例 0.3%，提成原则为 均 分，依据项目参与情况酌情分配。 九、预算成本结余及增项奖金：
(50%)、商务人
1．成本结余奖金， 通过项目管理各相关人员通过加强管理、 提
高工艺水平、 采用新工艺等方法降低了项目总成本所产生结余 的
30% 作为项目组奖金发放。
2 增项奖金：是属于现有项目延展内容，故此销售提成按照 业务
部业务提成标准的 80%发放。项目总负责及项目施工人员依 据提成办法发放奖金。
十、提成的发放：
业务人员的提成发放以项目预付款或首笔工程款到帐后首 次提取提成总额的 30%，随后依据项目回款进度按比例提取。
其他人员的提成在项目完工后提取。
若项目运作期间发生重大变故， 或因人员数量发生变化、 人 员流动及发生其他变化情况时， 可根据实际情况， 对提成部分的 比例进行合理调整。
员工离职时， 支付已完成项目的提成， 不支付尚未完成项目 的提成。十一、本办法自集团审核通过起执行。
山东北青智能技术有限公司
2014.1.6
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