车位销售方案82084

车位销售方案

一、目的；

❖ 通过销售车位加快集团资金回笼；

❖ 通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务; ❖ 通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售；

二、现状:

1、概况：

❖ ＊＊大厦目前共有＊*个车位，负一层＊＊个车位，负二层＊＊个车位

❖ 其中因＊＊有柱,较难停车，故建议与＊＊合并作一个左右子母车位；＊＊

号车位因有电箱、有柱,建议取消。

2、预留情况：

❖ 负一层： ＊*号车位至＊*号车位合计＊*个车位预留给＊＊。

❖ 负二层：*＊号车位至*＊号车位+*＊号车位至*＊号车位+＊＊号车位至＊＊

号车位合计**个车位目前预留给＊＊.

三、对策：

❖ 科学规范车位定价 + 强力的促销； ❖ 配合现场车位的规范管理及良好展示,刺激销售；

1、价格制定策略：

类型 宽度3。0米以上 宽度2。50—2.99米 宽度2.30—2。49米 宽度2.29米以下 前后子母车位 并排子母车位 车位 微型车位

负一层产权（万元） 23.00 21。00 20。5 20.0 31。0 33。0 加2 19.5 1

负二层产权（万元） 21。00 19。00 18.5 18。0 29。0 31.0 加1。5 17.5 负二层无产权(万元） 19。00 17.00 16.5 16。0 26.0 28.0 加1至1。5 15.5

近电梯或特别宽 有瑕疵 加0。1至1 -0.1至0.8 加0。1至1 —0。1至0。8 加0。1至1 -0。1至0.8 ❖ 价格汇总：

有产权层数 可售车位个数 负一层 负二层 面价总元） 面价均建议成交建议成交无产权均价 车位个/ /个） 元） (万元/个） 数 额（万价（万元总额 （万面价总额（万元) / 面价均价成交总建议成交均（万元/个） / 额(万元) / 价 (万元/个） /

2、促销策略:

1) 大客户团购折扣：

❖ 针对大客户购买车位折扣为8。7折（不再享受其他优惠) 2) 付款方式折扣： ❖ 一次性付款折扣：9折；

❖ 分期付款折扣：9。2折;（分期付款客户须在1个月内缴清） ❖ 按揭付款方式折扣：9。5折；（通过银行可申请五年的按揭贷款) ❖ 注:在销售现场尽量要求客户选择一次性付款,分期与按揭只为备选； 3) 车位房源搭配

购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠20000元每间)

3、现场展示策略:

1) 清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁; 2) 将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象;

四、执行：

1．定金收取：

❖ 客户选定后，须缴纳定金20000万整，7个自然日之内缴清余款，并签订《车

位买卖合同》； 2．物料准备：

<车位平面图> \\《车位买卖合同》

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＊＊＊*＊策划部

年月日

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