袜子市场特点

我国袜类产品市场分析

随着服装个性化时代到来，与之搭配服饰产品也呈现丰富个性与特色。袜类产品，作为服装一个重要配角、针织服饰产品主要门类，已经开场向人们展示她独特魅力，也越来越受到人们关注。

一、国内袜类产品市场开展状况

目前，在国内市场，由于需求趋旺，袜类产品生产及销售一直呈增长之势，根据有关媒体报道，目前袜类产品年产量已达110亿双，销售收入在210-220亿元之间。中国袜业在经历剧烈市场竞争之后，已形成了非常明显集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占到全国90%，近5年来年均增速到达了26%。

随着市场变化与人们穿着需求，袜子品种不断翻新。过去，最普遍弹力袜只是尼龙袜，现在真正意义上高弹连裤袜类已占据相当大市场，并备受中、青年消费者青睐。袜类产品构造日趋完善。按消费对象分，有男袜、女袜与童袜，而且女袜还进一步分出少女袜等；童袜也不断细分，适合不同年龄段。袜品

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按质地分为棉袜、毛袜、丝袜、线袜、毛巾袜，以及各种混合织物袜。产品品种也日益丰富，有跟袜、无跟袜、有趾袜、无趾袜，船袜、短袜、中筒袜、长筒袜、连裤袜、吊带袜等。按功能又分为运动袜、休闲袜、正装袜等。档次齐全，分高中低档；质量也较以往有了大改观。

由于男士服装变化不大，与之搭配服饰，包括袜类产品变化也不很明显，要说变化主要在质地上，大多采用了新原料。而由于女性对时尚潮流更为关注，女袜那么在花型、款式上较以往有了很大变化，每年都在翻新，不仅表达在袜子薄厚、形状与长短上下上，而且设计更精巧、款式更新颖，能与各种服装服饰完美搭配，以满足各种场合穿着需要，以往袜类产品以一色为主，如今花色更加丰富多彩，一改以往一袜多季穿、一袜多鞋穿状况。

存在问题：目前国内袜品市场品牌开展仍处于初级阶段，大多数袜业企业品牌观念尚未树立，即使是有开展了多年袜业集团，对品牌意识依然淡薄。而服装行业近年来在品牌开展上速度加快，去年有36个国产品牌被评为中国名牌，其中内衣与西裤各7个，羊绒大衣2个，衬衫多达20个。

在中国袜业市场上，由于产品定位不清晰，品质不稳定，

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广告宣传少，袜类产品品牌运作薄弱，导致好产品难以显现市场优势。

价格成为唯一竞争手段，厂商纷纷以低价产品抢占市场。为到达降低本钱目，有些企业生产一些低劣产品，低档产品充满市场。另外产品同质性现象比拟严重。这些问题阻碍了袜业开展。不过，也有一些品牌经过多年努力，在国内市场开创出一片天地，去年年底，中华全国商业信息中心对全国重点零售企业女袜与童袜销售进展了一次性调查，调查结果显示，国内女袜市场中，销售比拟好品牌有浪莎、恒源祥、俏佳人、寓美等；国内童袜市场那么有米奇、浪莎、巴布豆、振汉、耐尔等品牌。

二、袜类产品品牌市场格局

从现有袜类产品企业规模实力、产品特征、品牌价值、市场渠道、营销管理等各方面进展综合分析，国内袜类产品品牌市场格局可以用金字塔型来形容，具体可分为三个层次：

第一层，位居金字塔顶端：大多是国际上成熟流行品牌，在大、中城市高档袜品市场上占居主导地位，价格定位高档，产品品种丰富，还有针织内衣等延伸产品。这些企业大多具有

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较长经营历史与强大财力，产品设计具有国际化优势，销售上多采用店中店形式，形象设计比拟讲究。北京市场上较为常见品牌有Wolford等。而高端品牌fogal在北京也有一个专卖店。这些品牌也会借助大型知名商场来销售，如北京赛特，燕莎，武汉中百等。根据了解，有价格高达每双几百元。

第二层，位于金字塔中间层：是一些知名度较高，在大中城市中档与中高档市场拥有一定消费群国产品牌，产品品质优良，能较好地满足城市中等或中高收入者需要，代表着我国袜类产品市场主要开展趋势，如浪莎、梦娜、宝娜斯、寓美等。这些产品价格一般以十几元至几十元居多。

