体育旅游

体育旅游市场开发策略

准确定位目标市场与深度开发

市场经济的基本特征就是市场需求主宰着企业的命运。要培育湖北省体育旅游市场，实现湖北体育旅游的健康发展，就要克服过去那种“唯资源论”和“泛资源论”，实行准确而细化的客源市场定位，以客源市场的现实和潜在需求为导向，充分利用自身丰富的资源优势，通过规划、设计、加工、组织和包装成多文化、多功能的有卖点的体育旅游产品，不断拓展市场，以满足不同区域、不同层次、不同消费群体的市场需求。

体育旅游市场根据不同的需要可以划分为不同类型，如根据旅游者的年龄特征可分为少年体育旅游市场、青年体育旅游市场、中年体育旅游市场、老年体育旅游市场；根据社会阶层可分为贫困阶层体育旅游市场、中产阶级体育旅游市场、富裕阶层体育旅游市场；根据体育旅游者个性消费类型可分为健身类、娱乐类、极限刺激类、民俗类、观赏类体育旅游市场；根据地域特征可分为国内体育旅游市场、国际体育旅游市场等。本研究根据对湖北省体育旅游市场调查、湖北旅游市场现状以及湖北省体育旅游资源禀赋和战略地位，综合考虑体育旅游资源的开发现状和开发潜力，将湖北省体育旅游市场定位于本地体育旅游市场（省内及周边省份）、国内体育旅游市场（广东、北京、浙江、江苏）和海外体育旅游市场（日本、美国、德国、法国、英国、新加坡、马来西亚、加拿大、意大利和澳大利亚）。

实行多方位营销渠道与手段

塑造湖北省鲜明的体育旅游形象、加强广告宣传、注重品牌营销

体育旅游目的地的生命很大程度上取决于其形象，鲜明、富有感召力、深入民心的旅游形象对地区体育旅游业的发展会起到重要的推动作用。湖北省体育旅游业还处于刚刚起步阶段，目前并没有一个明确的市场形象，这将有利于体育旅游形象的整体规划。因此湖北省在体育旅游开发过程中，应该高度重视体育旅游形象的塑造与定位，边开发资源边树立体育旅游形象，以形成较大的市场知名度，促进地区体育旅游业的发展。湖北省体育旅游形象的塑造来自于对地区特色体育旅游资源的发掘与开发，笔者认为可以在“生态（突出水特色）—体育旅游”、“文化—体育旅游”和“体育节庆旅游”三方面多做文章，不断加强宣传推广力度，形成我省特色体育旅游品牌。

根据目标市场特点进行针对性的营销

国内体育旅游市场（含本地体育旅游市场）是湖北体育旅游市场培育的主体，应本着“资源共享、市场共建、客源互流、产品互补”的原则，积极推行“双赢多赢”战略，加强省际、区际合作，联合促销，重点是西联重庆，东联安徽，北联河南、陕西，南联湖南，以湖北为中心组成华中大旅游区域网络。立足于不同的市场区域和层面，积极推销具有地方特色的旅游产品，不断形成国内旅游促销的新热点、新亮点，重点开发省内大中城市、周边5省市和珠三角、长三角、环渤海等主要旅游客源市场。

就具体操作而言，体育旅游产品开发要充分考虑国内体育旅游需求潜力巨大，需求层次不高的现实，重点开发健身类、极限刺激类、观赏类及休闲度假类产品，增加产品的文化内涵；在价格机制上，在短期内依然要制定较低的价格，体现“物有所值、物超所值”，但从可持续发展来看，由价格导向转向依赖质量和品牌策略才是致胜法宝；促销方式方面要加强在国内的宣传，要充分发挥广播、电视、报刊新闻媒体的宣传作用，唤醒国内居民体育旅游意识，吸引国内旅客参与体育旅游。

针对海外体育旅游市场应在稳定传统客源市场的前提下，努力开辟新的市场，深层次拓宽销售渠道，针对欧美旅游者网上预订人数的迅速增长，加强网上促销，以大型体育赛事和体育节庆活动为切入点，加强与欧美国家有实力的旅行批发商的联合，在上述市场开展面向特定消费者层的直邮促销活动，同时加重对体育爱好者的宣传力度；针对欧洲市场，要建立欧洲一体化的大市场观念，将德国、法国、英国和意大利定为重点目标市场，即时推出以体育休闲度假旅游为主题的旅游系列产品，尽快拓宽在欧洲市场的促销覆盖面。在促销方式的选择上，可考虑组织旅游宣传促销团到其他国家和地区举办各种形式的旅游说明会和推介会。同时，邀请境外旅行商和新闻媒体到我国考察、采访旅游线路，提高我国体育旅游景点、旅游线路在境外的知名度,全面发挥体育旅游资源的吸引力。

注重体育节庆营销，提高整体影响

2001年“中国体育健身游”推出的60项具有地方特色的大型体育健身旅游活动和80个专项体育健身旅游产品和线路中，我省有宜昌国际龙舟拉力赛、中国荆州龙舟节、清江闯滩节、神龙架生态旅游节、中国湖北武当拳国际联谊大会、湖北长江三峡国际旅游节6个节庆被入选。有广泛影响力的体育节庆数量在全国所占比例较大，充分发挥体育节庆文化内涵深厚、内容形式新颖别致、群众参与性强的特点，在实现公众广泛参与的同时，系列化与品牌化是体育节庆活动深入广泛发展下一步要考虑的问题。体育节庆活动的系列化运作要依据传统性、文化性和动态性的特点，综合考虑时间和空间的规律，以形成不同时间尺度、不同规模等级的系列活动。活动类型的多样化和活动时间的系列化相得益彰才能促成体育节庆活动的品牌化。通过加强对体育节庆活动的宏观指导和调控，在因地制宜的前提下，促进体育节庆活动的时空分布类型更加趋于合理，促成整体良好态势的形成。

利用网络营销，加大信息传播力度

现代人们获取知识的渠道越发依赖于互联网，通过本次调查显示，有50.8％ 的旅游者都通过网络来了解体育旅游知识，可以想象，通过互联网可以使营销的信息向更多的人及时准确的进行传播。因此，湖北省体育旅游经营部门应尽快改变传统的手工作坊式的经营方式，迅速融入网络经济中。建议湖北省旅游局、体育局网站专设体育旅游专栏包括体育旅游概述（常识）、体育旅游资源和产品、体育旅游品牌、体育旅游人才供给与需求、论坛等内容，保证网站内容的不断更新，不断满足游客对信息了解查询的要求。