印刷销售业务员培训讲座(三)

印刷销售业务员培训讲座（三）

许多业务员在工作了一个阶段后，已经基本能掌握包装印刷品的业务承接，但对于书刊业务还是感到无从入手，如果是承接出版社的书刊，还比较容易，因为出版社有施工单，所有的菲林和书稿都会完整的提供。可是非出版社的书刊和样本之类的书刊，就需要我们业务员在承接的时候自己掌握了，你要是不能掌握这些知识就无法正确的报价和允诺交货期。在这一讲里我们就给大家讲述有关书刊的一些知识：

书刊印刷包括三大工艺流程，即印前、印刷、装订。印前工艺设计科学与否，是决定产品印装质量好坏的前提和关键。在这一讲，针对业务员来说，主要讲解书刊的印前工艺及一些基本术语，帮助业务员提高对书刊的认识。

一、术语：

1、页与面

通常人们看书都习惯地说打开到第几页，其实这个页系指页码，而书刊计算中的“页”，包含着正反二面，系指这一页纸张。单个页码，称为面，也就是通常所说的一个“P”，如某客户说我这本书字版180个P，彩图12个P等等，即是指单个页面所指，这一点我们一定要分辨清楚，否则报价时要出问题的。

2、印张(帖，正版，分版)

书刊印刷时通常以对开为一个印张，所谓印张即指根据印刷需要，通过开切后上机印刷的纸张，通常称印张，一本书由数个印张合成，称几印张，也称几帖。一个印张上16

开本排8页，32开本排16页。

分版：不足1印张称为分版，全书如：5.25印张，6.75印张等等，则分别称正版5帖，分版1/4版及正版6帖、分版1/2版、1/4版等。需要注意的是：16开本书其最小分版要满足

1/4，32开本最小分版要满足1/8，否则装订时很麻烦。(后面会详述原因)

3、勒口：

勒口系指封面或护封在前口内折部分，宽窄根据客户需要而定。

4、护封：一般用于精装书籍，套合在书壳外，以勒口折进书壳而依附在书籍上。

5、腰封：用于书籍外，环绕全书，二端折进封面、封底内侧，起美化书籍装帧，突出书名等作用。

6、内封：通常内封系外封的再版，只是非彩印，内容大部分为书名、作者、出版单位等。

7、扉页：无内封的书，扉页应是全书第一页，通常用名人题词、警句或画龙点睛的概括全书意图的一句话、一首诗等来装饰，也有用白页代替。有内封的书，扉页通常放在第二页，常规操作中二者反面均为白页。

8、暗码：是明码的反义词，有些书把内封、扉页计入页码，但不印页码，正文直接从第3或第5页起编，再如全书中的分篇名，占用页码，又不排上页码，这些统称暗码，计算印张时要考虑进去。

9、插页：系指全书中除正常排列的正版、分版以外的插入页面，通常为彩页，由于不占全书页码、故此称为插页，插入位置根据总编的编排要求而定，有单插页、双插页、插帖等。

10、粘页：一般有二种，一种是全书出现另页，如16开本书印张分配后多出1页，即小于1/4版，成为1/16时，无法套帖、并帖，只能粘在某一帖上；另一种是双页单排，如16开书有一张8开的表图，需要展开阅读，只能折页后粘在某一帖上。这些页面，统称为粘页。

11、白页：无文字的页面称之为白页，二种情况下产生，一是全书装帧需要，如全书打开，起首第一页，最后一页，内封、扉页的反白等，另一种是全书经印张分配后余数不足双页，如16开本书出现5.125印张，32开本书出现6.0625印张，即16开书不足1/4、32开书不足1/8，那么为了不做粘页，只能加上一页白页。

12、跨页：是指一幅图跨越相邻二个页面，也称拼图、和合版等，彩版书较常见，黑白版也有发生，遇到此类页面，在施工单重要说明栏中，必须提请印刷、装订注意，防止印刷色差，装订拼图错位等现象发生。