第三层，位于品牌金字塔底层：是数量众多无名品牌或具微弱品牌效应产品，主要以批发市场形式走向全国，其特点是群众化、常规化与规模化，质量一般，价格低廉，在规模上与数量上占据着袜品市场绝对份额，满足着城市低收入家庭与广阔农村居民需要。产品价格一般最高不超过十元。

目前三个层次袜类产品已形成各自优势，并分别拥有相应顾客群体。

三、目前国内袜类产品销售模式

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近年来国内流通领域变化巨大，流通渠道多元化市场格局已然形成。根据商务部去年发布零售业态分类标准，国内包括有形店铺销售与无店铺销售零售业态已有十多种。目前国内袜业市场对终端消费者主要有以下几种销售模式：

(一)直营专卖店销售模式(工厂直销店)：将商品通过由企业自行投资经营专卖店直接销售给消费者，在这种专卖店里，通常是实行袜类产品与相关服饰产品进展配套销售。这样能使丰富多彩服装找到相应风格袜品与之搭配，能使整体服饰风格到达协调。事实上，消费者需求已经不再仅限于价格与质量，款式与风格及与服装搭配效果已成为人们对袜品新要求。

(二)百货商店销售模式：通过百货商场销售渠道将商品销售给消费者，这种模式产品定位是中高档袜品，以知名品牌为主，面向群体是中高等收入者，而且年轻一族与女性是主要消费群体。这种模式在全国各大中城市都比拟普遍，是注重品牌与质量中高等收入者主要选择。根据我们了解，受价格因素影响，目前百货商店中袜类产品销售不很突出，其中品牌运动休闲袜销量比拟好，不少品牌运动休闲袜随着该品牌系列专柜一同陈列销售，品牌可信度强，因此，与批发交易市场相比，百货商店里品牌袜更加令消费者信赖，具有明显优势。

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(三)无店铺销售模式

(1)网络销售模式：指企业通过自己网站或其他大型电子商务平台，如“当当网〞，“卓越网〞或大型百货商场自己开发电子商务平台等来销售。网络购置袜类产品最受平时工作忙碌上班族年轻人欢送，袜类产品挑选不复杂，比拟适合网上购置，其简单、快捷、省时省力、送货上门等优点，尤其受不爱逛商场男士们喜爱。

(2)电视销售模式：它消费群主要是有稳定收入来源且生活节奏比拟快白领人士，他们不是很在意价格，而对品质要求比拟高，注重品牌。电视销售产品主要是高档品牌与有特殊功能产品，如有美体功能袜子，以及具有个性化袜子，如情侣袜、生肖袜、礼品袜等。

(四)连锁销售模式：采用连锁经营方式，由公司特许总部直接开展终端加盟商，或由特许中间商开展终端加盟商，终端按统一品牌风格经营。不少服装品牌正在拓展这方面市场。对于袜类产品来说，目前在连锁经营方式上还没有大规模地开展，大局部依附于品牌服装连锁销售。在我国，各种消费品连锁经营方式开展迅速，可以预见，袜类产品也会很快走上这条路。

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(五)大卖场、超市销售模式：通过各种大卖场、仓储超市、连锁超市设立特定销售专区来销售，一般为中低档袜类产品。其面对群体是广阔普通老百姓，在城市中，这种模式比拟普遍，也是袜类产品群众化消费主渠道之一。

(六)批发市场销售模式：批发市场是原先袜类产品主流销售渠道，其针对主要是一些零售商、次级批发商以及消费者等，一般来讲数量大、价格廉价。如北京天意、天成、万通等批发市场，是广阔中低收入消费人群选购袜类产品主要场所。虽然不少产品紧跟潮流，款式翻新快，但有些做工不够精细、质地也不够好；品牌众多，但大多属不知名品牌，产品鱼龙混杂，质量有好有坏。

(七)自由市场销售模式：通过各类集贸市场中小摊来销售袜类产品，一般质量低下，价格廉价，消费主要是低收入群体。其一般主要分布在一些中小城市。

以上是我们了解到袜类产品几种主要销售模式。随着人们生活质量提高，收入增加，信息技术开展以及企业对品牌意识增强，除百货商店、大卖场、超市与批发市场销售扔占据相当比重以外，品牌专卖店、网络销售、连锁经营等新型销售模式

