营销管理组织架构及薪资体系方案(终稿8

一、组织架构

说明

（一）副总经理（营销）责任和权利 管理范围：

1、下属两个部门：营销中心和代管商业策划部（商业策划部后期在商业运营公司成立后移交）； 2、项目营销的管理工作； 3、商业策划管理工作。 责任：

1、根据公司年度营销目标和招商目标，制订和组织实施年度营销计划（销售计划、签约计划）和招商计划； 2、根据年度计划编制年度、季度及月度预算呈报审批及控制实施；

3、直接接受总经理和董事长的监督、管理和制约，向总经理和董事长汇报工作； 4、对商业招商进度把控和招商推进结果负责； 5、项目营销第一责任人；

6、把控项目营销方向，制定项目营销计划，制定年度和阶段项目销售计划、回款计划，并负责项目营销工作执行，负责销售目标和签约目标的落实和完成，协助财务部完成回款计划； 7、负责控制营销成本，提高营销费效比。

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8、涉及项目整体营销策略和方向、大型营销活动方案，需要向总经理和董事长汇报，并征求意见。 权利：

1、对下属两个部门有人事任免权和工作管理权；

2、对相关下属两个部分所产生的项目营销成本费用有审批权，但接受总经理和董事长监督和制约； 3、对既定的整体营销策略和方向，有提出异议，要求董事会召开讨论会议的权利； 4、对营销执行过程对阶段性营销策略和方向有决策权，但接受总经理监督和制约。 （二）营销中心的职责

1、根据公司年度营销目标，制订和组织实施年度营销计划（销售计划、签约计划），并完成目标； 2、根据年度营销计划编制年度、季度及月度预算呈报审批及控制实施；

3、组织相关部门和合作单位完成房地产项目前期策划、中期销售、后期客服等工作，包括：

（1）前期市场调研、可行性研究、项目定位、物业发展建议、设定规划设计任务书，协同设计部完成项目规划设计工作；

（2）中期营销策略、营销执行、销售执行、签约执行、协助回款工作； （3）后期签订合同、合同备案、办理按揭、协助交房、办理房产证、客户服务； 4、组织编制本部门的管理制度和运作流程；

5、部门团队建设，塑造良好的企业文化，促进部门和个人的健康发展； 6、接受分管营销副总经理领导，对分管营销副总经理负责和汇报工作； 7、凡是涉及项目营销相关的一切工作。 （三）商业策划部

1、全力配合销售部门提出的相关的商业策划支持工作；

2、组织相关部门和合作单位完成商业市场调研、商业定位、业态规划、铺面分割建议等商业策划相关的一起管理和执行工作；

3、发起甄选招商团队的工作，并推动和督促招商团队完成商业定位、业态规划和招商工作、营销提出的商家资源配合。 三、薪资体系

（一）副总经理（营销）薪资体系 1、薪资体系：底薪+项目业绩提成

职位职责简述副总经理薪资体系表底薪（元交通通小计人数/月）讯补贴（元）300000130000项目提成提成基数整体项目销售额年终奖工资递增每年根据业绩情况在头年基础上递增7%-10% 副总经理见前文说明第（一）点0.06%0说明： 底薪为税后。

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2、月度活动经费：用于下属两个部门团队建设的活动经费，上限10000元/月，按产生实报实销。 3、提成发放时间：提成按照每月签约额计算，在次月18-20日发放上月的提成； （二）营销中心薪资体系

