招生工作总结

第一篇：招生工作总结

招生工作总结

生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，招生办组织我们回母校进行宣传工作。

一、工作准备：5月24晚在进行宣传工作指导。由指导老师给我们讲解宣传工作应注意的问题，还有在宣传中可能遇到的问题将如何解答，老师一一讲述，我也认真听了。会后领取了宣传资料和海报。准备工作结束。

二、工作过程：在5月26、27两天里返回母校进行宣传，我的目标学校是，在25日下午我到达，26日早上回到县里，正遇到他们模拟考试，于是我联系了原来我高三时的班主任，让他领我进入了学校，聊了下，找了几个原来同班的补习生，我们一起挨着每个做宣传，将《》留在每个班里，对部分学生的提问做了回答，大部分问我这一年来的生活情况，好一点的专业，学习情况怎么样，感觉大学生活如何之类的，我一一解答。感觉时间很紧张，中午和下午，趁他们休息时间也去，还是觉得时间不够，每个人都想多了解一下大学生活。

对于大多数人关心的专业问题和以后的就业问题，我对他们也一一解答，也提醒他们对学校有更多的了解就认真阅读《报考指南》，里面有关于专业的详细介绍，想更多的了解陕西科技大学还可以拨打热线大话，直接与学校联系。之后我经过学校领导的同意在学校内张

贴了海报。

三、工作感受：通过这次工作的进行，我体会到了很多，首先，我很高兴能有这样的机会锻炼自己，处理问题，这是一种责任，自己要对自所做的事负责。

总而言之，在本次的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力，使我更加了解熟悉学校的运作并取得了相应的工作成

果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。

这次招生协助工作已成为回忆，新学年已经到来。是我需要更加努力学习的一年，更是展现自我能力的一年。如果还有机会让我参加招生协助工作，我愿和同学、老师一起同甘共苦，为了协和的明天更美好而奋斗！ 第二篇：招生工作总结

招生工作总结范文

★工作总结频道为大家整理的招生工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

一、招生基本情况分析 （一）稳定生源数量

今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，（二）提高生源质量

生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为4分，美术类最低分数线为285/1分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。

（三）第一志愿报考专业冷热不均

我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。

第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。

我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业17.50%，为历年来。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。

高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44% 另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表

二、招生措施实施 （一）领导重视是关键

学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。

（二）慎重做好招生计划

招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过

仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成XX年招生计划。

(三)专业设置合理，符合社会需求

根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。(四)加强学习，努力提高队伍素质

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。

1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。

2、不断学习业务知识，提高水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。

3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还注意发挥集体的团队协作作用，互相帮助，互相支持，加班加点。

（五）深入实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透明度

宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透明度。 第三篇：招生工作总结

招生工作总结

今年注定是不平凡的一年，能有这样的工作成绩，我深感欣慰。要感谢学校招生就业处的指导老师给我们做的招生培训，感谢学校、学院的领导给我们招生工作的大力支持。

今年我所负责的片区的南通市海门区，南通市的教育在省内一直名列前茅，对于我们高职院校来说，该地区的招生压力颇大。尽管如此我们依然努力向学生展示我们学校的特色与优势，向他们展示我们学校最好的一面。在招生过程中我总结有以下几点：

第一：注重宣传

面对竞争越来越激烈的形势，我主要去熟悉的高中宣传，去班级介绍我们学校的优势，让学生知道我们学校教师对每个学生负责的态

度。通过自己的努力会得到相应的收获。

第二：拓宽渠道

在招生工作中，主要要注意学生信息的搜集，一方面可以可通过自己的人脉来搜集，另一方面可以和高中学校的老师合作，因为大部分学生对老师比较信任，这样可以有利于开展宣传工作。

第三：加强沟通

在招生过程中，需了解学生的学习、生活以及未来的规划等。要给他们树立正确的人生观和价值观。与此同时和家长的沟通也很重要，家长是学生选择的一个重要参考者。

招生工作其实是个学习的过程，要多向他人学习，心态要放好，要让更多的同学受益，为学生和家长的择校选业贡献一份力量。 第四篇：招生工作总结

招生工作总结

来到现代学院的四年中每年暑假都积极参加学院的招生工作。原自于我对学院的这份感情，是学院改变了我。让我成长、帮我成功！

针对今年的招生工作我认为我做的还是比较成功。 一、所负责招生区域的招生基本情况。

1、今年在荷泽市巨野县招生。学院给的招生任务45人最终到校报道人数为128人完成学院给定任务。

2、2006年招生计花费18000元学院共计给于招生费用[9800+2000=11800] 前期费用不足！细分：车费共计约8000元；交通费9000元、办事处费用3000、通讯费3000、公关800、劳务费1600、补助1000。

3、在06年的招生中同类院校加省外考正有40多个院校前来竟争。相对而言，英才、协和、滨海、南山与我院竟争激烈，省外院校较多在整个招生过程中除与英才发生过冲突之外，其余院校都表现出友好态度。

