蓝海战略

企业借助“价值创新”可以为自己开创蓝海。所谓“蓝海”，指企业超越产业竞争，开创出的全新市场空间，对应企业目前所处竞争激烈的市场“红海”。“蓝海”的含义并不新鲜，自古以来就不乏这种企业开拓经营新领域的实例，但《蓝》用一个很形象的名词，把这种价值创新现象加以概括，同时提出整套通俗易懂、易操作的战略分析工具，使得这本书2005年2月面世以来广受欢迎。开创蓝海的核心，在“价值创新”：如果企业想脱离现实竞争惨烈的市场环境，首先应该从价值创造上下功夫，为消费者创造崭新的价值。《蓝》书提出的分析工具中，价值创新需要增加和创造产业从未提供的新价值元素，同时减少和剔除掉不必要的某些价值。

《蓝》书提出蓝海战略的分析单位是战略行动（strategic move）（推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定），而不是行业、或者具体的企业，这和过去我看到的研究不同，更加有说服力。市场永远在变化，任何行业或因技术发展，或因社会演变而产生变化，有自身的寿命周期；而任何企业，在行业的变动之中，都需要不断根据当时的市场现实，调整自身战略和行动，以获得不断成长的生命力。

“战略布局图”和“价值曲线”是很有用的企业战略分析工具。当企业经营人员参与制定出战略布局图时，这幅图能够很好地帮助其了解企业所处的战略位置：我是怎样的？竞争对手是怎样的？我们的对比怎样？我应该在哪里加以改善？“战略布局图”中最核心的是“价值曲线”，蓝海战略在价值曲线上体现出这样三个特点：“重点突出”、“另辟蹊径”、“主题令人信服”。企业可以通过不断监视自己和竞争对手的“价值曲线”，来不断调整自身的战略。

建构蓝海战略的战略顺序是这样四步：“能否创造杰出的买方效用”、“确定有吸引力的价格”、“能否达到成本目标”和“解决接受上的障碍”。

《蓝》对组织如何执行蓝海战略的建议，对我也有启发。这里，作者引进了“引爆点/Tipping Point”理论，提出了“引爆点领导法”。引爆点理论在组织变革中的实际应用，是现实可行的。

蓝海战略是对旧战略的创新，当蓝海战略自身变“旧”的时候，企业应该如何呢？书中指出，通过对“价值曲线”的监控分析，企业可以知道何时该去寻找新的蓝海战略。不过，如果企业正处于利润滚滚的阶段，对价值曲线的监视可以阻止企业去寻找另外的蓝海。不要贪心，这个时候，是克服诱惑，集中精力改善运营效率来追求最大程度的规模经济和市场范围的时候。最好能够把自己变成蓝海中的一个移动目标，让模仿者

无法追上你，独占这片蓝海。

书的附录三，对价值创新的市场动态进行了经济学分析，包含了企业运营中几个较新的概念。蓝海战略倡导的战略管理是一种范式性的转变，从过去给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。蓝海战略改变市场结构，造成的市场动态变化，与常规技术创新带来的结果形成鲜明的对比。常规技术创新往往会采用撇脂战略，通过制定高价来抢占市场的超额利润，然后再将重点放到降低价格和成本来保障市场份额，阻止模仿者进入市场。蓝海战略却倡导企业必须从一开始就夺取目标顾客的大众群体，通过以买方大众可以接受的价格向他们提供极高的价值，迅速获得大众的接纳，以迅速获得成功。这种情况，非常可能出现在知识和思想等非竞争性和非排他性的产品身上，因为它们具有“规模经济”“学习过程”和“收益递增”这三大特点。

处处是蓝海

开宗明义，我认为《蓝海战略》是一本很垃圾的书。国内出版的管理类书籍多类于此，充满了正确的废话，给人的感觉有点象“葵花宝典”，似乎只要看了这些书，天下速定。但管理是一门数字化的、实务的科学，而不是神学。所以有时间看这些“速成”的神功秘籍，不如踏踏实实啃啃基本的管理学书籍，比如企业战略，组织行为，社会学等等。不过平心而论，《蓝海战略》也有成功之处，即“蓝海”和“红海”两个词语，用的很漂亮，容易让人记忆、传播和流行。这也是这本书的唯一价值。

今天方兴东的一篇博客谈到“中国互联网全面步入“红海”时代”。对方博的这个判断，我几乎完全不同意。我的观点，如题所述，用《蓝海战略》的话语来说――中国互联网，处处是蓝海。

我自己特别喜欢讲一个故事：1900的时候，电影发明才十来年，那时的电影从技术上来说多是默片；从内容上来说，色情题材、恶搞题材被广大人民群众喜闻乐见；但是百年之后，到2000年左右，电影的技术表现形式和题材内容，远远超过了生活在1900的人们的想象。互联网同样。现在中文互联网也才十年左右，所以多色情、恶搞、庸俗内容，实在是很正常，这只是说明我们对互联网这个工具的理解和掌握，还处于“婴