13、其他：订口：系指书刊背脊一侧；票口：系指书刊与背脊相反一侧，也称前口；天、地、头脚，指书刊的上、下一侧。

二、书刊的装订：

1、骑订：系指全书经折页、套帖后，用铁丝在背缝上固定，由于订书时从中间展开，骑在订书架上压订，称为骑订。

2、平订：系指全书经折页，按每帖顺序排列后，用铁丝在距背脊5mm外固定，由于订书时系平整放上订架上压订、称平订。

3、缝纫：操作方式同骑订，所不同的是不用铁丝，套帖后把书展开，用缝纫机按折缝踏线而成书。

4、缝订：操作方式同平订，不同处是不用铁丝，全书配帖后用缝纫机在距背脊8mm处踏线而成书。

5、胶订：全书折页后，按每帖顺序排列。经铣背、上胶、包面成书。

6、穿线订：操作同胶订，不同点是把每帖书芯用窜线形式联接、包面后成书。

7、穿胶：顾名思义，是胶订与穿线订的二者结合而成书，不同点是不经铣背，一般用于书籍较厚，要求装订牢固、耐翻不散页。

8、精装：精装书上、下用环衬纸，外表为书壳，书壳用灰版、漆布裱糊而成，烫电化铝、压火印等，加护封或直接成书，也有用彩面裱糊。精装书的书脊分圆脊、平脊二种。

9、软精装：与精装书的区别在于不做书壳，直接用封面包面。

10、平装：普通胶订书刊都属于平装类书。

三、排版：

1、常见书刊开本排版格式：

开本 成品尺寸m/m 文字号数 行距m/m 每行字数 每页行数 文字

版心尺寸空1.5行设脚码 拼装版尺寸

`下脚齐码 左右空边

以下白边 订口 前口

正16 185×260 10.5p=5号 1.8 40 40 149×222 14 20 16

正16 185×260 13.5p=4号 2.2 31 30 147×209 20 21 18

大16 210×285 10.5p=5号 1.8 44 44 162×245 15 25 20

大16 210×285 13.5p=4号 2.2 33 32 162×240 18 25 20

大32 140×203 10.5p=5号 1.8 28 28 104×155 16 18 16

大32 140×203 12p=小4号 2.2 25 24 106×1 16 17 15

正32 130×185 10.5p=5号 1.5 27 27 100×148 11 15 13

正32 130×185 12p=小4号 2.2 25 23 97×148 11 16 14

正 92×126 10.5p=5号 1.5 18 20 66×97 8 13 11

大 102×139 10.5p=5号 1.5 20 20 76×109 8 13 11

通过上列表格，我们可以极其方便地计算出每个页面不同字号的字数。

如：正16开本，成品尺寸185×260，文字号数5号，字体大小10.5p，每行字数40字，每个页面排40行，40×40=1600字/页面；

再如：开本同上，文字号数4号，字体大小13.5p，每行字数31字，每个页面排30行，31×30=930字。以此类推各开本每页面字数。

由此可见，如客户委托1本书，全书约30万字，正16开本，用5号字则计算公式为：

300000÷（40×40）×95%＝178页面

为什么要乘上95%，因为要考虑到全书的标题占行，文章段落占行等因素。这样求出的页面再分配到印张，就可以基本上得出全书内页约多少印张。当然，最终印张数要待排版结束，定稿后才能确定。

2、字号：

文字的大小通常用几号字或几磅(p)来区别，在上表中已可以知道5号字=10.5p，4号字=13.5p二种，实际上，号数字是中国人的字体大小的计数单位，磅(p)是外国人的字体大小计数单位，1英寸的1/72=1p，约等于0.352mm。

号数与磅的对照如下：

7号=6p，6号=8p，小5号=9p，5号=10.5p，小4号=12p，4号=13.5p，3号=16p，2号=21p，小1号=24p，1号=28p等等不一一而述。

当我们看到稿件中的文字要知道它是几p，可以用尺量出一行字的长度来求证。

例：已知，该行字长度为74mm，字数20字：

则：74÷20 0.352 =10.5，该文字的大小为10.5p=5号字。

当我们记不住号数时，通过上例公式答案，直接写出几p字也行。

3、字体：

汉字字体近年来出现很多，但是总的由楷体、宋体、黑体三种字体演变而来。(由名人书写成体不在此范围)