在做老师工作方面，英才性林做得比较好但是人员分配及整体素质和能力上不如我院，最终到校报到人数我院第一，其余院校没有超过100的。各时期工作开展情况；

二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位与向中老师的关系因是第一吃接触且上年老师劳务费未与兑现所以具体时间工作安排：

四月份工作：

1、做到行动快！准备好招生人员15人（能干的，认真负责的）。 2、准备好给学生培训的内容、简章、条幅等。

准备五一期间工作需求：及时制定方针。选取几个重点，五一重点对口高 职了解其他学校（同类院校）的动态

3、做好费用预算 五月份： 1五一工作

① 通过招生的学生了解到了所有初、高中的所在位置，毕业生人数共计 7800、升学率：一中最高，但整体生本率不高。（要求：准确、详细）

② 对口高职宣传,与每个班的班主任沟通联系，简章发到每个班，问清填 志愿谁负责普通高中宣传联系各个班主任（拿到了所有班主任的电话）③ 寻找内线，要求：内线是哪个学校，哪个班，班主任是谁,家是哪里,家 庭电话和手机。

④考查招生学生,给他们培训一段时间分好所做学校(初中、高中)。 ⑤条幅（自己做）：找好设点位置，挂上条幅（长期固定的）。 ⑥大面积发简章（门口、小卖部、报亭、水果小摊）。 ⑦所有的高中先跑一边。 ⑧设定办事处交押金。

⑨把下去分到每个学校的学生，家里电话记好（能随时联系） 2、发展内线：每个高中达到能每班一人 3、对口高职考试时间：5月20日——21日

了解考点在那里、考的专业是什么、有多少个考场和考生。要做到有针 对性

4、定好每个招生点的招生人员及负责人（组长）、制定招生任务（切实可行、是否能够完成）由我做好他们的后勤保障工作！

5、和县招办做好沟通工作（谁管五年一贯的、对口高职、录取等）

6、五年一贯再这段时间2次分流 7、教育局的、职教中心的工作

8、本地区考察后北向召开咨询会但条件不足未能召开 9、定三个月的报纸（晚报） 六月份：

1、入住办事处（根据每个地区的需求而定）

2、初高中的老师该找的找、该做工作的做工作做细、做全面。和职高老师签

了协议3、6月7、8号高考

我院是做的最好的，别的院校都是在校外面宣传的，我们攻关做得到

位只有我们和联通公司在校内挂的条幅做的宣传！起到了很好的效果。

4、物资准备：（光盘、宣传画、易拉包、饮水机、太阳伞等）有4个考点。

准备好足够的简章

5、分好每个考点的固定宣传人员（每个考点都有人） 招生如同钓鱼：下的钩越多钓的越多

6、做好与市区主管、学生的沟通，及时了解信息和情况，做好计划和及时的 信息传达

7、高考完进入初中中考的宣传(6月24---6月25)，我们做到了和高中一样认 真去做但今年分流严重高中还招不满！

8、6月26日——27日艺术生、对口高职填志愿做好准备 抓住重点

9、（对口高职）公关：校长、级部主任、班主任，看是谁做主 要做到多方面、多角度、计划根据变化随时变10、6月25日：高考成绩出结果。拿到了470分以下的学生成绩单（对口高职的是全部）没有关系的通过中间环节寻找关系。

11、市招办各部门召开咨询会（一般6月一次、7月一次） 七月份:

1、组织学生参观报到8、9、10号 2、办事处的咨询工作(早6晚10)做好

3、初中出成绩、拿名单、做宣传，需要发通知书的发通知书 4、高中老师公关：送礼、请客、送钱（对于不信任你的） 5、做好填志愿的准备工作：人员组织、物资发放等 6、关注同类院校的行动 7、媒体广告（该做的做）

8、落榜生的名单：去县招办拿，如不行，直接去学校拿 9、第一时间给这些学生打电话，发通知书。 10、填完志愿后报我院的学生名单（要市招办的） 八月份： 1、参观报到

2、及时收集学生信息（在报名点咨询填表的）打电话做工作（家访）

3、8月8号录取出结果，尽快和学生联系，及时让学生到校报到 4、填志愿没有被录取的也要及时打电话，让其先报到后做补录工作

5、利用名单联系280分以下的学生，做其工作上预录班 6、发放通知书要统一（避免重发）

7、五年一贯的录取志愿（去招办有关系可以改） 九月份：

1、五年一贯、高职的补录工作

2、做到让学生不回去就补录（以免学生该补其他院校） 3、努力坚持到最后 三、人员配备及协作情况

06年招生中参与招生的共计15名学生，分配整体比较平衡，一中4人。二中4人，师范3人，实验2人，一职高一人，职教1人，四中上年无毕业生，今年有

31个计算机毕业生，平时我去跑，因对口高职与普高职的填志愿做工作的时间不一致，又因职高人员分配太少，所以达成互帮，职高

填志愿时，整体人员分成3组，这样人员相对充足。

而且在招生一开始就制定了严格的招生制度，每一位招生人员每天必须早7点到，晚7点，准时在办事处开会，每天晚上集体发言今天的得失，明天怎么做，做什么，平时真对没个招生点的各个成员进行沟通，再根据不同的情况具体分工。在整个招生过程中，我院学生自时至终都表现的积极主动，通力协作超额完成任务。

