购物中心招商的特点

购物中心招商的特点、类型及租金计算方法

（一）购物中心招商特点

目标可以主次分明：先主后次，作用各有不同。

招商时间长：主力店招商往往集中在项目业态组合之后、规划之前，按照主力店的决定项目的形式和技术要求，因而中小商家的招商可以再主力店的确定之后才正式开始，之前只做招商资讯登记工作。

招商难度大：建设时间长影响到主力店很难和开发商之间成立合作联盟，中小商家被装修进度所影响。

招商策略：招商推广的策略应符合策划内容，围绕项目的市场定位，功能定位和亮点涉及等。

招商的技术要求比较高：体现在招商人员需要丰富的零售服务知识和综合商务运用能力，需要招商技巧和谈判能力，需要招商人员有较高的评估能力--在租户表达入驻的初步意向之后，应派考察小组具体考察租户的经营情况，其评估内容包括--资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层管理能力、营业额和增长率、目前财务状况、合作意愿程度，尽量按照标准进行量化的评估为租户选择提供科学的数据和报告。

租金高低悬殊，租期长短不一：主力店租期长，单位租金低，租金中期慢慢增加；中小型店铺租期短，单位租金高，是利润的主要来源。

（二）招商顺序划分招商类型：

开发前期招商（目前大西洋的项目属于这个阶段）、开发中期招商，开业招商、开业后招商。

自营性招商、批租性招商、混合性招商

直营店招商、加盟店招商、投资型商家招商。

战略招商和战术招商

（三）招商租金的计算方式：

流水倒扣和固定租金。电影院大多数是采用百分之10-15的流水倒扣率，百货公司大多采用的是流水倒扣的模式，但是购物中心的商业店铺往往采用的是固定租金的方式，一线品牌在中国的流水倒扣率比较低，只有百分之5左右，而一般的品牌可能会高达百分之30，以上皆是管理性租金的计算方法