维普资讯 http://www.cqvip.com ・产业纵横・ ２００８年３月第５卷第７期 全球制药企业兼并与重组策略 陈玲．邹栩 （中国药科大学，江苏南京２１０００９） 【关键词】制药企业；兼并；重组；策略 【中图分类号】Ｒ１９ ［文献标识码】Ｂ 未来５年，全球制药企业将通过整合（兼并与联盟）划分 ［文章编号】１６７３—７２１０（２００８）０３（ａ）一１０２—０２ 意见及策略以确保顺利过渡。 为３类：中小型制药企业、生物技术和医疗器械公司及大型 制药企业。其中，底层由市场机会不大、主要生产某些特效药 及无意研发全球“重磅炸弹”的制药公司组成。中间层则是先 进种类——生物技术和医疗器械公司。这些公司重心在于发 展其技术。未来他们也面临着提高或保持其技术领先水平的 要求。有着一定市场份额的公司将通过收购或被收购改变现 状。大型制药公司则担当着制药工业领军人物的角色，其最 有可能利用暂处劣势的大中型企业的闲境而引发新一轮的 并购浪潮ｆ 。４家有着统治地位的制药公司——辉瑞、雅培、 强生及诺华将致力于药物研发及全球销售。随着仿制药竞争 的日趋激烈，专利药的盈利能力不断下降，拥有大量资本的 大型制药企业纷纷将目光投向拥有新成份、新概念药物的中 小型公司，以寻找更新、更可靠的产品线（ｓｔｒｅａｍ）。例如，葛兰 素史克（ＧＳＫ）采取措施抗衡不断减少的仿制药市场份额；以 及辉瑞收购ＢｉｏＲｅｘｉｓ（糖尿病药专营企业）。从而获得了一系 列的糖尿病候选和一个研发新型蛋白质类候选药物的特殊 技术平台 。 １国际制药企业频频并购的原因 原因主要有３个：首先是新产品不足。需要通过收购其 他企业来丰富自己的产品线：其次是收购生产同类产品的竞 争对手．扩大自己的市场份额；收购或者出售特定业务部门， 进入或者退出某一领域。事实上，很多并购案的原因都是以 上几种目标交织在一起的。总之。收购在建立和维持制药公 司在全球的影响力中举足轻重。由于制药业是一个国际性行 业，但由于区域管理制度的差异，其寿命长短取决于全球市 场的分布和认同。有着有效重磅炸弹流水线的地区“行家”能 有效地寻找并获得在其他地区有较强势力的公司从而开拓 全球市场。例如。辉瑞收购法玛西亚不仅获得了几个重磅炸 弹同时为该公司在北欧及意大利地区打开局面。更早的例 子，２０００年辉瑞公司与Ｗａｒｎｅｒ—Ｌａｍｂｅｒｔ的成功兼并使辉瑞 公司迅速跃升为全球制药企业的先锋力量。类似的，日本山 之内（Ｙａｍａｎｏｕｃｈｉ）公司与藤泽制药公司（Ｆｕｊｉｓａｗａ）的兼并， 产生了日本第二大制药集团（Ａｓｔｅｌｌａｓ公司）。随即向两方市 场展开渗透。 扩张愈演愈烈，但兼并不成功的案例也不鲜见，不少制 药企业为了实现兼并的成功，耗时比预计的长得多，甚至于 影响到企业股票的进一步抬高。 签订合约仅仅是开始，兼并后的整合才是最关键的。若 兼并双方未能在最初的半年内形成一个统一的策略，那么其 将花费１～２年时间采取补救措施来控制费用、实现兼并的利 益及稳定股票价格。制药企业在企业整合过程耗时越多，其 在开发流水线和市场开拓上的时间势必越少，也就意味着更 大的损失。因此在签约伊始就要提出一系列双方一致认同的 １０２巾国医药写报ＣＨＩＮＡ ＭＥＤＩＣＡＬ ＨＥＲＡＬＤ 在兼并前后需考虑４个关键要素：策略、工序、人员及基 础设施。这４个要素在岗位及组织机构设置中发挥着同样重 要的作用。确认共同的策略主张，决定采用何种工序．如何有 效地团结全体职员及调整ＩＴ系统状态等仅仅是兼并实体面 临的诸多问题中的少数几个。 ， ２兼并与重组的策略分析 成功的兼并需经历分析、设计和整合、优化３个阶段，才 能有效规避兼并早期可能遭遇失败的危险性。 ２．１第一阶段——分析 分析阶段是最初也是最为关键的一步．