四、招生工作自评

在今年的招生过程中，未做到最好，所取得的成绩也对学院微不足道，但我们招生的团队是一个认真的吃苦的负责的团队，要对的是学生，家长和学院，是对学生的前程和命运的的重要选择，所以自始至终，我们都听从学院领导的安排，统一思想提高认识。

因为学校的招生工作是一项强，涉及面广，社会影响大的工作，他即使挖掘人才的重要方式，和人才培养的基础性关键环节，同时又直接涉及学生与家长的利益，是目前最为关注的热点，问题之一，我院历来把招生，教学，就业三大环节视为重点，尤其对于我们民办院校更是重中之重。

所以我们这个团队，自始至终都听从学院领导的安排，积极创造良好的招生宣传氛围。

面对今年考生继往年增加且国家计划少，教材替换复读少的好形式下，我们没有盲目乐观，因竞争者太多，太强。又给我们一定压力。在学院领导支持下，在当地相关老师合作帮助下，我们县的宣传理念，宣传手段，宣传媒体上与往年有了新的突破，稳抓时机，拉好关系，我的着重宣传学院的以教学为中心，以就业为导向，以就业促进招生，并兼正确的开展就业，成才的理念尽可能减少公办民办之间的距离，提高学生家长的认同度。

我们严格把宣传口经关，达到与学院一致变短期应急宣传为长期经常宣传。

把招生工作制度为一种，为学生，为家长，在选择学校时，给予最大的帮助，使学校，学生与我们之间达成共赢。

工作不足之处，因上年招生老师未能及时对给予帮助的高中老师

兑现承诺，所以导致在填报志愿时得不到高中老师认同，甚至起反作用，与竞争对手之间未达成良好的公识。招生期间与别的院校之间出现过竞争学生现象，造成不良影响，因为现在的社会只有互助，才能共嬴。

4．招生主管招生办及学院的工作意见

在今年的招生中争取得这样成绩离不了学院的大力帮助，在精神上，物质上的帮助，从每年的招生过程中，看到我学院不断成长，在学院的生存中，最好的进步就是不断学习，不断改进，现代的员工我相信在刘院长的带领和学习中，会变得更加优秀，更加努力工作，只要学院抓好招生，教学就业，我相信我们现代学院早晚有一天会成为中国的哈佛，为院校员工创造更好的工作环境和岗位，为社会培养更多的有用的人才！

成功不会向我们走来，但我们一定会向成功走去，走近现代，走向美好未来!我坚信民办教育的伟大价值，坚信明天的现代学院更加美好！

总结人：张永强 2006-11-21 第五篇：招生工作总结

招生工作总结 今年我参加了学校的招生宣传工作，负责对高中母校学生的宣传工作。在高考的两天时间里，主要给在母校考试的考生发传单，并张贴大幅的宣传海报，以宣 传我校。在 6 月 9 号，我又回到母校，找到当时的班主任，和他谈谈这几年在校学生的大致 状况，并向他讲述了我在大学的情况，然后说明了此次回母校的意图，老师在听后，表示会 协助我宣传、指导考生填报志愿，让更多的考生报上合适的大学。之后我又和部分考生交流，当我说出学校的名称后，很多考生都表示没听过，然后，又和他们讲解后，一部分考生表示 报考时，会留意我校的相关专业。根据这几天的宣传工作，得出了以下的建议和总结。1.在我所接触的高三考生中，大部分同学对我校不了解，因此，我认为我校还应加大宣 传力度，特别是在《招考指南》上，在相对醒目的位置做宣传，重点介绍学校的办学条件、专业设置和就业

优势等信息。2.在和考生与考生家长的接触中，对于一些不太熟悉的学校，都会上网查看，我认为学 校还应在网上以适当的篇幅、详实的内容、多彩的形式反映我校的办学和就业优势，因为，这两方面还是考生与考生家长择校的重要依据。3.在宣传过程中，我还发现别的一些学校的宣传力度比我校大，一般是 3~4 人为一组，负责一所学校，一些学校还有老师领队宣传，我认为这样宣传的效果会更好，因此，我校宣 传力度还要加强。总之，在这次宣传工作中，成效不敢说有多大，但应该也不会太小吧，而且，自己也从 其中得到锻炼，学到了经验。