看车识人

大家都喜欢车吧 ，我想没几个不想买车的。有车的一定想着换车呢。 有车的人经济条件应该都不错，作为销售业务员来讲这些人群是我们的黄金人群呀，如何在短时间内判断他们的性格，成为我们跟他们是否能形成有效沟通的关键信息，所以今天我们来一起聊聊汽车的话题。

关于汽车的信息无外乎两种，一是汽车的风格、二是汽车的颜色，不同性格的人在挑选汽车的时候就可以看出是千变万化的。如何在茫茫车海中为这些潜在客户的性格分类呢？下面我们就一起来聊一下车型与性格。 目前汽车无外乎三种：跑车、普通矫车、越野车

首先研究研究跑车：跑车，因为他的底盘最低，所以他对路面的要求是非常高的，购买这一车型的买主大多家里不只一辆，可想而知是相当富有的，他们追求的是生活的品质，这些人是高处不胜寒啊，生活圈子相对要小的多，这些人都有阶级优越感，大概企业老板不会开跑车上班，一般都是其妻子拉、儿女拉，这些不用做事的人，他们追求的是感官的刺激，这一类人相当难于接近。

再说说越野车，喜欢越野车的人，一般都喜欢冒险，喜欢不断的接受挑战，有非常敏锐的目光，和绝对的执行力，这些人应该都是公司里负责决策的，他们大多不参与具体的公司运作，他们只把握方向，开拓市场，他们有非常强势的性格，可以说他们没有什么怕的，非常有魄力，但是属于冒险主义，需要一个理智型的人帮他管理他的事业。

最后说一下普通车，普通车路面上非常多，所以我们最后一个说他。 普通轿车的款式大同小异，主要区分性格的参数应该是颜色。

那么普通轿车都有哪些颜色呢？ 无外乎，白色、黑色、香槟黄、银灰、蓝色、绿色、黄色，红色等。

首先说一下白色，白色是最接近世界颜色，也是最不显眼的颜色，因此喜欢白色的车主大多性格比较温和，善良，不喜欢显山漏水，他们大多很容易接近，因为

他们也是通过努力才混到今天，而且他们都比较喜欢干净，要知道买白色车可是最容易脏了，所以他们都是些有层次的人

那么黑色值得研究一下了，黑色代表：地位、代表权威、控制、霸权，那么喜欢黑色的车主一般都有较强的控制欲望，比较强势，而往往他们这种过于强势的性格，往往在他们事业发展到巅峰状态的时候会出现一些敌人与他做对。他们最喜欢的一句话就是：这里我说了算。呵呵，他们喜欢别人敬畏自己，适当的马屁可以起到非常明显的效果。

其实香槟黄和银灰基本上是很相似的，都属于浅色系列。那么这些颜色是比较显眼的但又不失庄重大方，因此选择这一颜色的车主呢，需要别人的认可，他们在不断的发出这样的信号，快来注意我，我之所以有今天，是我奋斗拼命拼来的，你们大家都应该尊重我。这样的车主呢不妨对他的事业进行不露声色的赞美，会让他们喜欢上你。

好，再来说说蓝色。蓝色代表深沉、代表稳重。选择蓝色的车主都是相当理智的，他们行动非常低调，你很难从表情上判断他的内心世界，对待他们你最好直接表明意图，寒暄赞美反而让他们增加戒备。

黄色、绿色，这两个颜色是非常鲜艳的颜色，买这种车的车主，一般不是第一次买车，他们生活最求的是品位，他们有自己独到的判断和见解，你最好不要对他们的决定妄加评论，他们始终认为自己的判断才是最有品位的，你可以有意的赞美一下他的穿着，但是一定要用品位这个词，或者让别人感受到这个词。你可以说：您车上的这个装饰品好特别，没见市面上有卖的。他一定会非常得以的告诉你出处。

最后说一下红色，红色是非常值得研究的一个颜色。

按道理来讲，红色代表热情，代表活泼，代表热爱生活，红红火火，可实践证明，买红色车的车主是最难接近的。为什么呢，根据心理学家的解释是这样的，这些人群大多性格比较孤僻，生活比较单调，他们也讨厌自己的这种性格，因此在挑选汽车时有意的作出改变，专门买台颜色鲜艳的红色汽车以吸引别人注意，从而达到弥补自己孤僻性格的心里目的。但是还是无法掩饰高傲、孤僻、强势的性格。可是一旦你取得他们的信任，你又会感到很大压力，因为他们非常脆弱，害怕被背叛，被愚弄。所以他们是坚硬外壳下包裹着一个脆弱的灵魂。

