服装设计专业工作任务和职业能力分析

杭州职业技术学院

服装设计（时装零售与管理方向）专业工作任务和职业能力分析

时间：2011年4月29日

分析专家：徐国庆、杨维汉、沈琼芳、陈丽娟、毛卓娟、付启花

岗位/岗位群：导购、店长；营运主管、督导、商品主管、客户服务、拓展、陈列师；区域经理

工作领域 1服装销售 工作任务 1-1服装搭配 职业能力  能根据色彩基本知识、流行元素等进行合理的上下装及服饰配件搭配  能够根据顾客特点快速搭配出多种风格的服装 1-2服装陈列  根据服装的不同系列、主题、色彩进行不同区域内的陈列  能根据促销主动、销售主题等，及时调整卖场陈列  能做好店铺陈列细节的维护、保持卖场良好形象  能根据当季流行、主推新品等对橱窗陈列进行及时调整 1-3服装售卖  能与顾客建立非销售语言，拉近与顾客之间距离  能清楚掌握服装的FAB与USP，准确向顾客推销  能掌握顾客的服饰消费心理和需求，把握销售节奏及不同阶段的重点  能够把握好各种销售机会，促成多单或者连单销售  能有效排除销售过程中顾客的疑异，帮助顾客作出销售决定  能承担业绩目标及来自顾客的压力，一直保.页脚

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持销售激情； 1-4 VIP建立  能掌握公司的VIP制度、流程并向顾客推荐，增加VIP数量  能主动收集各类符合品牌定位的顾客信息资料，并分类整理  能针对不同类别顾客的情况，定期访问、跟踪、提供资讯，维护顾客良好关系，促成顾客返客率提升  能掌握VIP顾客的基本信息，消费习惯、特性，掌握顾客服务技巧，有针对性的为VIP顾客提供超值服务。 1-5信息录入  能熟练操作公司的零售系统，掌握各种系统相关设备的操作  能准确录入每日销售数据及商品进出  能做好VIP顾客信息的录入 2店务管理 2-1店员管理与激励  能把握不同店铺员工的性格、能力、合理安排工作  能够根据公司的总目标，分解每日业绩目标，带动与激励员工完成业绩指标  能做好员工的日常管理，包括排班、考勤、纪律等  能够培训店铺新员工，帮助新员工成长 2-2店铺现场管理  能够带领店铺员工做好现场的清洁、防盗  能够根据公司现场管理标准，做好卖场的各项精细化管理  能够营造积极的销售氛围，吸引顾客进店  能够对卖场货品及时调整陈列、搭配，保持产品常新的感觉 2-3信息收集整理报送  能密切关注竞争品牌的业绩、主销品类、促销活动等情况并反馈给公司  能及时关注商场的各类促销活动，及时反馈给公司  能整理汇总店铺的顾客意见反馈、商品销售数据、进店顾客数量等信息 .页脚

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 能填报公司需要的各类报表，并按规定准时反馈给公司 2-4盘点及账务管理  能按公司规定做好交接班的货品清点及各项事务交接  能按公司规定做好每月度的货品盘点，保证帐物相符  能做好与商场的每日营业款核对  能按公司要求做好现金管理，核对清楚每一笔进出账务 2-5店铺盈亏分析  能清楚掌握公司下达的各项业绩指标与店铺的盈亏平衡点  能清楚了解店铺的各项成本构成及掌握控制方法及控制目标  能定期对各项成本数据进行差异分析，制订改善措施 3商品陈列 3-1服装陈列与搭配  能根据服装流行趋势及公司陈列指导手册进行店铺不同区域、不同主题的陈列搭配  能够根据销售情况随时进行陈列调整和维护 3-2橱窗陈列与布置  能够根据公司橱窗主题及流行趋势陈列搭配服装及配饰，吸引顾客进店  能够根据销售情况及时调整橱窗陈列货品 3-3店铺软装布置  能够根据店铺的特定环境、位置，布置POP、海报宣传，陈列道具展示  能够根据销售要求进行陈列氛围的营造  能够在店铺特定的销售活动之下，如新店开业、特卖促销，做好店铺陈列布置  能够在软件布置过程中 ，强化品牌形象的识别系统， 4销售督导 4-1店铺销售指导  能够随时掌握各类销售信息、指导员工对卖场陈列及销售方法进行调整  能够进行现场的实操演练，指导店铺员工的销售及顾客服务技巧  能够指导店铺员工在店铺进行货品的陈列、.页脚

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搭配、提升店铺员工的专业技能  能够随时掌握各类销售信息、指导员工对卖场陈列及销售方法进行调整 4-2员工专业技能培训  能够鼓舞士气，带动店铺员工调节卖场氛围  能识别店铺员工的弱项，设计培训内容，定期组织各项心态素质及专业技能的培训  能够对培训效果进行跟进评估，制订改善措施  能够及时做好新员工 5营运管理 5-1营运团队管理  能通过管理、招聘、培训、激励等建立精英店长、导购队伍；   能对不同员工的销售表现、业绩进行分析，建立不同员工的个人培养目标；   能通过能力素质及绩效的考核，晋升优秀店铺员工，淘汰不符合要求员工；   善于运用创新方式不断激励与培训店铺一线团队，将其打造为一支工作主动，对人热情，学习上进，团结协作的团队。  5-2销售绩效管理  能根据公司整体要求，制订销售目标；   能对各店铺员工进行销售技巧、陈列搭配、顾客维护进行指导培训；   能紧密跟踪各店铺销售目标的完成情况，对异常情况及时采取行动；   能参与订货过程，与商品人员共同提升畅销款占比；   把握各店的商品销售情况，顾客反应，畅滞.页脚