应尽早地建立一 支核心的整合队伍来分析“新组合实体”（即兼并后的公司） 的业绩，如市场定位、销售能力、市场策略及新品上市计划。 这种分析也包括工序的效率及ｒｒ系统等基础设施的支持能 力。分析越早。策略的制定及讨论也就越早，并可以尽快付诸 实施。 ２．１．１百日计划（“１００ ＤａＹ Ｐ］ａｎ”）在整合的第一天，公司 就必须在合法的并购过程完全结束之前充分考虑所谓的“百 日计划”并付诸行动。就短期而言，“百日计划”旨在将风险降 至最低，避免正在进行的商业过程材料或服务供应链的断 裂、系统崩溃等而阻碍发展。根据“百日计划”，兼并双方能较 快地合并成为一个整体，转而将重心放在留住人才。与来自 双方所有的客户及职员沟通。确认现行的各项规章适度，及 在新的商业运作模式下重新评估策略以创造更长远的价值。 所有这些考虑都是为了实现兼并带来的协同效益。 ２．１．２统一认识（ｓｙｎｅｒｇｙ １ ｄｅｎｔ１ｆ１ Ｃａｔ１ ０ｎ）统一认识 是另一个关键部分，即双方均明确指出可获取利润及额外发 展空间的领域。这个步骤常常被忽略，因为人们通常会想当 然地认为兼并必然带来利益叠加。但更为细节的问题．如在 哪里？利润及机会义有多少？这些细节如能一一落实才构成 一个成功的整合过程的基础。 ２．１．３费用评估（Ｃ０ Ｓｔ ｅｓｔ１ ｍａｔｅ）分析阶段常常被忽视或 并未被认真执行的是对一次性费用（ｏｎ—ｏｆｆ ｃｏｓｔ）（对资产的 处置，如生产车间的使用废弃）及对永久性费用（ｐｅｒｍａｎｅｎｔ ｃｏｓｔ）（如供应链中可提高工作效率的软件的注册费）的平行 估算。后者常常与实现协同效益的意愿相关联。通过预期效 益与费用对兼并双方的协作进行全面、长期的跟踪可以以避 免计划的协作与实际成绩出现，一旦出现“鸿沟”将很快在商 业计划及年度预算中体现出来。 ２－２第二阶段——设计和整合 这一阶段将为联合机构乃至技术建立策略过程，确保工 序、人员及技术的全面整合，它涵盖如下这些活动：高端汇报 报告系统的替换，共同的商业策略的落实以及数据的完全交 换，同时，这一阶段仍然在整个组织决策或改变策略的交流 维普资讯 http://www.cqvip.com ２００８年３月第５卷第７期 ・产业纵横・ 过程中继续对业绩进行分析并作相应的调整。所有这些步骤 均有助于全面整合计划的实施及叠加目标的实现，并为第三 顺利运作。当然沟通还需要讲究效率，即要求详细沟通计划 并明确兼并双方哪方负责接手客户，何时何地发出公告等事 宜从而避免在员工中出现工作，闲惑、工作效率低下等状况。 ３结语 阶段的目标打下坚实的基础。 ２．３第三阶段——优化 要想达到企业兼并后的协同优势，优化是不可缺少的 根据最佳实践经验（包括组织机构和商业体系的重新设计和 总之，要实现真正的商业模式的转变需要综合考虑各种 因素。不成功的兼并会让人认为是两个公司在同一把“伞”下 各自运作，而不是真正融合成一个实体。使公司运营的程序 和系统彻底、真正地实现和谐划一是一项十分复杂的事情。 转化），优化的结果是使企业得到真正的提高，达到一个新的 运作水平。简言之，就是新的生产计划概念的落实．优先的体 系，或是修饰的最新型的可以减轻年度预算过程负担的预算 过程。修改程序以适合新系统前景的标准，评估整合水平，在 只有实现真正融合，公司才能走向更高的阶段，面向更为广 阔的市场 策略分析中不断平衡地吸收教训这些均有助于第三阶段的 成功。 目前，全球制药企业持续高举寻求合作伙伴的大旗，寻 找合适的时机和目标开展企业兼并，希望通过并购带来新的 研发和增长机会以寻求更大的拓展空间。但是，只有这些兼 并者实现成功整合，制药企业才有美好的前景。但是，企业的 在整合过程中往往被忽略的是企业文化的融合。