我刚做保险的时候天天在儿童医院门口做宣传，进进出出的车辆天天数也数不清，了解了以上这些知识以后，的确帮了我很大的忙。我有意去接近开红色车、黑色车的车主，以了解他们的真实反映，结果是吻合的。我非常开心，学到的东西在实践中应用是非常开心的事情。

高飞对上述说法，一一给出了她的理由：

1.一直开远光灯，会车时也不关掉，以及雨天经过水坑、遇到行人也从不减速，这类男士往往不懂得为他人着想和体谅别人。

2.习惯乱停乱放，甚至堵住车道的男士，直接反映出男士自私、跋扈的性格。

3.堵车时不停按喇叭，以及怒骂一族，反映了男士在生活中缺乏耐心、性格急躁。

4.在无监控路灯处闯红灯和酒驾男士。这是最严重的一条，表示他们责任心严重缺乏，对生命不尊重。劝女士尤其要谨慎考虑。

反之亦然。高飞认为，那些遵守交规、懂得礼让的男士，在工作、爱情、生活中必然表现得更优秀。如上车就提醒大家系好安全带，或谨慎行驶从不猛踩油门，他们在生活中处事也会更稳妥。

中新网4月24日电 据香港《文汇报》24日报道，约会网站AnastasiaDate调查发现，56%受访女性认为，男士驾跑车是爱炫耀及性格傲慢的表现，17%认为这样的男士缺乏安全感；女性反而更喜欢男士驾驶较实用的汽车。换言之，男士想吸引异性，不妨忘记保时捷，选择更实用的座驾。

调查还发现，近半受访女性认为，男士座驾反映其经济地位；46%指座驾反映男士个人形象；11%相信汽车反映男性对成家立室的感觉；另外，37%女性则认为男士买名车是要“补偿自己缺乏的某种东西”。

至于男士方面，近40%受访者指女性驾跑车是炫耀，6%认为是情绪化。

●事业型：奥迪男人同类型男人：皇冠 “大小是个官，都坐四个圈”的民谚是“奥迪官车”的生动写照。这句话同时也把奥迪男的身份表明了，一般坐奥迪的都是政府官员。市地级以上政

府的非官方代言车。

事业：奥迪男多为政府官员、主流商务人士（企业老总、个体老板）。 性格特征： 保守、成熟、稳重，中规中矩。

外貌特征：年龄40岁以上居多，体型偏胖，穿西装西裤衬衣皮鞋以及商务休闲系列为主。 经济状况：年收入50万以上不等；有房（一般不止一套）。

优点：精英、成功人士；大气，不会跟你计较小事；成熟理性有风度；阅历丰富

缺点：事业最重，忙碌的时候可能会“忘记”你的存在；多为“过来人”，感情观理性少冲动少浪漫少激情，太过“波澜不惊”。

总结语：奥迪类男人自身条件好，相对对伴侣的要求也会很高，理性务实，喜欢掌控对方，80后女与之在一起，要做好牺牲自我个性的准备，你的随心而动或者撒娇在他看来也许不是可爱而是幼稚。

●家庭型：新宝来男人同类型男人：卡罗拉、悦动 “经济适用男”虽然显得中庸，但却日益受到女性同胞们的欢迎。而男人一旦被冠以经济适用型，那更多的是褒奖他的沉稳踏实，就像新宝来一样，以驾乘者之车自居，虽然没有了曾经驾驶者之车的锋芒毕露，但也不失稳妥风度。

事业：新宝来男人多为国企、IT业精英，且事业处于上升期的企业中层职员 性格特征：积极、沉稳、善良、丰富。

外貌特征：年龄在30岁以上45岁以下，阳光开朗型，更中意男性休息品牌，在职业许可的情况下，他们更愿意穿休闲夹克而非西服。

优点：潜力股，而且是很有升值潜力的那种，非常注重家庭，愿意为爱人付出全部。 缺点：大富大贵不太可能，小富即安。

总结语：新宝来型男人属于需要女人认真挑选的，因为他们的各方面条件显然不如奔驰宝马级的男人来的醒目，更多的时候他们是沉默于办公室里埋头苦干的技术型人才，抑或是单位里勤勤恳恳的小中层，总之，他们的表现很低调，因此，想拥有一份圆满安定的婚姻生活的女性，要擦亮眼睛寻找他们。

●玩乐型：晶锐同类型男人：马自达3、飞度、嘉年华 “男人三十一朵花”，这句话用来写晶锐男人再合适不过了。想想一个丈八男儿却开着一辆勃朗峰白顶的小车饶有兴致的满大街溜达，实在是一件很可爱的事情。当然，晶锐本身的气度也能够支撑起成熟男人的童心，因为无论从外观设计还是功能用途上，它都是一款将生活演绎的活色生香的工具。 事业：传媒、艺术、创意类产业