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销款情况，以及竞争对手与市场的动态，与商品人员随时互动，获得足够的商品及促销活动的支持；   能通过各种销售活动的管理、跟进，达成公司各项销售指标。  5-3客户关系维护  能做好区域内的客户关系维护，及时了解商场或商铺最新信息；   做好与商场方的沟通工作，包括事务处理、回款结算、活动谈判、紧急事项等。 5-4销售制度制订  能参与制订营运手册，销售流程；   能制订店铺现场精细化管理、服务要求、标准；   能参与营运的销售策略、折扣策略、顾客管理策略的制订；   能参与公司开店、关店管理、盘点、店铺纪律、盘点及账务管理的相关政策；   能参与店铺员工有关晋升、考核、发展制度的制订；  5-5政策执行跟踪及评估  能在店铺员工中严格贯彻、深入落实公司各项政策、制度  能评估各项制度的效果，并提时提出调整改善意见； 5-6店铺开业及关店管理  能对店铺的装修进行跟踪和协调；  能制订各项工作进度表，做好各部门的组织协调沟通，确保达成进度及质量目标  能统筹计划及实施好新店开业或关店的各.页脚

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项具体工作；  6商品管理 6-1流行趋势与销售数据分析  能清楚把握品牌定位，找准竞争品牌和学习品牌；   能关注下一年的流行趋势，通过网络，杂志，参考品牌等多种渠道收集符合我们定位的信息，预测地区未来的流行趋势；   能搜集竞争品牌及顾客信息，反馈给设计团队，在设计前期参与互动；   能对历史销售数据进行收集，整理，分析，从气温，品类，金额，色彩等各方面得出新一季的商品采购参考依据。  6-2制订商品采购计划  能通过未来的销售预算，店铺数量，面积，陈列空间及历史销售数据分析，制订合理商品采购金额及款式数量；   能制订准确的商品结构，使不同品类服装占用合理占比   能对地区季节，消费习惯作出准确判断，制订合理上货时间及不同波段的金额、款数及结构比例；   能根据流行趋势及历史数据的分析准确制订畅销款品类，占比及采货金额。  6-3商品采购  能根据商品采购计划组织营运等关联部门实施采购，协调统一采购行动；   能准确预测畅销款，提升未来销售中畅销款.页脚

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占比；  能与设计团队充分沟通，把握商品设计的主题与FAB；   6-4商品培训  能编制商品培训讲义，并在每季或每波新货到店前对店铺员工进行商品的系列、主题、FAB、USP进行培训，让员工充分了解；   能指导店铺员工进行商品的搭配及陈列，更好地展示商品的特性；   6-5商品调配  能分析不同店铺周围的顾客群特点，为不同店铺制订合理的商品结构。   能把握季节性的商品调配，保证新品及时上架；   能把握每周、每日现场的商品销售情况，进行货品的补给、调整；   能分析销售数据，对断码、断色产品进行并码，并款等；   能了解把握不同店铺的服装畅滞销情况，进行商品物流调配，盘活商品；  6-6促销策略制订及效果评估  能定期从动销率、折扣率、销售目标完成率、库存情况等各个维度分析销售情况；   能分析竞争品牌的销售情况，销售策略，收集市场信息；  .页脚

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 能根据以上信息及数据，制订促销策略，活动主题，主推款式等，提升销售业绩，同时维护品牌形象；  能对周期性的促销策略、活动进行效果评估，持续改善；   能在销售过程中，密切关注顾客对产品的反馈，分析自有及竞争品牌的服装畅滞销原因，保持与设计团队的畅通的信息交流；  6-7库存控制与管理  能通过有效的采购管理、商品调配及促销策略的制订，执行跟踪，降低库存；   能及早对库存进行预分析管理，作好库存管理消化计划；   能做好库存货品的仓库及再销售管理；  能在指定的时间，按公司组织协调开拓及营运部门在符合公司销售策略情况下消化完全部库存 7市场开发 7-1商圈与顾客分析  能有效收集、并整理商圈和顾客的市场现况信息及数据。  能成功制作商圈与顾客的市场现况分析报告书。  能有效的以口头及书面表达，商圈与顾客的市场现况分析报告书的内容。 7-2竞争品牌分析  能收集、并整理各竞争品牌的市场现况信息及数据。  能制作各竞争品牌的市场现况信息、以及数据报告书。  能有效的以口头及书面表达，各竞争品牌的市场现况分析报告书内容。 7-3市场开发计划制定  能按企业的目标和条件，寻找合适的商圈和立地。 .页脚

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 能按企业的目标和条件，如期编制出合适的市场开发计划。  能按企业的目标，组织相关资源以支持市场开发计划。  能有效达成市场开发计划的指標。 7-4商务谈判  能按企业的目标，与各类渠道商獨立谈判，并达成企业所期望之目标  能按企业的目标与各类渠道商獨立谈判，并达成合同的签订。 7-5客户关系管理  能有效维护、开发及管理各类渠道客户的業績表現。    能成功开发各类渠道的新客户。 能与各类渠道客户合作成长。 能避免与各类渠道客户產生矛盾。  能成功修复的各类渠道客户投诉。

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