儿期”；试想，20年之后、50年之后、100年之后互联网会成为什么？！――而且，技术发展有加速的趋势！所以，互联网未来百年的发展，一定会远大于电影百年的发展。

我们的幸运，即我们生存在互联网的“婴儿期”，有太多创新和突破，可以让我们以低成本的方式实现。 那为什么一些人会认为现在已经是“红海”了？从方博的文章可以看出，这是因为他们只盯住了几个大的门户，感觉大的门户一开始布局，似乎天下就是他们的了。其实哪里如此？！大的门户怎么可能什么都做？！比如前段时间，某业界大腕号称自己又要开始做中国的了。怎么可能？！美国什么流行你变成什么，真以为自己是百变金刚啊？！

此外，对于互联网企业，我尤其不相信门户网站能轻易复制和超越――如果你真正具有竞争力。换句话说，如果你的业务很容易被复制，那是你自己压根没有核心竞争力，并不是门户网站强大。比如当年的新浪吧，收购了uc郎玛做IM，但是打得过QQ吗？而msn出手，没怎么做市场，就蚕食了IM的半壁江山。类似的例子太多了，数不胜数。

就我自己看来，稍微想想，目前互联网上就有好几个大的“蓝海”：电子商务应用；与手机结合的应用；与视频结合的应用；网游和VR（虚拟现实）结合的应用等等等等――即使“社区”这种看起来“老”业务，我也觉得目前还有n多的机会。 简而言之，这篇博客想说的是：

第一， 不要看《蓝海战略》之类的垃圾书，没有价值的 第二， 互联网还处于“婴儿期”，机会有的是

LOFT，字面意义是仓库、阁楼的意思，但这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种时尚的居住与生活方式时，其内涵已经远远超出了这

个词汇的最初涵义。

20世纪40年代的时候，LOFT这种居住生活方式首次在美国纽约出现。

当时，艺术家与设计师们利用废弃的工业厂房，从中分隔出居住、工作、社交、娱乐、收藏等各种空间，在浩大的厂房里，他们构造各种生活方式，创作行为艺术，或者办作品展，淋漓酣畅，快意人生。而这些厂房后来也变成了最具个性、最前卫、最受年轻人青睐的地方。

在20世纪后期，LOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的

艺术，逐渐演化成为了一种时尚的居住与工作方式，并且在全球广

为流传。如今，LOFT总是与艺术家、前卫、先锋、798等词相提并论。

Loft的定义要素主要包括：高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横 loft在建筑风格上的表现，著名观念艺术家、观念摄影家邱志杰如梁；流动性，户型内无障碍；透明性，减少私密程度；开放性，户型间全方位组合；艺术性，通常是业主此描绘： 自行决定所有风格和格局。 “对既定空间的尊重与在经济限幅内空间的大胆切割、重构相结合；精致的生活品质要求与廉价装修结合，而廉价装修往往要求更精密

当人类进入互联网时代，被工业抛弃已久的“个性

的设计，这种有着千奇百怪的既定和特定目的任务，往往导致设计上的惊人巧思。”

化”浪潮卷土重来时，LOFT作为一种建筑形式，愈发被人爱戴， “细节方面，各地的loft建筑大量运用玻璃和钢质框架外挑结构，甚至成为一种城市重新发展的主要潮流，它为城市人的生活方式带来激动人心的转变，也对新时代的城市美学产生极大影响。

LOFT最显著的特征是高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。在这空旷沉寂的空间

中，弥漫着设计家和居住者的想像，他们听凭自己内心的指引，将这大跨度流动的空间任意分割，打造夹层、半夹层，设置接

导致内外景观的互相渗透，这除了务实的采光设计，更包含对周边的相类环境的认同态度，也标志着生活在其间人的生活状态本身的非私秘色彩。”

“另一方面，此类建筑往往乐于暴露，甚至刻意炫耀现浇水泥梁柱结构，或将各类工业残留物审美化，这正好证明了再利用这些工业建筑的入驻者们本身与工业文明的距离感。机器、水泥、管道，对他们来说己经不再意味着紧张和压抑，不再是单调与冷漠，而是踏破铁鞋苦苦相

待区和大而开敞的办公区。

寻的个性和酷。”

LOFT的空间有非常大的灵活性，人们可以随心所欲地创造自己梦想中的家、梦想中的生活，丝毫不会被已有的机构或构件所制约。人们可以让空间完全开，也可以对其分割，从而使它蕴涵个性化的审美情趣。从此，粗糙的柱壁，灰暗的水泥地面，裸露的钢结构已经脱离了旧仓库的代名词，一间间其貌不扬的旧式厂房里，一股新的气息正在涌动，这就是LOFT生活。

