暑假自制香囊销售方案

暑假自制香囊销售方案

制作初衷：炎热的暑假又来了，所谓百无一用是书生，经过两天的漫长找工作无成果，

才发现赚钱的难，又想尽快的在社会上锻炼一下自己，想想自己作为中药专业的，应该学医致用，发挥自己的特长才是。怎样才能把中药与社会实践相结合，走自己的道路。苦思冥想之际，想到香囊。它是古代手工艺品与中医中药相结合，可以说是一种中华民间艺术了。首先夏季来临，蚊虫飞蝇肆虐，宝宝们也是醉了，然而一个小小的香囊却可以解燃眉之急，这一点是我的主要想法，回到家后我们全家脚上都被什么毒虫子咬了，一颗颗的红包，而且特别痒，现代的蚊子虽然数量上减少了，但是在质量上更加的恶毒了。其次香囊的作用广泛，根据不同的配方，可以放在衣柜里防蛀，放在房间里净化空气又最为装饰，还能作为车挂，一来保平安二来里面的冰片龙脑可以祛暑解乏解困，还有香囊可以辟邪提告自身的免疫力，市面上的宝宝驱蚊水贵则三四十，表面上是纯中药精华，但是一旦批量化生产谁能保证它是否含有有害化学成分，况且他是一次性的，是依靠外界的药物进行病后治疗。然而香囊是货真价实，物美价廉，一般可以用半个月时间。依据的是古代中医的衣冠疗法，随时随地佩戴，通过人体吸收芳香化湿的中药气息，在黏膜上转化为对人体利的免疫蛋白球，做到杜绝邪气入侵，所谓圣人不治已病而治未病就是这个道理。

选题依据

一、基本介绍：

香囊是古代汉族劳动妇女创造的一种民间刺绣工艺品。香囊以锦制作，又称荷包、耍货子、绌绌。可系在腰间、手腕或床头、车挂。内装多种浓烈芳香气味的中草药研制的细末。现代的用法是放在衣柜上做防蛀用，因为可以保留其香气，（香薰）也有用来清晰房间,保持室内空气充足而有香气。 香囊采用十五种芳香药材，包含丁香公、川椒、白芷、肉豆蔻、冰片、沈香、艾叶、佩兰、桂官、益智仁、小茴香、菖蒲石、苍朮、薄荷、藿香等名贵中草药做成的中药香包，可以挂在车里家里，或小孩子身上，也可挂在手机上，钥匙操上，不但好看，而且能够有效预防秋冬季流感。

二、制作工艺

1制作香囊的材料：

中药有苍术、山奈、白芷、菖蒲、藿香、佩兰、川芎、香附、薄荷、香橼、辛夷、艾叶，另加冰片，还可以适当加入苏合香、益智仁、高良姜、陈皮、零陵香等药材。

缓释剂：囊体缝制好后，即可向里面充填留香缓释剂由高分子聚合物或普通硅胶和填料配制而成。高分子聚合物可采用丙烯酸聚合物、淀粉聚合物等材料；填料可选用硅藻土、白炭黑等。高分子聚合物和真烊比例为5：1。留香缓释剂的填充量约为囊体体积的1/3，装好留香缓释剂后，将香囊口缝合好，用塑料袋或精美纸盒包装后即为成品。

2香囊的形状：一般制成圆形、方形、椭圆形、倭角形、葫芦形、石榴形、桃形、腰圆形、方胜形等等，囊多是两片相合中间镂空，也有的中空缩口，但都必须有孔透气，用以散发香味。香囊长约十厘米，宽五厘米，厚二厘米。顶端有便于悬挂的丝绦，下端系有结出百结(百吉)的系绳丝线彩绦或珠宝流苏。

三、药理机制：研究表明,香囊中的药物并没有直接杀死病毒和细菌的作用,而是药物散发出持续的芳香气味,刺激人体呼吸道黏膜产生了分泌型免疫球蛋白A,这种抗体对病毒和细菌有较强的灭杀作用,使这些微生物在上呼吸道黏膜不能存活,因而起到预防传染病的作用.