制药工 业作为全球性的工业，企业文化在并购过程中起着意想不到 但又十分重要的作用。并购双方的员工在企业并购后很快就 决策者应更加讲求策略性，才能将他们的先见之明付诸实 现．实现企业更大的发展。 【参考文献】 【１］Ｃｌａｕｄｉａ Ｈｅｉｎｅｎ．Ｐｈａｒｍａ ｓ ｃｈａｎｇｉｎｇ ｌａｎｄｓｃａｐｅ ．Ｓｃｒｉｐ，２００５，Ｊｕｌｙ／Ａｕ— ｇｕｓｔ：１７－１９． 会对他们在兼并后的公司中的作用产生闲惑，例如责任、薪 酬待遇、利润可比性、工作调动等等。如若这些问题未能通过 及时沟通并妥善处理．将会产生涣散的工作氛围，员工工作 缺少积极性，最终还可能导致关键人才的流失。 快速、全面及明智的沟通是解决问题的有效办法，让所 有员工都能及时了解公司的各种动态有助于企业兼并后出 现的不可避免的负面情绪。组织机构的组建并及时公告十分 重要。明确说明“谁？什么？哪里？何时？”将给员工提供一 种确信和方向感，从而使兼并后的企业能在新任命的领导下 【２］吴凯．国际制药业并购风云又起 ．医药世界，２００６，５：３４—３５． ｆ３３］杨学军．试论跨国制药企业的并购重组 ．华南理工大学学报（社会科 学版），２００３，５（３）：５３—５６． ｆ４］辉瑞再人兼并浪潮，购得糖尿病药专营５１３￣ｔｋ［ＥＢ／ＯＬ］．（２００７—２—６）ｈｔｔｐ：／／ ｗｗｗ．ｐｈａｒｍａｃｙ．ｏｍｙ８８８．ｎｅｔ／ｉｎｆｏ－ｄｅｔａｉｌ／８４－７６４－２２３５８．ｈｔｍ１． （收稿日期：２００７—１１—２７） （上接第９３页） 的回归方程见表１。 表１线性关系和检出限 相色谱仪进行测定，结果六种ＰＣＢ的平均峰面积及ＲＳＤ分 别为ＰＣＢ２８ ５３２１０ ３．０％：ＰＣＢ５２ ３４２３８ ２．０％；ＰＣＢ１０１ ５０４８８ ３．６％：ＰＣＢ１３８ ５９２３１ ２．４％；ＰＣＢ１８０ ９２９０１ ２．８％。 １．８％：ＰＣＢ１５３ ７８０６１ ２．５放置稳定性试验 取线性关系试验样品１份．于室温条件下放置．并在１、 ２、４、６、８ ｈ后取样测定，结果６种ＰＣＢ在上述时间点测定的 峰面积的Ｒ， 分别为ＰＣＢ２８ １．１％；ＰＣＢ５２ １．５％；ＰＣＢ１０１ ０．９％：ＰＣＢ１３８ １．０％：ＰＣＢ１５３ １．０％；ＰＣＢ１８０ １．４％。 实验结果表明，测定溶液在上述时间放置基本稳定，环 境温度的变化不影响测定 ２．３回收率试验 ２．６样品的测定 分别准确称量已测定样品３．０ ｇ，共９份，每３份为一组， 三组各分别准确添加混合标准液（１．０ ｍｇ／Ｌ）１．０、２．０、４．０ ｍｌ， 按上述条件进行提取净化后，取１ 样品注入气相色谱仪 进行测定，结果见表２。 表２回收率测定结果 按上述方法同时测定了３批待出口的鲑鱼样品，结果均 未检出多氯联苯。 ３讨论 南于原方法需回流提取６ ｈ。采用本文方法可大大缩短 提取时间 微波萃取应用于水产品中多氯联苯的测定尚未见报道。 微波消解目前广泛应用于中药材或其他检材中铅、汞、砷、镉 等金属离子的消化提取，由于该方法具有操作简便，有机溶 剂消耗量少的优点．因此越来越多的被逐步应用于中药材中 残留药物的提取。本实验结果表明，该方法回收率稳定，线性 关系和精密度试验等结果可满足测定要求。 【参考文献】 …１赵荣飚，秦占芬，赵汝松，等．水和生物样品中痕量多氯联苯的分析方法 研究 ．分析化学，２Ｏｏ５，３３（１０）：１３６１—１３６５． ２．４精密度试验 ｆ２］国家环境保护局．中华人民共和国国家标准含多氯联苯废物污染控 准确称量样品３．０ ｇ，共５份，每份准确加入混合标准溶 液１．０ ｍｌ，按上述条件进行提取净化后，取１ ｌ样品注入气 制标准ｆｓ］．ＧＢ １３０１５—９１． （收稿日期：２００７—１２－２６） ＣＨＩＮＡ ＭＥＤＩＣＡＬ ＨＥＲＡＬＤ中国医药导报１ Ｏ３
