11-快速让顾客立刻行动的心法--

-让顾客不再拒绝你的销售-

IBM公司为了建立一支优秀的销售团队,使自己公司的产品迅速占领市场而保持一定 的占有率,聘请了一位行销专家做专门顾问,这位行销大师是约瑟夫?克雷思,克雷思 是俄亥俄州最好的壁纸推销员。 克雷思对公司总裁说了一句：

你有一个好产品,但你不知道怎么把它卖出去。

公司总裁对这句话大感兴趣,觉得克雷思应该有一套完整的方案, 于是决定雇请他。克雷思针对公司的情况,编写了行销导图《如 何行销NCR收银机》这是个销售初级读本,这本小册子成了NCR 的行销宝典,这个小册子告诉行销人员如何接近潜在顾客.如何设 置销售场景.如何结束一次推销,公司每个人都要熟读它,并按它 说的去做,公司每个行销人员都把它作为行销的工具结果,公司业 绩成倍增长3个多亿,

≈推销与行销的区别-

世界著名的管理大师-彼德杜拉克-曾经说“企业成交的目的是要-创造顾客以及保留 顾客,行销最终的目的是销售产品,在竞争中脱颖而出,而不我们的产品是在顾客面前. 熟视无睹,只有差异化和创新,才能让顾客的眼前为之一亮,因为它是独一无二：

推销,是满足顾客需求,说服顾客购买产品,推销是一对一.是钓鱼 行销,是创造需求,让顾客主动上们买产品,行销是一对多.是网鱼 要在商场上获胜方法有六：

1-靠行销，来创造顾客 2-靠服务，来保留顾客 3-靠差异，来超越对手 4-靠销量，来提升业绩 5-靠行销，来省略推销 6-靠品牌，来省略行销

-竞争对手多在使用的27个法则-

行业法则-如果你不能在行业中成为第一那就创造另一个第一 利基法则-转移目标市场如果顾客是青少年可以到转移成年人 聚焦法则-要清楚最伟大的行销法则第一个是定位第二个是焦点 战胜法则-用质量品质价格如无法取胜我们可以用价值来取胜

优胜法则-为什么顾客应该购买我们的产品给顾客购买的理由

超越法则-顾客为什么会购买竞争对手的产品了解对手优缺点

开发法则-要先做好市场调查了解顾客需求以后再去开发产品

市场法则-选择自己容易成功的战场来行销你的商品才能够立于不败 细分法则-哪些是准顾客.年龄.职员.收入.资产地区习惯嗜好 合作法则-谁可以帮你去推广互惠互利.凹凸互补.共同价值观 区域法则-在哪里卖产品在一个地方卖销量平平调整一下地方 推广法则-怎么卖你的产品如何做去推广了解应该做那些服务 需求法则-你卖的不是产品而是你的产品的对你的顾客的好处 价值法则-去塑造你的产品的魅力能快速容入顾客心中的价值 姓氏法则-一个好听特别美秒的名字一听就记住要与商品吻合 鱼塘法则-找对顾客卖给你的准顾客.选对池塘钓到鱼,赚到钱 定位法则-就是你要给你顾客的形象或印象上海等于金融中心 卖点法则-超市的口号是天天低价想想你的商品的卖点是什么

测试法则-是去做测试涨价的营业额多还是降价后的营业额多

坦诚法则-让顾客相信你有不足要承认消费者将会给予你肯定 逆转法则-零风险承诺,让顾客购买的放心,他会一直向你购买 终身法则-不要让你顾客只购买一次而是要让他持续向你购买 后续法则-要有后续的产品可以促使顾客可以不断地重新消费 加速法则-成功的计划不是以时尚为依据而是要以趋势为基础 宣传法则-有效的行销继续做,没效果的行销,要立刻停止停止

领先法则-成为第一胜过做的更好要专精给顾客的感觉你是专家

胜战计,攻其无备,出其不意,就是要推出竞争对手没有想到的商品,用竞争对 手没有想到过的广告和宣传,最高明的行动,就是别人没有想到的行动,当双方 实力相当的时候,就做些广告,促销来取胜

-选择有效的宣传工具来加速成功-

广告传播的工具包括：邮政直投,电子邮件,广播广告,电视广告,报章杂志广告,网络 广告,电话广告,黄页分类广告,研讨会,远程电信会议,书籍,专题报告,时事通讯,商业 名片,公告板,招牌,甚至是挨家挨户的推销（这是我希望避免的）。在这些类型当中 还可以产生无数的变化。