1、营销中心成员薪资体系：底薪+项目业绩提成+年终奖 （1）薪资表

营销中心职位和薪资表部门职位职责简述1、负责项目营销策划管理工作；2、拟定项目营销工作计划，并负责推进执行；3、监督管理营销相关合作单位；4、负责营销执行管理工作；5、负责代理公司策划团队管理。1、负责管理和督促策划主管的执行工作；2、负责督促相关乙方单位的策划执行工作；3、对接营销相关单位；3、负责督促并落实每项营销工作执行到位。1、负责专项策划执行工作；2、对接营销相关单位；3、负责督促并落实每项营销工作执行到位。1、负责项目销售管理（案场管理督促、客户管理、房源管理、交房协调、合同管理、按揭管理、销售流程把控、销售数据管理等）工作；2、拟定销售计划、签约计划、回款计划，并负责执行；3、负责代理公司销售团队管理。1、负责销售后台数据管理（台账、房源、销控、客户数据、销售流程处理）；2、合同签订、管理、备案、合同、按揭跟进；3、客户服务工作（投诉和维护）。底薪（元交通通小计人数/月）讯补贴（元）项目提提成基年终奖成数金底薪递增策划总监1000010001110000.015%策划部策划经理860090019500项目全年底双部销售倍底薪额0.007%策划主管65007002144000.004%销售总监销售部1000010001110000.020%销售后勤65007003216000.004%每年根据业绩项目全情况在年底双部销售头年基倍底薪额础上递增7%-10%1、负责大客户部所有销售和管理工作；2、负责大客户拓展；3、负责大客户总客户资源整合；4、负责开辟新渠道监拓展客户；5、负责开探寻新的营销大客户部方式。100001000111000大客户部所有0.045%销售人员成交年底双金额倍底薪本人拓展客户成交金额1、负责大客户专项拓展；2、负责大客户专专项客户资源整合；3、负责开辟专员项新渠道拓展客户；4、负责开探寻新的营销方式；5、销售职能。合计5000600514280001065000.400% 注：

1、以上所有底薪为标准底薪，在面试和选择人员上可能会根据人员的工作能力和经验，上下浮动10%-20%。 2、大客户部为实质上是自销团队，后期如果需要进入售楼部内场销售，大客户部组织架构再重新调整，并增加人员编制，需要增加大客户主管等岗位职责。 3、每月的交通补贴可以用出租车和加油票报销。 2、提成和年终奖发放时间：

（1）提成为按照每月签约额计算，在次月18-20日发放上月的提成；

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（2）年终奖在每年1月15-20日发放。 （三）商业策划部薪资体系

1、商业策划部薪资体系：底薪+年终奖 （1）薪资表

商业策划部职位和薪资表底薪（元交通通小计人数/月）讯补贴（元）项目提提成基年终奖成数金底薪递增部门职位职责简述1、负责商业定位、业态规划、租金商业策划测算、商业活动策划等商业策划相关商业策划经理工作；2、负责和商业管理公司对部接，并督促其按计划完成工作商业策划负责商业策划执行相关工作专员合计1000010001110000050006001256001660000每年根据业绩情况在年底三头年基薪础上递增7%-10% 四、人员成本汇总

部门 营销中心 商业策划部 合计 说明：

人数 14 2 16 月度底薪（元） 106500 16600 123100 年度底薪（元） 1278000 199200 1477200 项目整体提成点数 0.122% 大客户部提成点数 0.445% 年终奖（元） 106500 33200 139700 1、人员：营销中心人员14人，商业策划2人。 2、人员成本： （1）标准底薪

➢ 营销中心月度工资106500元，年度底薪1278000元； ➢ 商业策划部月度工资16600元，年度工资199200元。 ➢ 两个部门合计1477200元。

➢ 副总经理（营销）月度底薪为30000元，年度底薪为360000元。 （2）提成和年终奖

➢ 营销中心整体提成（包含副总经理项目提成）0.122%（举例：1亿签约额，提成12.2万）。 ➢ 营销中心年终奖106500元，商业策划部年终奖33200元，合计139700元。

➢ 项目销售年终奖根据年度销售目标完成情况，在年初由营销中心拟定年度计划时提出，由董事会讨论

通过后执行。

3、大客户部项目提成点数总计0.445%，提成基数是大客户部员工成交金额。

营销中心

2015年8月29日

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