四、药用价值

1、防流感的香囊配方: 丁香、荆芥穗、紫苏、苍术、肉桂、辛夷、细辛、白蔻仁各2克,最好能碾碎成小颗粒,扎好口后挂在宝贝胸前,睡觉时放枕边. 最近在国内流行起一种中药香囊防止流感的方法，中药的治疗作用比较广泛，能够抑制致病菌、抗病毒、抑制炎症反应和解热，特别是流感高烧不退，中药解热作用更为明显而且安全，另外还有一个中药特有的功能，就是调节免疫功能。

防流感配方一：苍术30g、川芎30g、辛荑20g、山柰30g、草果30g、白芷30g、细辛15g、艾叶15g、薄荷20g

防流感胡庆余堂配方二：公丁香150克、甘松250克、白芷500克，山柰（音nài）300克； 防流感回春堂配方三：白芷100克、甘松100克、山柰100克、公丁香20克、檀香20克、陈皮150克；

防流感华东医药有限公司参茸分公司配方四：公丁香100克、白芷100克、山柰100克、甘松100克、檀香100克、陈皮100克；

防流感武林药店配方五：白芷30克、陈皮70克、甘松60克、山柰50克 藿香,艾叶,肉桂,山奈等量,磨碎,包成4克每袋,半月到一个月换一次

防流感豫西山区端午节香囊配方六：甘松 100克 三奈 60克 白芷 60克 苍术 60克 高良姜150g，佩兰、桂皮各50g，冰片20g。 雄黄60g，菖蒲80g，桂皮50g，朱砂20g。 川芎、白芷、苍术、零陵香各50g。

山奈100g，雄黄20g，冰片10g，樟脑10g。

2、预防手足口病香囊配方：

藿香、艾叶、肉桂、山萘等量烘干磨成细粉包成4克/袋，每种药要等量，基本在0.8克-1克左右,做个中药香囊，每天让孩子挂在胸前(离口鼻要近一点)，睡觉时放在枕头边，半个月到一个月后香味消失再换一个。

3、驱蚊虫的功效：藿香、薄荷、紫苏、菖蒲、香茅、八角茴香、陈皮、柳丁皮、肉桂、丁香等。在民间，用艾草燃烧驱蚊是很常用的，艾草烧后其实还是蛮香的，还有一定的安神、暖人肠胃的作用，睡觉也一定很香甜。”

艾草：含有挥发性芳香油，奇特的芳香不仅能驱蚊蝇、虫蚁，还有理气血，暖子宫、祛寒湿的功效

泽兰：入肝、脾两经，活血祛瘀，通经利水，更是妇科良药 4、儿童防感冒配方：

丁香、冰片各3克，高良姜2克，桂枝、佩兰各5克

山奈、丁香、雄黄各3克，冰片、薄荷脑各2.5克，砂仁、蔻仁各5克

以上可任选一方，药料研细末并过筛，装入小布袋，每袋10～15克，给孩子佩挂在脖子上，或用别针固定于衣襟，香袋距离鼻孔越近则效果越佳，布袋中药末每10天更换一次，以保持药效。

