客户管理详细表格

客户资料管理卡

公司名称 地 址 企业类型 营业内容 内外销比 营业性质 营 业 概 况 信用状况 营业状态 员工人数 淡旺季分布 最高购买额/月 平均购买额/月 主要负责人概况 姓名 职务 电话 电话 注册资金 传真 邮编 内销： %； 外销： % 性格特点 总经理 经理 主管 制卡 嗜好 使用本公司主要产品 首次交易时间 备注

新产品潜在客户追踪表

产编品名号 称 预报接一三六客户一算金价表号洽人(电个月个月个月额 码 名称 年内 话) 内 内 内 潜在客户 预定采购时间 竞结争者 果 1

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案

新开发客户报告表

客户名称 公司地址 主办人员 推销产品 第一次交易额及品名 开拓经过 备注 批示 经理：报告人：

电话 电话 客户统计表

产品

地址 客户数 销售额 平均每家 年销售额 名称 前三名客户名称及销售额 金额 名称 金额 名称 金额 客户销货统计表

日期： 客户编号 客户名称 销货金额 退货金额 销货净额 欠款额 备注 2

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 经理： 主管： 制表：

变更信用额度申请表

业务员： 日 期： 客户名 地址 与本公司交易日期 往 来 记 录 年 销 售 额 编号 电话 前 六 个 月 月 销 售 额 负责人 传真 原信用额度及办法 拟变更的信用额度及办法 经理批示

主管批示 客户信用评估与建议

编号：______________ 日期：

客户编号 客户名称 建议发货最高限度 3

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 成立日期 预计 销货 销售产品名称： 客户业务状况 平均月销售量： 销售地区比例： 未来营运方针： 商场经营经验： 市场销售能力： 结论 财务状况： 关系企业名称： 其他供应厂商： 对该公司意见： 向本公司采购产品： 每月平均采购数量、金额： 采购旺季： 续表 经理： 主管： 调查人：

客户信用额度核定表

客户编号 客户名称 地址 负责人 部门别 以往交易已兑现额 最近半年 平均交易额 平均 票期 收款及票据 金额 信额核定或审查意见 主办信用 业务主任 区经理 总公司 生效日期 4

原信额 新申请信额 签章及日期 主办信用综合分析研判(包括申请表复查、商业道德、经营盈亏分析、偿债能力、核定额度、附带应注意事项等) K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案

客户地域分布表

客编户 号 房号 客户姓名 成交日期 原居住地址 备注 制表人：填表日期：__________年______月______日

一级客户登记表

客户名称

负责人员 经营项目 年交易额 优惠产品及价格 接受客户招待时的检查表

客户交际记录［］ 月日 客户名、承办者姓名 招待内容 谢函 报告 5

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 [记载事项]

客户名册登记表

序号 姓名 电话

住址 来电来访日期 看好单位 客户追踪 跟进情况 制表人：__________

填表日期：__________年______月______日

问题客户检核表

公司名称 销售负责范围及所在位置 移动方向 问题点 对策 6

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案

特殊客户申请表

申请人： 客户数目： 厂商名称 批示：审核：

负责人 经营项目 支年交易金额 本年预计 金额 拟给予价 格与产品 批示 投诉处理报告表

年月日

投 诉 处 理 报 告 表 投诉受理日 投诉受理方式 投诉内容 投诉见证人 年 月日上午、下午时 分 1.信 2.传真 3.电话 4.来访 5.店内 内容分类：1.品质（有杂物） 2.品质（故障） 3.品质（损坏） 4.品质（其他） 5.数量 6.货期 7.态度 8.服务 7

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 地址 处置紧急度 承办人 处理日 1.紧急 2.急 3.普通 续表 地址 处置紧急度 承办人 处理日 处理内容 费用 保障 原因调查会议 原因调查人员 原因 记载事项 检讨 报告人：签章：

1.紧急 2.急 3.普通 1.严重原因 2.偶发原因 3.疏忽大意 4.不可抗拒原因 经销商寻访计划表

负责人 负责区域 寻访计划安排 序号 访问日期 访问对象 寻访内容 预达目标 8

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 主管意见 主管： 总监意见 主管： 特约店经营调查表

地区: 经办人: 日期: 年月日

店名 变 组织形态 地址 更 代表人 栏 分 店 或 营 业 所 店名(地区) 店长或营业所主任 地 址 创业 开始交易 结算期 资本额 办职姓学与店主 人员、其他 重要事 位 名 年龄 历 的关系 特记事项 度 员、 员 工 主要经行业 比率 年销售付款主要客回收条额 进 办 货处 条件 户 件 行 业 商付品 订比年度订购款 订购处 率 额 条订购处 比年度订付款率 购额 条件 购 件 状 况 9

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案

经销商信息资料表

企业名称 地址 联系人 月销售额 卖场数量 职务 年销售额 经营面积 续表

我公司产品库存情况 合作订货意向 营销网络现状 需要支持事项 结算方式 价格 运输 其他信息 业务员： 日期：

产权人 电话 电话 资金状况 员工数量 现经营产品品牌 我公司产品进货情况 我公司产品销售情况 代理店关闭报告书

年月日

店名 代理店 关闭理由： 1．契约书 2．印章 收回物品 3．招牌 4．销售账簿 5．收据凭证 份 个 块 本 张 7. 8． 9． 10. 11. 10

负责人 年月日 关闭 年月日 地址 开始交易日 K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案 6． 12. 接收人 营业处理 总务处理 处理栏 世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的

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