业务员考核管理办法

业务人员管理办法

本办法适用于公司内部业务人员，相关人员参照执行。本办法自2011年1月1日起执行（之前的业务人员绩效考核管理管理办法废止）.在实际销售业务开展过程中,从获得项目信息到完成合同执行，作为一个项目的全过程.

一、 提成比例：

1、每个项目完成的全过程,提成比例见下表,具体分解如下：

A、完成准确项目信息收集（包括在设计院的具体设计）提成12。5%; B、完成甲方基础性工作，做到项目上报立项提成37.5%; C、完成甲方决策者工作,确定项目成交及后续工作提成50％。 2、下表中合同基价=1。8＊进价（含外购和自加工件）

（一）提成基数：按每个合同额计算。 纯销售额=合同额—与项目有关的业务费用

(二)价格比率：价格比率=纯销售额/合同基价×100%

（三）提成比例根据价格比率（纯销售额/基价×100％）按下表规定:

价格比率% 提成比例% 价格比例% 提成比例% 价格比例% 提成比例% 99 98 97 96 95 94 93 92 91 90 88 87 86 85 5.3 5。2 5。1 5。0 4.9 4。8 4.7 4。6 4。5 4.4 4。3 4。2 4。10 4。0 3.9 84 83 82 81 80 79 78 77 76 75 74 73 72 71 70 3。8 3。75 3。7 3.65 3.55 3。5 3。4 3。3 3。2 3。1 3.0 2。9 2。8 2。7 2.6 69 68 67 66 2。0 65 63 62 61 60 2.45 2。3 2。15 1。85 1.7 1。55 1.40 1.25 1.1 备注：1、价格比率＞100％,超出100％部分的提成比例为10% 2、价格比率=100％，提成比率为5。5% 3、价格比率＜60％，取消提成 1

(四)提成金额计算:

1、价格比率≤100的,提成金额=纯销售额×对应的提成比例（0。5％～5.5％）。

2、价格比率=100的，提成金额=基价×5。5％+（纯销售额-基价）×10％。 3、上述各项工作由多人同时参与完成时,在总提成比例不变的前提下公司根据具

体参与情况确定各人的提成比例。

二、公司业务人员按下表确定等级和薪资标准

年有效订单业级别 月薪总额 绩指标(万) 500 450 30 C D A 二级 C D A B C 2800 2500 2100 1800 1500 240 200 100 80 50 20 B 3600 3400 3200 3000 400 360 320 280 25 年底若超指标完成、收款达90％后,补差额工资（差额工资=指标完成工资-实际发放工资） 提成起点（万） 说 明 A 一级 B 4000 3800 三级 上述工资中70%为基本工资，30％为效益工资，完成的实际业绩按所参与项目的实际工作量计算（总提成中所占比例计算)，工资发放办法详见第四条

2

三、业务人员按季度分解年销售任务

1、连续3个季度完不能成任务量的40%或全年实际完成低于总任务的50％的,3级业务人员予以劝退，其它级别人员根据完成的实际量向下调级。 2、完成任务的人员，第二年工资级别不变。

3、超指标完成的人员,根据全年所完成的实际量，参照上表调升工资。

四、业务员培训和考核标准:

本标准规定了业务人员工资的考核发放办法，包括：效益工资的分配依据和比例及对业务人员的培训方式和对其业务量、知识技能的考核办法。目的是提升技能、促进业绩.

(一）、效益工资的分配依据和比例：基本工资每月全额发放，效益工资的75%

按个人业绩的完成情况同比发放，其余25%部分根据个人业务量和知识技能的考评结果发放；第一季度效益工资中和业绩挂钩部分，先按百分之百预支，次季度按照上季度实际完成情况同比发放。 （二)、培训方式：每季度公司进行一次培训和考核。

(三）、业务量和知识技能部分的考核原则：业务员效益工资的25％作为考核的

基数，业务量和知识技能各占一半。每季度公司对当季度情况进行统一考评,公布考核结果，并在下季度工资中体现。 （四） 、考核的标准：

a) 业务量标准：主要是两表一志，两表为有效项目汇总表和重点项目管理

表，一志为工作日志.所有内容需填写清楚由公司对两表一志进行监督以及管理。要求重点项目管理表需填写2个/月，日志为工作拜访量的考核依据，1个/天。

3

b) 知识技能标准:每季度业务员对所培训内容的讲解和笔试由评委(王文龙、

程强、李发运）打分（分A、B、C、D、E五档）,打分结果作为考核依据。A档为标准档

（五） 、计算方法：

a） 业务量达到工作标准的，可得全额考核工资（12.5％的效益工资）,否则按实际完成量的比例同比发放考核工资（一条新信息=5次有效拜访）。超出标准部分的奖励会最后体现在项目提成中。

b） 知识技能达到标准档的可得全额考核工资(12。5%的效益工资），否则每低一档，扣除百分之五的效益工资。

五、业务招待费和咨询费的审批

（一）、业务招待费:当期比例≤1。2％,单笔金额≤3000元由销售副总审批；销售部经理直接经手的项目单笔金额≤1000元的自行掌握;超标费用由总经理审批。

（二)、咨询费：当期比例≤2%，业务员可以自行掌握;销售部经理直接经手的项目,当期比例≤5%的可自行掌握，其他人员当期比例〈2%≤5%的，由销售副总审批;超出部分由总经理审批。

（三)、以上相关费用的报销须由经手人、副总经理签字后交财务部审核,最后经总经理签字执行。

4