5、解困解乏 香囊配方：

冰片、樟脑各3克，良姜15克，桂皮30克； 川芎、白芷各10克，苍术20克，冰片3克； 山柰、雄黄各10克，樟脑3克，丁香50克。

任选一种配方，将药物粉碎成细面，取药面3—5克，用布缝制成小袋佩挂颈上，15天换一次即可。

做香袋多用的是白芷、丁香、苍术、佩兰、艾叶、冰片、藿香、樟脑、陈皮、薄荷等中草药，其中苍术能祛风散寒、开窍；白芷可祛风解表、化湿通窍；丁香能芳香理气、温中降逆。

八角茴香（俗称大料）120g

生产抗甲型HINI流感病毒的达菲主要原料莽草酸是从八角中提取的。但是直接食用不仅不能预防流感，盲目过量食用也许会引起中毒，所以千万要注意噢。 苍术20g

味道芳香，内可化湿浊之郁，外能散风湿之邪，可保肝抑菌。 甘草20g

补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和诸药。用于脾胃虚弱，倦怠乏力，心悸气短，咳嗽痰多，脘腹、四肢挛急疼痛，痈肿疮毒，缓解药物毒性、烈性，抗菌、抗病毒、抗炎。 肉桂20g 镇静，祛痰镇咳，杀菌健胃。 藿香20g 抗真菌、抗病毒，用于发热恶寒，呕吐等。 艾草20g 每至端午节之际人们总是将艾草置于家中以“避邪”，秆枯后的株体泡水熏蒸以达消毒止痒，产妇多用艾水洗澡或熏蒸。现在流行的药草浴，大多是选用艾草。艾草具有一种特殊的香味，可增强人们对疾病的抵抗能力，其特殊的香味具有驱蚊虫的功效，所以，古人常在门前挂艾草，一来用于避邪，二来用于赶走蚊虫。

可行性分析

1市面上不管是超市还是地摊还是看不见香囊的踪迹，说明还是有市场的。

2人们大众对于香囊的定义可能还是停留在很香的阶段，并没有说进一步的了解香囊的好处，这在买的同时解说也是一个考验。

3目前小孩子用的花露水，驱蚊水，或者晚上点的蚊香，都是有化学成分，效果虽好，但是不难说没有不良影响，就像古时候没有洗发水用的是皂角桑叶还是很有用。而且特别是小宝宝的驱蚊水很贵，你们一般去母婴连锁店买，可以说是一种垄断。

4像这样白手起家，在马路上卖的话，人很少，不知道行不行，但既然决定了，就算碰壁也是一种经历，权当游戏一场，总比在家闲着强的多吧。

总结

销售三种：

1用于衣柜、房间的空气净化（适合于家庭妇女购买）：肉桂、小茴香、冰片、苍术、 2车挂，提神解乏解困（适合于驾驶员特别是快递员出租车司机）：菖蒲、薄荷藿香野菊花、陈皮、樟脑，艾叶

3随身携带（防蚊子、防流感）（适用于虚寒、小儿等）：佩兰苍术白芷豆蔻藿香紫苏荆芥艾叶。

具体方案

前期阶段：首先自己做几个先试试，可以有安神的（给那些晚上睡不着或者睡不香的人试试），

有祛暑解乏的（给那些整天开车的，像送快递的）驱虫的（如果不介意的话，我拿来给駿逸试试，一般没有哮喘或者冠心病的没事，中药也没有什么过敏性），

准备阶段：如果效果好的话，可以在网上小量的批发一个香囊袋子，在靖江农行后面的中医诊所的中医我认识，可以去买一些中药，让他打成粉。在家里可以自己动手，简单又方便

上市阶段：在义蓬购物中心小孩子多，小小的香囊经济又环保又使用，试着卖吧。而且夏天皮肤疾病滋生，像手足口病我以前就有过，蚊虫叮咬更是难受，医院的皮肤科门诊就多了，在医院附近试试看。特别是晚上车展、空港新天地唱歌、飞机下面跳舞的都是不错的选择对象。

另附：因为香囊体积小，方便携带，卖起来方便，碰到有人来管就不好了，我想名义上是不是可以弄一大缸荷叶茶、菊花茶在炎炎夏日免费请路人喝，一者没理由管，二来当做做好事，三者又可以吸引人气。

另外如果说做得好的话，是不是可以让小朋友自己动手，享受其中的乐趣，我想很多的家长不会吝啬几个小钱的。

经费预算

一个袋子网上批发六毛钱，里面用的中药也不贵，棉花基本不算。整个的香囊成本不过三四元，买五元一个不算过分吧。赚钱不是主要目的，社会实践才是，卖的过程中要不断的说服别人，用中药知识给别人普及，也是一种锻炼的手段了。

注意事项

1有哮喘的老年人冠心病的要说明情况，2根据小孩成年人和不同的用处香囊的分量及种类要表明情况。3在买的过程中要保持微笑，不要气馁，坚持不懈。就算是免费给路人喝凉茶也是讲究的

最后

感觉最近经济不景气，钱真的很难赚，自己已经是大二学生，想办法融入社会，接触社会，你比我大，社会经验多，还是想看看你的想法。