LOFT的消费群体：LOFT是同时支持商住两用的楼型，所以主要消费群体包括个性上的和功能上的。作为功能上的考虑，适合比较需要空间高度的，比如电视台演播厅、公司产品展示厅等；作为个性上的考虑，许多时追求时尚的年轻人以及艺术家都是LOFT的消费群体，甚至包括一些有特色的IT企业。

LOFT象征先锋艺术和艺术家的生活和创作，它对花园洋房这样的传统居住观念提出了挑战，对现代城市有关工作、居住分区的概念提出

挑战，工作和居住不必分离，可以发生在同一个大空间中，厂房和住宅之间出现了部分重叠。LOFT生活方式使居者即使在繁华的都市中，也仍然能感受到身处郊野时那样不羁的自由。

概念：LOFT英语的意思是指工厂或仓库的楼层，现指没有内墙隔断的开敞式平面布置住宅。LOFT发源于六七十年代美国纽约的建筑，逐渐演化成为一种时尚的居住与生活方式。它的定义要素，主要包括：高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁；流动性，户型内无障碍；透明性，减少私密程度；开放性，户型间全方位组合；艺术性，通常是业主自行决定所有风格和格局。

消费群体：LOFT是同时支持商住两用的楼型，所以主要消费群体包括个性上的和功能上的。作

为功能上的考虑，一些比较需要空间高度的，比如电视台演播厅、公司产品展示厅等；作为个性上的考虑，许多年轻人以及艺术家都是LOFT的消费群体，甚至包括一些IT企业。

市规划委新近发文，层高超过4.9米按两倍面积算

LOFT难钻“90平方米”空子

京报网 www.bjd.com.cn 日期:2006-07-24 09:26 网络编辑 : 张书亮

■本报记者刘扬

市规划委新近下发文件，要求层高大于4.9米的房屋一律按两倍面积计算，这一招，针对的是一种被

称为LOFT的户型。 ▲一层变两层

“平层每平方米5500元，LOFT8300元，不过LOFT还是卖得很火，比平层卖得好。”通州一个售楼处的工作人员告诉记者。最近，北京房地产市场上这种叫做LOFT的户型十分抢手，从崇文到朝阳，再到通州；从公寓到住宅，再到写字楼，都可以见到LOFT的身影。LOFT发源于20世纪中叶纽约曼哈顿西区，原意是指工厂或仓库的楼层，现指没有内墙隔断的高大空间布置住宅。

LOFT一般采用剪力墙结构，层高可以达到五六米，单元内所有不承重的轻质墙体都可以拆除，空间可以重组。空间重组不仅包括在开敞式的空间里隔出不同的房间，更包括在五六米的高厅中加出一层楼板，这样一来，一层就可以变成两层了。

在一家公关公司工作的小张给记者展示了她的LOFT:建筑面积60平方米，在房中整个搭上了一层楼板，这样房间的使用面积增加到100平方米左右。一层是客厅和厨房，楼上是卧室、衣帽间和浴室。虽然购房单价较贵，装修费用也偏高，但小张还是觉得挺值。 ▲容积率增加

一层变两层，这就是吸引购房人的地方。那么吸引开发商的是什么呢？一位业内人士告诉记者，LOFT本身的建筑密度和容积率很低，这是一个重要的卖点，而又能变身增加使用面积，自然在市场上格外受欢迎，因此，建设LOFT增加层高的成本有限，但是销售业绩却可以大幅提高。

“这是变相增加建筑的容积率。”房地产开发与管理硕士樊磊说，从这一角度看，LOFT会增加居住人口密度，导致的结果是社区内外原先规划的配套设施，包括商业、车位、幼儿园等可能不够用。说到底，开发商青睐LOFT的原因主要是，建设成本仅增加30％，房子价格却可以上涨50％以上。以上面提到的项

目为例，售楼员是这么给购房人算账的:每平方米8300元，“变”成两层后折合每平方米4150元，比平层每平方米5500元的价格便宜了1000多元。 ▲钻空子

买房人觉得占了便宜，卖房人觉得没吃亏，LOFT岂不是“一举两得”？实际上LOFT钻了空子，绕过了施行的房地产新。

在计算容积率时LOFT是按单层面积计算的，配套设施的规划也是按照单层批复的，但在销售时价格却往往是平层户型的1.3到1.6倍。这样一来，开发商在原来报批的容积率下，收益被实际放大了。 更大的空子还在后面。按照“国十五条”规定，各地70％的房子要建成90平方米以下的中小户型，而如果是一套建筑面积90平方米的LOFT，其使用面积完全能改造成150平方米左右的复式结构，可以设计成四室一厅，堪与大户型媲美。

不能让LOFT变成“90平方米的大户型”。市规委的新规要求，当住宅建筑层高大于4.9米时，不论层内是否有隔层，建筑面积的计算值按该层水平投影面积的两倍计算。按两倍面积计算，再建LOFT，开发商就不合算了。