性格特征：调皮、活泼、富于想象 外貌特征：20~35岁之间，永远保持着一副阳光灿烂的面孔，他们喜欢穿超级玛丽的大T恤招摇过市，甚至在跟客户谈判的时候都会选择休闲西装配球鞋，因为只有这样才能彰显出他们的个性。

优点：浪漫到骨子里，甚至时时处处都会刻意精心的为女友制造惊喜，跟他们在一起，恋爱永远是一种享受。

缺点：有时候浪漫也是一种冒险，特别是这个男人过于不切实际。

总结语：他们可能是妈妈眼中你最不应该嫁的那个人，因为他们实在太富于幻想了，甚至不知道什么时候才肯脚踏实地的为自己的家庭谋划未来，但是越是这样充满挑战的恋情，才越令人心醉，因此，选择晶锐型男人就要做好一场赌博的准备。

1、老头买菜

坚决不动，2年连机器盖子都不开！我去，那机器上卡尺下来的油都够擦一飞机的了，没毛病绝对不修，扎了胎楞能推回家，车速很少上80，估计四档也没挂过几次。这种哥们多数都爱好接孩子做饭和别的什么，就一句话：此人心肯定不在车上。 2、素车到底

不贴画，不帖标，没音响。没天线，完全素车，车还擦得特干净，就爱用原来的配件，原件儿是一个都不拆！一切都是原装的最好。跟他闹别扭的最好方法就是跟他借车，想断交更方便：直接往墙上撞。这种人有完美倾向。 3、迷彩小伙儿

迷彩、手台、假飞行头盔、批发市场里的CS作战服，车上爱挂一堆炮弹壳子子弹箱子王成天线类的东西，整得跟军火贩子似的。他们车很少有原漆，而且喜欢加射灯，这种车手基本都是没当过兵的军事爱好者，没管理能力还爱指点江山。

4、音响发烧友

这种人通常把音量和窗户开的一样大。想让别人注意自己，还必须装出一副毫不在意的样子，觉得那叫酷。的此类车手由于显而易见的原因，手机上未接来电很多，还喜欢抽烟，一般都是属于没多大本事还特别爱冲动的一类人。 5、破烂儿王

车锁、铲子、车衣、工具、背包、超市塑料袋、矿泉水瓶子、衣服......别人上他的车就是进了一垃圾场，他还主动帮人划拉划拉踢腾点地方出来，毫不在意。这种人尽管相貌一般，可从不缺少异性朋友，当然层次和质量也比较丰富。 6、广告车

多数是爱贴日系的花儿的楞头青，具体不爱说了，毁坏咱们形象！一般贴花的都是新人新车，图个开心。也有一部分是为了人多势众，图个心理依靠。还有匪夷所思的人帖什么IBM，DELL，这都算了，算他工作需要。最可气的是贴藤原豆腐店的，这种人从来都不知道什么是无知和愚蠢，你提醒他，他还认为那叫自信。

7、车旧不破

生活里隐藏着很多高手，外表旧，全车无防护，甚至还有自喷漆的痕迹，但是你瞄一眼他齿轮箱和后牙包，要是一点油没有，最好别和他斗。这种人平时巨老实特文明，但是你要敢在路上和他耍混蛋，基本是自取其辱。

福克斯：随时准备和你飙车的80后男青年，如果你超

过他，他一定会找机会超你。 雅阁：乡党委书记或者暴发户

普拉多或陆地巡洋舰：光头纹身大金链子的黑道小弟 马自达3：开“三”车的不一定都是小三，但漂亮女青年居多是事实 世嘉：70后个体户 速腾：国企职工 天籁：50岁大叔

马自达6：事业正在起步的小老板

BYD：随时可能刹车、乱停车、乱变道的流氓司机 荣威550：正宗“爱国青年”

迈腾：李 gang之子（三线城市的官二代） 吉利金鹰：村支书的儿子 科鲁兹：敏感、矫情的80后 狮跑：房地产商的小弟，建筑工头 卡罗拉：企业中层管理人员 宝来：一般公务员

