I时代——苹果iP产品市场营销理念的探讨
■ 张丽媛 大连理工大学
［摘 要］iP产品，即苹果公司iPad+iPhone+iPod touch 4系列产品。目前，苹果公司凭借iP产品，在掌上移动数码领域征服了全世界广大消费者的心。取得如此的成就，苹果公司一定有其独特的营销理念值得我们深入研究。
［关键词］iP产品 营销理念 4P营销理论当今社会，掌上移动数码产品给百姓生活带来方便、快捷，使得人们越来越依赖于数码产品。数据表明，苹果公司出品的iP系列产品在掌上移动数码领域占有着非常大的市场份额，有着非常可观的发展前景。
为了了解促使苹果公司取得今天成就的内在因素，重点在于深入研究苹果公司关于其iP产品的市场营销理念。
一、苹果iP产品发展现状：
目前，苹果iP产品在掌上移动数码产品领域占有足够大的市场份额，其iP系列产品的市场发展现状也值得我们深入了解。
1.iPhone市场发展现状：
财政年度2007200820092010财政年
Q12,315,0004,363,0008,737,000Q1
Q21,703,0003,793,0008,752,000Q2
Q3
270,000717,0005,208,0008,398,000Q3
Q4
1,119,0006,890,0007,367,00014,102,000Q4
总销量1,389,00011,625,00020,731,00039,989,00073,736,000
之上。
iP产品的高价位策略只是其产品更新的辅助手段, 并越来越明显地局限于高端产品。3.分销 (Place)：
分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要影响。苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。
苹果公司一般而言，有人员销售、代理商、分销商、OEM、自营店、网店等几种分销渠道。
4.促销(Promotion)：
其一，创新饥饿式营销策略：
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。
苹果公司采用的饥饿式营销策略主要形式在于长时间的信息保密策略。苹果公司对外公布新产品即将问世，却对产品的相关信息进行长时间保密。吊足消费者的胃口，使其产品在问世前就具备了先天的竞争优势。
其二，上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略：
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流，将产品信息、品牌传播开来。
体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
其三，营销中产品生命周期理论与策略的创新应用：
苹果公司将产品生命周期理论作为重要的创新营销理论，生产了相关产品的一代、二代等产品刺激市场。
iPhone每季度销量数据
三、苹果I时代的竞争力——差异化组合竞争
创新是苹果差异化组合模式的基础。苹果近年奇迹的差异化组合模式，典型地体现在：Ipod+Itunes，Iphone+App Store 这两个组合上。
1.iPod 播放器+iTunes 网上商店+ 版权保护技术
iPod+ Itunes组合的模式，主要是将数字音乐播放器市场和音乐零售市场有效结合起来，通过iPod较高的市场占有率带动音乐零售市场的发展。
2.Iphone+App Store组合
苹果iPhone的成功来源于多角度的差异化组合，诸如，产品差异化、性能差异化、UI（操作系统）差异化、渠道差异化、服务差异化等。
2.iPad市场发展现状：
iPad定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑产品之间，提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功能。
当前国内平板电脑市场中，iPad占据着绝对的统治性的地位，在2011年2月，其在平板电脑中的占有率接近99%。
3.iPod市场发展现状：
美国苹果公司于2001 年10 月发布的iPod 音乐播放器吸引了世界的关注。起初很多人并不看好这款产品，更没有人认为苹果可以在接下来的5 年里卖出6 700 万台产品，并于2005 年占据全球市场份额的26%，当年的校园调查显示，iPod 拥有率位列第一名。
二、4P营销理论分析苹果iP产品市场发展
以4P战略分析苹果iP产品的市场发展，能够更好了解苹果公司的运营情况。
1.产品（Procuct）：
首先，iP产品普遍具有突破性的外观和功能，其产品的功能性和创新性吸引了广大的消费者；
其次，iP产品的苹果品牌是其最大的优势，这意味者广大消费者中大量苹果迷对iP产品的关注以及非理性购买。
内存产品iPhone4iPod touchiPad2
8GB[iPhone3G]3999元1798元
3688元起16GB4999元起
32GB5999元起2398元4488元起
3198元5288元起64GB
四、结论
这是一个掌上移动数码产品极受欢迎的时代，是苹果公司iP产品领军的时代。因此，我们可以当仁不让的称之为I时代。
通过分析我们得知，苹果公司的成功在于技术、产品、服务的不断创新与差异化的营销策略。IT产品的成功关键，在于不断的技术创新以及企业先进的管理经验。只要苹果公司继续致力于这两方面的发展，一定会稳居在掌上移动数码产品领域的霸主地位。
iP产品最新报价表
2.价格 (Price)：
iP产品惊人的销售奇迹建立在“高价位”和“高端产品”基础
参考文献：
[1]李蛟.从iPhone谈苹果公司营销策略的创新与应用.江苏商论.2010年，11期：118-120.
[2]杨蔚. 美国苹果公司IPod产品的定价及营销策略分析中国物价.2007年，2期：38-41.
[3]葛逸尘 归希煜.苹果公司的差异化组合竞争.当代经济.2009年5月（下）：60-62.
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《商场现代化》2011年7月（上旬刊）总第652期
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