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将在未来市场有很快开展。

四、国内袜类产品市场特点

1、品牌消费初现端倪。品牌消费在服装服饰类产品种越来越普遍。袜类产品消费也渐受品牌消费影响。浪莎袜就是一个很好例子，人们购置浪莎袜很多是冲着它名气而来，品牌优势带来强劲销售力。据一些导购人员介绍，现在消费者选购袜品也很注意品牌，尤其是近几年，这种情况越来越明显。

2、受穿着习惯变化影响，短丝袜销路不畅。曾经风行一时短丝袜渐渐失宠，取而代之是薄棉袜。在一些批发市场短丝袜虽然随处可见，但经营户普遍反映，销量大不如以前。而薄棉袜销售却日渐增长，一些款式与质地都比拟时尚棉袜，尤其受消费者青睐。究其原因，业内人士认为与人们袜子穿着习惯改变有直接关系，而今穿凉鞋不穿丝袜已成为一种时尚，短丝袜销售自然受到影响。

3、个性化另类丝袜开场走俏。为了迎合一些时尚女性口味，厂商在袜子款式上大做文章，带蕾丝花边高筒袜、带金线与银线闪光丝袜、鱼网丝袜等纷现市场；丝袜色彩也得到极大丰富，桃红、橙、紫、蓝等抢眼彩色长袜纷纷面市，在许多城市穿彩

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色丝袜已经成为潮流。这些款式大胆另类丝袜价格不菲，零售价低那么二十多元，高那么上百元，但依然很受欢送。

4、袜类产品紧跟服装时尚潮流走。袜类产品作为一种服饰产品，只有不断紧跟服装时尚潮流变化，才能创造更大市场。正是如此，不少厂商都不断推出新颖独特产品，以刺激销路。近来出现不少新产品，有能改善体型丝袜、润肤丝袜、吊脚及七分裤管丝袜、穿在低腰牛仔裤内低腰丝袜、配搭人字凉鞋丝袜、配搭高跟拖鞋脚底防滑丝袜等。

5、男士袜子更讲究舒适、安康。男士脚部汗腺分泌更加旺盛，因此对袜类产品需求更讲究舒适性、透气性、吸汗性，功能性袜品如防臭袜子很受欢送。另外，由于人们更加重视安康，锻炼人群增多，因此市面上出现减少跑步或远足人士足部磨损起泡新款运动袜也吸引着男性消费群体。

6、童袜更注重质地、图案与色彩。儿童皮肤娇嫩，运动量大，易出汗，近年来家长们在选择贴身服装服饰时，更加在意，尤其是婴童袜，更加关注其柔软性、舒适性与环保性，一般精纺纯棉袜成为首选。在图案与色彩上，倾向于卡通图案，色彩那么以鲜艳、明快为主，更加显示儿童活泼个性。

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总之，袜子这些变化特点与人们穿着潮流密不可分，对于袜业开展来说，让市场跟着潮流走，这是一个不变法那么。 五、运动休闲品牌袜市场开展

随着人们安康意识增强，以及2021年北京奥运会降临，近年来运动休闲服装消费不断增长，与之相搭配运动休闲袜也风行一时，它穿着舒适、自然、轻松、个性，特别受年轻一族喜爱。目前运动品牌服装服饰，大多采用专卖店形式经营，袜类产品也在其品牌专营店中出售，这也是品牌运动袜类产品一个非常重要销售途径。

在国内运动休闲袜类市场上，由于受购置力等因素影响，市场分高中低三档，高档市场属于富裕层，对应人群为一线城市如北京、上海、广州高收入阶层，消费品牌如NIKE、ADIDAS、REEBUK等国际大牌；中档市场对应是广阔城镇人口，中等收入水平者，对应品牌那么是包括李宁、双星等在内众多国产品牌运动休闲袜；低档市场那么是超过8亿人口庞大农村市场，这里大多是国内杂牌及仿冒品地盘。

值得一提是，国产运动袜市场目前面向中档市场，挤占了众多资本规模与营销能力相当品牌(具体表现在商品、价格、

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促销、通路整个营销组合高度同质化)，各品牌间缺少明显差异，尚处于混战之中。它们一方面面临着国际品牌竞争压力，另一方面受杂牌与仿冒品无序干扰，要保住自己阵地，需要提升自己品牌形象，不断扩大市场规模，扩大市场份额。

