市场竞争策略分析与最佳策略选择-试卷

部门：产品研发中心 职务： 姓名： 交卷日期：2009年3月 26日

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学习课程：市场竞争策略分析与最佳策略选择

单选题

1:根据行销学理论，如果自己的产品跟对手的产品完全一样，而顾客说不一样，这说明：（）

1. A 2. B 3. C 4. D

自己一定输了

自己和对手之中一定一个成功而另一个失败 对手一定输了 自己和对手都输了

2:哪种因素会削弱企业的竞争优势？ （）

1. A 2. B 3. C 4. D

企业成本比别人低 企业的产品差异化

企业的产品被别人模仿得维妙维肖 和别人形成策略联盟

3:对策略联盟理解错误的是：（）

1. A 2. B 3. C 4. D

策略联盟中需要利用别人的资源

进行一些业务的外包属于策略联盟的思想。 简单来讲，策略联盟就是进行公司简单的组合 策略联盟应该做到优势互补

4:买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？（）

1. A

核心产品

2. B 3. C 4. D

有形产品 附加产品 以上都不对

5:对定位的理解说法错误的是： （）

1. A 2. B 3. C 4. D

定位就是你在客户心中牢固定位你的商品 定位就是让消费者认定产品 定位是你对产品做了什么。

即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位

6:哪钟情况会造成策略的低效率？（）

1. A 2. B 3. C 4. D

谈判中，根据市场变化灵活处理各种情况 战术紧密地配合战略 做战略时不进行授权 迅速做出决策

7:下列哪种说法不正确？（）

1. A 2. B 3. C 4. D

核心产品也就是核心价值

进行定位时，必须先定自己的卖点。 有形产品不是客户真正需要的东西 售后服务属于附加产品

8:买照相机时，哪种属于核心产品？ （）

1. A 2. B 3. C

相机的价格便宜 胶卷质量很好

相机能真实而完美地捕捉每个瞬间并留下一个很好的回忆

4. D

相机的外观新颖

9:哪一个不属于现代行销组合的内容？ （）

1. A 2. B 3. C 4. D

价格（price） 产品(product) 顾客(customer) 销售(market)

10:上到老板，下到一般员工都以客户为中心，反映了核心竞争力的哪个要素？（）

1. A 2. B 3. C 4. D

一贯性 速度 创造性 灵活性

11:在国外，只要一提到ＩＢＭ或戴尔，买的概就接受了一半，这反映了哪种无形资源？（）

1. A 2. B 3. C 4. D

知识 技术 品牌 人际关系

12:英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠是哪个无形资源（）

1. A 2. B 3. C 4. D

声誉 商标 技术 人际关系

13:中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？ （）

1. A 2. B 3. C 4. D

潜在的加入者 供应商 直接竞争者 采购者

14:竞争动力模式中不包括哪一项？ （）

1. A 2. B 3. C 4. D

直接竞争者 潜在进入者 供应商 互补品

15:对资源的有效利用指的是：（）

1. A 2. B 3. C 4. D

对资源要集中用于主力产品上 资源应分散使用

利用资源要对这个市场进行有效地区割 资源使用要视情况而定

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。 今当远离，临表涕零，不知所言。