森林人：高利贷从业人员

雷克萨斯：比较有钱的个体工商业主

沃尔沃：低调的有钱人，低调到你不知道他的钱是从哪来的

卡宴：黑社会大哥，通常没有疑问

帕萨特：如果车里坐的不是县领导或者镇党委书记，一定是某个小私企老板，小到只是承包了一片河滩。 君威：富家子弟，但是不太富

奥迪：90%是领导，10%是冒充领导的暴发户 宝马：100%是暴发户

奔驰：10%是领导，30%是暴发户，60%是酷爱装逼的小资

翼神：闷骚的文艺青年 途观：性情中人，胖子居多 英朗：机关供职的70后

凯越：40-50岁，目光呆滞的大叔

明锐：自认为很懂车的大葛格，喜欢给别人建议 科帕奇：刘大脑袋

腾翼C30：信心满满的屌丝 标致307：凤凰男 伊兰特：土财主

悦动：土财主家的少爷 锐志：70后小资 CR-V：小中产

荣威350：生活刚刚稳定下来的屌丝

凯美瑞：机关公车，或者很和善的小老板座驾 奔腾：40岁以上，人品很好，很实在的老兄

mini：如果开车的不是小三，那她的大款老公一定很爱她

朗逸：和速腾一样的国企职工，后悔没买速腾 中华：完美主义者，勤快人，永远把车擦的锃亮 悦翔：和上面的相反，就是讨厌洗车

加长林肯、加长凯迪拉克、加长悍马：如果车主不是婚庆公司老板，就是矿老板

雨燕：开车最老实，走在路上规规矩矩，从来不和人抢道

北斗星：胡子拉茬头发凌乱的大叔，抢起道来极其刁钻

锋范：幸福的一家三口

帕杰罗：他把车当驴使，单位把他当驴使，车跑过了50万公里，他也过了50岁。单位要处理报废车，他义无反顾买下了它，老司机摸着方向盘，像是对待自己的老朋友。后来车太费油，他供不起，放在车库很少开出门，但他说永远不后悔，因为那是他的伙伴……（真实故事）

思域：车盲，只会开着跑，加个玻璃水都要找人帮忙。别人说这车不好，她傻傻的跟着点头，但是心里还是最爱自己这辆车。

路虎：房地产从业者，想追求品质，享受尊贵，却发

现没有自己想象的那么完美。

逍客：冷艳的长腿妹子，经常忘记锁车门。

牧马人：部队大院（或者干部大院）里长大的孩子，小时候吃过苦，现在有钱了，要享受生活。

蒙迪欧：微胖的体型，善良的娃娃脸，一丝不苟的头发，斯文的谈吐，很在意别人的评价。 吉利：疲劳的上班族，少有不加班的时候。 福瑞迪：都市白领，比吉利上班晚，下班更晚。 骐达：与世无争，深藏不露，看似小康之家，实则家底丰厚

C5：小城镇的富人阶层，N多房产 标致508：高级白领，多次跳槽

ix35：心机深不可测的人，能言善辩，很会赚钱，从不吃亏

哈弗：有工作，但是不指望工资，全凭干私活 帝豪：职场新人

轩逸：职场老滑头，谁都不得罪 捷豹：文化产业老大

第一章 基本配置

在留意一位男人的具体配置之前，第一个要决定的因素是：你是要全新的还是二手的？

二手男人有两种：一种是使用的年头还不算多，而且是“一手车主”，没有发生过重大事故，里里外外保养得也还算干净。另一种则快到报废的年限了，不是缺胳膊少腿，就是零部件磨损严重，没有任何保修。所以，首先要瞄瞄他身上的“公里数”有多少。

当然最好是设法得到他以前婚史的详细资料，如果他已是数度易主，或没有完善的保养记录，则宜敬而远之。如果他是属于“一手车主”，使用年头不多，那还是可以考虑的。毕竟这种男人经过了磨合期，比那些刚出厂门，还没在人生的高速公路上奔驰过的男人强。

第二章 选择适合自己的型号

是要自动挡还是手排挡？如果你是情路上的新手，还是自动挡比较合适。自动挡的男人愿意和你开诚布公地进行交流，也容易流露自己的内心世界。

是要敞蓬还是封顶？敞蓬式男人容易改变主意，容易适应新环境，也容易染上坏毛病。封顶的男人则比较刻板固执。

是要前轮驱动还是后轮驱动？前轮驱动的男人是理智型的，他的行动都服从于大脑。而后轮驱动的男人则刚好相反。

第三章 其他附加配置

巡航控制：有这种配置的男人，你在场的时候，他能够控制自己注意其他女性的频率。

加重悬挂系统：这种男人对你绝对信任，即使你在凌晨时分回家，告诉他今天下午你去和前男友吃了顿烛光晚餐，他也会深信不疑。

电动天线：有此种配置的男人对你心境细微变化十分敏感，对你们关系中可能出现的问题也明察秋毫。