你需要选择适合你的传输工具。

我上面所提到的“符合成本效益”，并不是要找最便宜的传播 媒介。如果你在广告中花费了10万元,最终带来了30万元的收益， 这就是具有成本效益的行销,另一方面,你花费了10元却没有-回应, 那就是根本没有成本效益,所以最要紧的是,你在行销中花费了多少, 带来了多少收益（不是收入总额）也就是说你花在行销的每一分钱 所带来的利润是多少？

△-商业

战略家完整策略数据库。

败兵先战而后求胜 -胜兵先胜而后求战- 胜兵是先评估过胜算比较大,才出去打仗, 败兵是先出去打仗,-然后再研究如何取胜,要了解商机以及市场变化才能够利于不败

▲商业战略家1-〖行销篇〗明天要变富超速行销赚大钱

▲商业战略家2-〖增人篇〗增加顾客服务人数75种方法 ▲商业战略家3-〖增利篇〗增加顾客消费金额35种方法 ▲商业战略家4-〖增次篇〗增加顾客消费频率53种方法 ▲商业战略家5-〖文案篇〗1.3亿元的行销信创作流程 ▲商业战略家6-〖流程篇〗像变魔术一样行销你的商品 ▲商业战略家7-〖导图篇〗最重要要不是策略而是导图 ▲商业战略家8-〖诊断篇〗你会找到背后隐藏巨大资产 ▲商业战略家9-〖经商篇〗经商核心秘诀就是交换价值 ▲商业战略家10-〖杠杆篇〗财富杠杆是借力使力不费力 ▲商业战略家11-〖战略篇〗可以看到危机也能看到转机 ▲商业战略家12-〖战术篇〗商战闻道有先后术业有专攻 ▲商业战略家13-〖心战篇〗行销兵法攻城为下攻心为上 ▲商业战略家14-〖卓越篇〗专业才能卓越卓越才能飞越 ▲商业战略家15-〖谋略篇〗胜战奇谋胜兵先胜而后求战

1-超速行销赚大钱-333条策略-

〖-110个最快吸引顾客魔术标题-〗

第一个标题：“不许偷看！

在商场上不败是因为防守好，胜利是因为进攻强，防守好的意思是你的产品好， 胜利是因为你的宣传强，美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面

写着四个醒目的大字：“不许偷看！”越是这样，路人越好奇，很多人都凑到 酒桶旁向里看，啤酒桶里放着一块牌子，

上面写着：

“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”， 看过的人多是会心一笑， 既然都走到店门前了， 不如进到店中喝上一杯

〖-110个最快吸引顾客魔术标题-〗

≈做个卓越的行销医生-

把自己当作一位行销医生。行销医生的责任是查出正确的病源，开出正确的处方， 并帮助顾客以最少的钱获得最好的治疗。

一流的医生有着一流的诊疗技术和一流的医德。一流的医生不是

出去找病人，而是病人主动上门找医生。行销医生的概念是发现顾客 的真正问题，并以最好的方式帮助顾客解决掉，帮助顾客省钱。一流

的行销人员有着一流的行销技巧和一流商业道德。一流的行销人员不 是漫天找顾客，而是顾客慕名找行销人员。我想这才是行销的最高境 界。

-New行销之神-最新力作-超速行销赚大钱-

有销的行销方案继续使用 没用的行销方案立刻停止 当你和你竞争对手实力相当的时候，你就要推出， 竞争对手没想到的，商品，或用竞争对手，没想到的宣传广告，促销来取胜，最高名的行动，就是竞 争对手没想要到的行动。产品一样，行销方法不一样，你就达到的出奇制胜老板需要学习行销学，任 何人想在商场快速获胜都需要学习行销学，胜过竞争对手，需要学习行销，

〖-超速行销赚大钱-完整版，全国限量赠送333套，截止日期，20011-09-03 〗

让你的产品不销而销的150条策略

完整版 1-增加顾客服务人数75种方法- 完整版 2-增加顾客消费金额35种方法- 完整版 3-增加顾客消费频率53种方法 -

、

您下载是推广版电子书,完整版请到,-高级顾问中心- 领取, 领取 到QQ∶1628632219- 加入QQ与全国各大-

高级顾客交流,了解人,认识更多人, 你将无所不能,

还将限量赠送

〖-快速让顾客立刻行动的心法-〗

-要在商场上获胜-努力不一能取得想要的结果,

用对方法, 选对市场,

找对顾客, 立刻领取

领取 到QQ ∶1628632219-用对策略的人,才能加速成功-

你的产品品质 跟竞争对手一样,价格一样,质量一样,你无法超越竞争对手, 你就推出竞争对手,没使用的产品,策略,行销方法,来取胜,宣传方式不一样, 你就达到出奇制胜

New行销之神-最新力作-超速行销赚大钱—