如：由楷体演变：

正楷

行楷

魏体

园头体

隶书体

由宋体演变：

书宋

小标宋

大标宋

仿宋

由黑体演变：

方头黑体

细黑

综艺

琥珀体

其他的美术字等都是通过演变而来，一旦流行，就形成一种体。尤其是电脑的任意变化，更是无穷。但是，万变不离其宗，无法脱离楷、宋、黑三种形态。我们通过上述认识，

了解各类字体，合理应用，正确地在草样上标出所需字体，字号，就能方便及规范排版，达到全书美观、统一、规范的目的。

四、帖样：

1、当全书内容定稿之后，为了达到成书的目的，必须进行编排，前面已讲到书刊印刷是从印张开始的，那么就要对每个印张的页码编排进行分配，对全书文稿进行印张的分配排列，于是就必须折帖样，不然的话只能单页印刷，既成不了书，也费时费力费成本。

2、帖样有多种折法，但都是为了成书的需要，常见有以下三种：

①垂直交叉折页法：前一折的折缝与后一折折缝呈垂直状态，操作时，取长方形纸一张，左手按住纸张的左下角，右手把纸张的右下角对折与左下角对齐，折平中缝，然后把纸张按顺时针方向旋转90°，在上一折缝上重复第一个动作，第三、四折法同上，垂直交叉折页法操作简单、方便，折数和页数都有规律，比较常用。

②平行折页法：相邻二折的折缝呈平行状态的折页方式，称之为平行折页法，适用于纸张较厚的书刊，平行折页中又分双对折、翻身折、连续折三种。

③混合折：在同帖书页中，即有垂直折、又有平行折称之为混合折，又称综合折。机器折页大部分是这种形式。

3、一般来讲，折叠次数越多，书芯误差越大，纸张的克重越高，误差也越大。因此，70克以下纸，最多四折，71克以上纸最多3折，100克以上纸最多2折，三折及三折以上书帖，应划口排除空气。为了节约印工，32开本书刊，当不符合4折条件时，必须执行

对开印刷、4开折页规定，也就是二帖拼印，开具施工单时要加以说明。

4、当我们折好贴样后，要注意朝向一致，然后根据装订要求，骑订的套好帖，平订的按顺序排列，有分版的，按照小帖包大帖原则，即1/4版套在1/2版或正版外面，然后编写第1-N帖顺序，再按全书要求编写各页面内容及页码，一本帖样就完成了，需要提醒的是分版，当

1/4

版套在某帖外时应标明某帖外，内帖不论其为1/2版还是正版，均应

标明某帖内。

开单时，版次内容照此标明，贴片、印刷时均一目了然。

5、当帖样配好后，骑订产品在天头划上红笔斜线，平装产品，把书帖错开后，在全部贴样的背部，用红笔划上斜线，此举主要是提醒贴片工在贴片时加上天标或背标。

天标、背标的作用是为了防止折页折反，配书漏配、多配，是装订检验毛书质量的重要标识，印前工作中不允许漏掉。

6、上列工作完成后，就可以计算出全书的版数。我们已知道委印数量=正印数，加上订伸、印伸即为应发大张，再乘上版数，全书内页用纸就全部出来。只要加上封面、插页等，全书用料就清楚了，对照各项工价，就可以结算出单价、总价。

五、版权

每本书都有版权，版权内容包括：

(1)书名全称。

(2)编辑单位、作者。

(3)开本：通常开本即全张纸规格长×宽的毫米积数及本书的开数。

(4)字数：书版字数以千为单位，如32万字，可写成320千字。

(5)印张数、插页数。版次：应标明某年某月，第版第次印刷。

(6)印数：标明本批印数，如再版则以上一版次印数为起始数：如第一次印5000本，本次再版印3000本，在印数上应写成5001-8000本。

(7)定价或注明“内部刊物”。

(8)承印厂名。

有关书版的讲座就到这里，希望大家能基本了解书版的各种术语，对书刊业务开单有了一个基本的概念，将是我们共同的最大收获。