市场调查报告

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所属单位：Vast营销策划公司

2012年3月20日

前 言

李氏集团是一家综合性的大公司，并且实力雄厚，为了企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准备投资重庆服装行业，让企业能够向多元化发展。

重庆人口3000多万，服装市场的年销售额接近200亿元。重庆服装的百元消费率为17.8%，位居全国前10位。再加上作为西部惟一的直辖市，重庆市场对周边地区有着极大的辐射作用，可影响的消费人群超过1亿人。因此人们在日常生活中形成了各个地区具有特色的消费习俗，都希望服装能有自己的风格，所以对服装的要求也高，所以我们针对重庆消费者的服装需求我们做了实地的调查。 我们于2012年3月19号进行了实地的问卷调查，主要目的是调查重庆市消费者服装需求状况，为李氏集团进驻重庆服装行业开辟出路，还可以了解重庆人民对服装的需求与喜好，发现更多的机会市场。 在调查过程中，以问调查为主，采取了多种形式对消费者、社会进行调查研究。调查中了解到重庆的消费者的消费行为、习惯，从而让我们在进入服装市场之前，能对产品更准确的定位，便于占有市场分量。

正 文

一、 调查结果分析 （一）消费者基本情况 1、您的性别

分析以上数据得出，我们调查的男性占37%，女性占63%。

2、您的年龄

据调查结果显示，16—30岁的消费群体最多，他们对服装的需求更多，占62%。31—45岁的占20%，45岁以上的占18%。

3.您的职业

根据上图得出，学生占45%，工人占8%，老师占2%,其他的占45%。

4.您的月薪收入

根据上图数据得出，收入1000—2000元的居多，占有30%。

（二）消费者的消费习惯 1.你经常逛街吗

据上图显示，43%的人很少逛街，其他的都是偶尔或者经常逛街。

2.购买衣服的频率

消费者不经常买衣服，不过大多数都是季节到了才买。

3.你会在什么地方购买衣服

相对于路边店、中心市场、专卖店、网络、百货商场更受消费者亲睐

4.一般购买衣服的价格

根据以上信息显示，消费者购买衣服的价格200—400元的居多，占57%

5.您每月的服装消费开支一般是多少

由上图可以了解到人们对服装的开支100—400元占50%，800以上占25%，人们还是喜欢中高档的服装。

6.您通过什么途径来了解服装的信息

随着科学技术的不断发展，由上图我们可以发现，现在大多数人都是通过网络资源来了解和在朋友们的介绍来了解服装的信息。

7.对于款式，通常是什么因素影响你的选择

在个性化的时代，大家都比较注重个人喜好，都希望自己的穿着的衣服都是自己喜欢。

8．您在购买服装时一般会注意哪些方面

针对于时尚的服装而言，大家更看重舒适度。只要自己穿着的服装舒适，不会过多的去注重面料、品牌和做工。

（三）消费者对服装的需求

1.您喜欢什么质地的服装

根据上图可以看出，喜欢棉布质地的居多，占60%，从中可以知道大家都比较喜欢原始的材料。

2.喜欢什么风格的衣服

重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者还是比较喜欢穿着舒适的休闲服。

3.您所能接受的夏装和冬装的最高单价分别是多少

由上图可见，人们能接受夏装和冬装的最高单价一般在50—200、100—300。

二、 分析预测 （一）青少年消费者

通过以上信息，我们了解到16岁到30岁的这部分群体是主要服装消费群体。该消费群体是购买衣服频率最高，数量最多，金额最多的群体，平均每一个月会花费100—400元买衣服，他们一般会去网络，专卖店，以及购物百货商场买衣服，非常喜爱流行服饰，追求个性化，选择独一无二的款式并且价位适中，对于那些名牌，价格较高的衣服一般不会去购买，但会去做一些了解。

(二)青壮年消费者

对于31岁到45岁这一部群体一般季节到才会买，会去高档专卖店和百货商场购买衣服，经济实力雄厚，有自己喜爱的牌子，比较注重衣服的做工和面料。 （三）中老年消费者

在45岁以上的这部分群体，很少买衣服，没有较强的购买欲望，对于服装没有什么要求，只喜爱纯棉和穿着舒适的衣服。 三、营销建议

（一）关于青少年消费者的营销建议

从我们调查的数据发现，16—30岁年龄的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚追求流行、个性， 接受各种新鲜品牌。

(二)关于青壮年消费者的营销建议

对于31岁到45岁这一部群体，他们回去高档专卖店和百货商场购买衣服，在进入服装这个行业，可以选择高档的专卖店或者百货商场。

（三）关于中老年消费者 的营销建议

在45岁以上的这部分群体，他们很少买衣服，没有较强的购买欲望，对于服装没有什么要求，在这个群体服装对于他们没有很大的吸引力。

结 束 语

以上是我们Vast营销策划公司，对关于重庆消费者服装需求的调查的结果。希望我们对市场的分析预测和销建议能给李氏集团带来有效的信息。希望贵公司在初步进入重庆服装市场的路途中一帆风顺、崭露头角，事业蒸蒸日上，并希望我们和贵公司合作愉快。