六、积极开拓内贸市场必要性

去年10月29日，美国对从中国进口棉袜采取了特别保护措施。规定2004年11月起一年时间内，美国从中国进口棉袜增长率设限为7.5%，如果超过这个限度，海关就将自动关闭。其他一些国家对我国纺织品出口也纷纷设置障碍。面对这种情况，国内袜业企业不能坐以待毙，一方面应该改变方向，寻找新外贸时机，另一方面，不妨两条腿走路，尽快着手开拓内贸市场。

1、内贸市场潜力巨大。中国人口众多，袜子又是人人每天都要穿，消费量可谓巨大，加上近年来人民生活水平提高，袜子消费周期大大缩短，城市里袜子破了就扔，再也没有以前缝补缀补再穿传统习惯了。还有不少城市家庭经常到批发市场5双10双地批袜子穿，因此袜子消费速度较以往加快。与国外相比，我国袜类产品消耗水平较低，据了解，美国人均消耗袜子是我们6倍，而欧洲是我们3-4倍，由此可见，国内市场

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潜力非常大。

2、袜类产品消费也在悄悄升级。人们收入水平提高，不断推动袜类产品消费升级。以往注重保暖性，现在更关注美观性、舒适性、功能性。从袜子质地来看，以往以呢绒袜为主，虽然结实，但透气性差，穿起来有气味，现在穿着舒适棉袜受到普遍欢送。以往长筒袜、连裤袜等高弹力袜属于奢侈品，一般女性也就备一两双，但现在一般家里都有好几双，一旦抽丝或破了马上就更新。另外，袜类产品市场细分，在一定程度上也推进了消费升级。

3、农村市场消费将有起色。近年来，国家对农业支持力度不断加大，农民收入有了提高。国家继续又在开拓农村市场上采取了一些措施，农村市场消费将有起色，这为袜业产品走向农村提供了良机。

4、外贸出口价格下降，利润空间越来越小。一方面，从今年中国纺织品出口遇到重重障碍，可以预见，今后在袜类产品出口上，国外一些国家设置贸易壁垒将更多，企业如果仅以外贸出口作为单一经营模式，损失将增大；另一方面，外贸出口价格一跌再跌，利润空间渐小。据报道，去年年底，浙江省对美出口袜子平均价格呈下降态势，其中合成制纤维袜子0.28

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美元双，比去年同期下降2.1%，棉制及其他袜子0.52美元双，同比下降19.6%，再这样开展下去，利润将越来越薄，因此考虑内销市场开展大有必要。

七、对开拓内贸市场几点建议：

1、注重品牌培育，提升产品档次。

人们消费水准提升，对袜类产品品牌需求越来越大。品牌营销已成为袜业产品必然选择，也是当今国际市场流行趋势。在欧美市场，袜业是以一个品牌进展经营运作，可以按消费群体、消费层次来细分市场。未来我国袜类产品开展趋势将会走上品牌开展之路。面对这种开展趋势，企业必需创出自己品牌，向高附加值袜业进军，从量突破向质提高转变，走品牌化开展道路。只有这样，才能在未来更加剧烈市场竞争种生存下去。

2、提高科技含量，增加产品附加值。目前国际上冬季袜类产品御寒性很强，因为在袜子面料中增加了某种新材料，保暖性大大提高，即使是薄袜也一样能够过冬。最近又有报道，美国正在进展糖尿病袜子研制。可见，小小袜子，也越来越融入高科技含量，增加产品附加值是提升我国袜业整体水平关键。

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有些袜业企业已经认识到一个问题重要性，成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜与专利技术，提高产品附加值与科技含量。

3、减少产品同质化，防止打价格战；准确定位，错位经营，寻找新市场开展空间。要减少群众化、常规化产品，增加特色化、个性化新产品，以免因产品同质化而发生价格战。另外，各袜业企业在内销市场上，找准市场定位，拉开档次，错位经营，寻找各自市场开展空间。

4、注重研究服装市场流行趋势、鞋类产品潮流，根据市场变化开发新产品。现代人在服装消费上崇尚时尚化、个性化，紧跟流行潮流走，而且在着装上更加注重服装服饰搭配效果，袜类产品虽小，也是服饰一个组成局部，所以袜业企业应该注重服装流行趋势、鞋类产品开展潮流等市场研究，根据市场变化设计产品、开发产品，以市场为导向，开拓市场。

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